亞馬遜跨境峰會(huì)發(fā)布2026增長(zhǎng)信號(hào)：Amazon Haul全球掘金，未來錨定這六大區(qū)域！

在2025年亞馬遜全球跨境峰會(huì)上，亞馬遜深入分享了面向全球賣家的2026年新興機(jī)遇，深度聚焦B2B商業(yè)賽道、Amazon Haul全球化增長(zhǎng)以及多站點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。本次峰會(huì)不僅勾勒出跨境貿(mào)易的未來版圖，更展現(xiàn)了亞馬遜在供應(yīng)鏈、賣家服務(wù)及全球市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)方面的系統(tǒng)性支持。

一、企業(yè)采購行為線上化，B2B迎萬億新機(jī)遇

在亞馬遜跨境峰會(huì)上，亞馬遜企業(yè)購高級(jí)總監(jiān)Natalia Montuori（孟小莉）指出，全球B2B電商正迎來結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)遇。隨著企業(yè)采購行為全面線上化，預(yù)計(jì)到2027年，全球B2B電商市場(chǎng)規(guī)模將突破37萬億美元，約為B2C市場(chǎng)的5倍以上。

亞馬遜企業(yè)購已成為這一趨勢(shì)的重要推動(dòng)力。自2015年上線以來，其業(yè)務(wù)已覆蓋11個(gè)國家，年銷售額從10億美元增長(zhǎng)至350億美元。為助力賣家把握機(jī)遇，亞馬遜企業(yè)購于今年9月推出專項(xiàng)費(fèi)用優(yōu)惠：符合條件的B2B多件FBA訂單最高可節(jié)省24%配送費(fèi)，訂單金額超1000美元和1萬美元還可分別享受最高5%與10%的傭金減免，幫助賣家有效降低成本、提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

Natalia Montuori進(jìn)一步分享，賣家若要在B2B賽道持續(xù)取勝，可聚焦三大核心策略：

第一、 深度挖掘企業(yè)需求，例如根據(jù)B2B的偏好選擇大包裝規(guī)格等方式，貼合企業(yè)實(shí)際使用場(chǎng)景；

第二、 構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力定價(jià)，借助企業(yè)購專屬價(jià)格工具與折扣策略，實(shí)現(xiàn)有吸引力的企業(yè)報(bào)價(jià)；

第三、精準(zhǔn)觸達(dá)高價(jià)值客戶，利用企業(yè)購專屬廣告及“企業(yè)優(yōu)選”計(jì)劃，高效連接優(yōu)質(zhì)企業(yè)買家。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)購專屬廣告投資回報(bào)率可達(dá)C端廣告的2到3倍以上，“企業(yè)優(yōu)選”計(jì)劃能幫助產(chǎn)品曝光至數(shù)百萬企業(yè)客戶，且企業(yè)訂單平均金額高出C端70%，退貨率低40%，展現(xiàn)出B2B賽道的穩(wěn)定增長(zhǎng)潛力與商業(yè)價(jià)值。

二、Amazon Haul超值購的快速發(fā)展：一年覆蓋26國、選品激增400%

亞馬遜Haul超值購全球產(chǎn)品總監(jiān)Jon Kornblau分享了塊“Amazon Haul”上線一年來的快速發(fā)展與未來規(guī)劃。

自一年前上線以來，Amazon Haul已迅速成長(zhǎng)為一個(gè)服務(wù)全球26個(gè)國家與地區(qū)的購物平臺(tái)。其選品數(shù)量在短短一年內(nèi)激增近400%，目前擁有超百萬件商品價(jià)格低于10美元，另有超百萬件低于20美元，覆蓋品類也從最初的少數(shù)幾個(gè)擴(kuò)展到服裝、家居等多元領(lǐng)域。顧客參與度顯著提升，瀏覽深度、購物車添加量與回訪頻率均實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，反映出該模式深受市場(chǎng)歡迎。

放眼未來，Amazon Haul將繼續(xù)推進(jìn)全球化布局。目前業(yè)務(wù)已覆蓋美國、英國、加拿大、澳大利亞、墨西哥、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等地，并計(jì)劃在2026年前進(jìn)一步擴(kuò)張。值得關(guān)注的是，Amazon Haul英國、德國、沙特阿拉伯等國際市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，成為新興增長(zhǎng)引擎。

為助力賣家輕松拓展全球市場(chǎng)，Amazon Haul持續(xù)優(yōu)化賣家服務(wù)體系。平臺(tái)提供 “一次上架、全球入庫” 的簡(jiǎn)易運(yùn)營支持。

此外，在本次峰會(huì)結(jié)束不久后，平臺(tái)將正式上線Amazon Haul自主促銷管理功能。該功能支持賣家直接設(shè)置并管理促銷折扣，進(jìn)一步提升了營銷自主性與運(yùn)營敏捷性。

