Rufus廣告來(lái)了！廣告可能直接放進(jìn)買家問(wèn)答里，傳統(tǒng)搜索廣告將被顛覆？

最近，不少亞馬遜賣家可能已經(jīng)注意到，廣告后臺(tái)悄悄多了一個(gè)新入口：“提示詞 Prompts（測(cè)試）”。

圖片來(lái)源：亞馬遜

可能有賣家會(huì)疑惑這是干什么用的？要不要投？怎么投？會(huì)對(duì)廣告、自然流量、AI 推薦體系帶來(lái)怎樣的變化？

一、“提示詞”廣告是什么？

根據(jù)亞馬遜官方文檔，“提示詞” 廣告的定義是：

一種適用于商品推廣和品牌推廣活動(dòng)的AI驅(qū)動(dòng)的擴(kuò)展功能，旨在通過(guò)亞馬遜站內(nèi)的對(duì)話式體驗(yàn)幫助顧客發(fā)現(xiàn)商品。

圖片來(lái)源：亞馬遜

簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解就是當(dāng)買家不再搜索關(guān)鍵詞，而是點(diǎn)擊Rufus的提示問(wèn)題時(shí)，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在AI的對(duì)話回復(fù)中。

且展示形式非常自然：在買家咨詢產(chǎn)品類型、購(gòu)買建議、參數(shù)對(duì)比、場(chǎng)景需求時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)作為“系統(tǒng)給出的答案之一”出現(xiàn)。

這可能亞馬遜正式邁入 AI 對(duì)話式廣告時(shí)代的關(guān)鍵一步。Rufus 也從一個(gè)問(wèn)答助手演化為亞馬遜首個(gè)在 AI 對(duì)話體驗(yàn)中測(cè)試廣告的入口。

這意味著什么？意味著未來(lái)買家若習(xí)慣這種購(gòu)物方式，購(gòu)買商品不再依賴傳統(tǒng)搜索框，而是通過(guò) AI 聊天問(wèn)問(wèn)題，然后在對(duì)話里直接購(gòu)買產(chǎn)品。

目前該廣告功能正在美國(guó)站測(cè)試。且默認(rèn)自動(dòng)打開(kāi)，無(wú)需賣家任何操作，所有現(xiàn)有或者新建的 SP廣告活動(dòng)都會(huì)自動(dòng)使用該功能。如果提示詞不符合你的預(yù)期，賣家可以選擇退出。退出不會(huì)影響廣告權(quán)重。

圖片來(lái)源：亞馬遜

二、提示詞怎么生成？賣家需要自己寫(xiě)嗎？

亞馬遜官方說(shuō)明：

提示詞不是賣家編輯的，而是由系統(tǒng)自動(dòng)生成，基于亞馬遜第一方洞察。

包括：商品詳情頁(yè)內(nèi)容（文本+圖片）、廣告關(guān)鍵詞、買家評(píng)論、品牌旗艦店信息、廣告關(guān)鍵詞等內(nèi)容。

圖片來(lái)源：亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜

所有這些數(shù)據(jù)會(huì)被 AI 解析成：產(chǎn)品適合解決哪些問(wèn)題？適合哪類用戶？適合哪些場(chǎng)景？

也就是當(dāng)Listing寫(xiě)得越精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞埋得越對(duì)、評(píng)論質(zhì)量越好、廣告結(jié)構(gòu)越合理，越容易被 Rufus 推薦。

由于賣家無(wú)法主動(dòng)填寫(xiě)提示詞，因此 Listing 的“可讀性 + 語(yǔ)義匹配度”比以往更重要。因?yàn)镽ufus 是基于語(yǔ)義理解推薦產(chǎn)品，而不只是關(guān)鍵詞匹配。

三、賣家如何在后臺(tái)查看與管理提示詞？

賣家可以直接在廣告后臺(tái)中查看和管理此功能。

具體路徑如下：登錄廣告后臺(tái)，依次進(jìn)入 “廣告活動(dòng)” →  點(diǎn)擊“廣告” → 找到提示詞頁(yè)面。

在該頁(yè)面中，系統(tǒng)會(huì)列出所有獲得過(guò)點(diǎn)擊的提示詞內(nèi)容。展示每一則提示詞的相關(guān)文案、關(guān)聯(lián)的廣告以及關(guān)鍵效果指標(biāo)，如展示量、點(diǎn)擊量和訂單量等數(shù)據(jù)。

圖片來(lái)源：亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜

據(jù)小匠了解，此廣告形式與SP廣告一樣，按照點(diǎn)擊收費(fèi)。

四、賣家該怎么做才能獲得提示詞推薦？

要想讓產(chǎn)品持續(xù)獲得提示詞推薦，核心只有一個(gè)：讓 AI “真正理解你的產(chǎn)品”。不是堆詞，不是堆圖，而是讓 AI 看得懂、判斷得準(zhǔn)、敢推薦。

1、Listing 語(yǔ)義化，而不是堆詞

AI 不看你堆多少詞，而是看你的listing是否有明確需求、明確場(chǎng)景、明確人群、明確痛點(diǎn)、明確優(yōu)勢(shì)，越結(jié)構(gòu)化的 Listing，越容易被識(shí)別。Prompt 就越容易把你匹配到買家的實(shí)際提問(wèn)里。

2、圖片必須提供語(yǔ)義標(biāo)簽（視覺(jué)埋詞）

COSMO 會(huì)識(shí)別圖片中：使用場(chǎng)景、功能屬性、特定人群、真實(shí)使用方式。這些視覺(jué)標(biāo)簽會(huì)直接影響：AI 判斷你能否回答用戶的問(wèn)題、Prompt 是否匹配你的產(chǎn)品。

3、廣告關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)必須精準(zhǔn)

廣告關(guān)鍵詞已經(jīng)不只是廣告，而是AI 給你打的產(chǎn)品標(biāo)簽。AI 通過(guò)你長(zhǎng)期投放的關(guān)鍵詞來(lái)判斷：你主打什么需求、你的產(chǎn)品適合哪些用戶問(wèn)題、定位是什么、功能是什么。

精準(zhǔn)詞意味著有明確標(biāo)簽，代表著有更高匹配度，從而代表著有更多提示詞展示機(jī)會(huì)。

總之，Prompt 推薦不是隨機(jī)的，而是一個(gè)“語(yǔ)義理解 + 數(shù)據(jù)證明”的過(guò)程。

賣家要做的是：文案語(yǔ)義化（讓 AI 聽(tīng)得懂）、 圖片場(chǎng)景化（讓 AI 看得懂）、 廣告精準(zhǔn)化（讓 AI 認(rèn)得你）

誰(shuí)先按照 AI 的邏輯優(yōu)化 Listing，誰(shuí)就更快獲得 Rufus 的推薦流量。

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：董海溫）

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