三、多站點(diǎn)全球化布局與區(qū)域增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

亞馬遜持續(xù)拓展全球電商網(wǎng)絡(luò)，今年3月愛爾蘭站點(diǎn)上線，目前已向中國賣家開放20個(gè)全球站點(diǎn)。2026年，以下站點(diǎn)憑借獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與平臺(tái)針對(duì)性支持，孕育著豐富的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

1.歐洲市場(chǎng)：深度拓展，成本優(yōu)化

市場(chǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)：作為全球第三大電商市場(chǎng)，歐洲電商用戶基數(shù)超美國，6個(gè)亞馬遜本地站點(diǎn)是品牌首選陣地。

2026年將實(shí)施最大規(guī)模費(fèi)用減免：降低低價(jià)商品履約、物流費(fèi)，減少服裝、家居等高頻品類傭金。

站點(diǎn)與業(yè)務(wù)延伸：新增愛爾蘭站點(diǎn)，Amazon Hall已落地5個(gè)歐洲國家。

合規(guī)簡(jiǎn)化：提供低成本合規(guī)服務(wù)商接入渠道，大幅簡(jiǎn)化賣家運(yùn)營流程。

2.加拿大市場(chǎng)的高潛力表現(xiàn)

市場(chǎng)地位：是中國賣家全球銷售前四站點(diǎn)，Prime會(huì)員滲透率位居全球第二。

高效履約網(wǎng)絡(luò)：建成近70個(gè)履約中心，覆蓋99%人口，4500個(gè)城市支持當(dāng)日或次日達(dá)。

賣家增長(zhǎng)強(qiáng)勁：中國賣家連續(xù)三年復(fù)合增長(zhǎng)率超20%，北美遠(yuǎn)程履約、Amazon Haul等項(xiàng)目助力快速入駐。

3.拉丁美洲：高速增長(zhǎng)，政策紅利持續(xù)釋放

關(guān)鍵市場(chǎng)表現(xiàn)：墨西哥是亞馬遜流量領(lǐng)先市場(chǎng)，中國賣家保持高兩位數(shù)增長(zhǎng)；巴西FBA上線后，中國亞馬遜物流賣家銷售額暴漲四倍，同日達(dá)覆蓋近1/3人口。

費(fèi)用政策利好：2025年取消巴西FBA費(fèi)用，取消墨西哥旺季分期手續(xù)費(fèi)；2026年計(jì)劃承擔(dān)新賣家稅號(hào)注冊(cè)成本。

業(yè)務(wù)協(xié)同增效：Amazon Haul已在墨西哥、巴西上線且反響積極，將進(jìn)一步推動(dòng)區(qū)域增長(zhǎng)。

4.澳洲與新加坡市場(chǎng)：戰(zhàn)略投入，供應(yīng)鏈持續(xù)優(yōu)化

市場(chǎng)增長(zhǎng)可期：澳大利亞電商市場(chǎng)五年內(nèi)有望翻倍，增速位列發(fā)達(dá)國家前列。

供應(yīng)鏈升級(jí)：2026年推出亞馬遜智能衛(wèi)星倉，同時(shí)擴(kuò)展大件配送網(wǎng)絡(luò)；開通Amazon Global Logistics專線，實(shí)現(xiàn)工廠直連澳洲倉。

多元銷售渠道：上線Easy Ship International支持中國直發(fā)澳洲，同時(shí)推出Amazon Business與Amazon Haul拓寬銷售路徑。

5.中東市場(chǎng)：黃金窗口期，高需求低競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)顯著：沙特、阿聯(lián)酋需求旺盛，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，制造業(yè)薄弱，適合中國品牌早期切入。

物流效率突出：區(qū)域物流網(wǎng)絡(luò)完善，支持跨邊境直送；FBA商品可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)，暢銷SKU最快15分鐘送達(dá)。

增長(zhǎng)盈利雙高：去年進(jìn)入該區(qū)域的中國品牌，已將其列為增長(zhǎng)最快、最盈利的區(qū)域之一。

6.印度市場(chǎng)：千億規(guī)模潛力，扶持政策給力

市場(chǎng)規(guī)模龐大：預(yù)計(jì)五年內(nèi)電商規(guī)模突破千億美元，將成為全球第六大電商市場(chǎng)，擁有數(shù)億互聯(lián)網(wǎng)用戶及1.62億中產(chǎn)消費(fèi)家庭。

基礎(chǔ)設(shè)施成熟：亞馬遜印度已覆蓋絕大多數(shù)郵政編碼，運(yùn)營基礎(chǔ)扎實(shí)。

新賣家激勵(lì)豐厚：首年銷售傭金減免50%，重大購物節(jié)享優(yōu)先展示位、廣告支持，配備中印雙地專屬客戶經(jīng)理。

未來已來，機(jī)遇正在全球蔓延。無論是深耕成熟市場(chǎng)，還是開拓新興區(qū)域，亞馬遜正通過物流、運(yùn)營、流量與政策的全方位賦能，為每一位跨境賣家鋪設(shè)一條可持續(xù)、可擴(kuò)展的國際增長(zhǎng)通路。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）