Lazada雙十二備戰(zhàn)指南！爆單攻略就看這一篇

雙十二的腳步越來越近，對于每一位Lazada商家來說，這不僅是一場購物狂歡，更是年終沖刺的關(guān)鍵戰(zhàn)役。如何抓住這波流量，實現(xiàn)銷量爆發(fā)？我們?yōu)槟闶崂砹艘环莺w裝修、促銷、引流、備貨到應(yīng)急處理的完整備戰(zhàn)清單，助你穩(wěn)扎穩(wěn)打，迎戰(zhàn)大促！

店鋪視覺升級  

吸引力是第一生產(chǎn)力：大促期間，海量商品同臺競技，視覺沖擊力直接決定點擊率

· 主圖賣點突出：在主圖上清晰展示 “12.12最終到手價”、“海外倉現(xiàn)貨”、“包郵” 等核心賣點。價格優(yōu)勢與物流保障是刺激下單最直接的利器。

· 活動氛圍裝修：及時關(guān)注各站點官方通知，下載大促裝修素材，統(tǒng)一店鋪視覺，營造濃厚的節(jié)日促銷氛圍。 

促銷工具組合拳

大促轉(zhuǎn)化率和客單價倍增：巧用平臺促銷工具，能極大提升大促期間消費者購買動力與利潤空間

包郵（FSM）

· 核心作用：提升點擊與轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵決策因素。

· 實戰(zhàn)要點：參與FSM包郵項目的商品，務(wù)必在主圖、詳情頁等核心位置清晰標注“包郵”字樣，直接吸引對運費敏感的買家。

金幣（Coins）

· 核心作用：Lazada平臺特色且高效的刺激下單工具，對促進復(fù)購效果顯著。

· 實戰(zhàn)要點：重要程度五顆星！ 這個頻道的效果遠超其他平臺。必須確保在12月11日至12月14日的核心爆發(fā)期保持打開狀態(tài)。

優(yōu)惠券（Voucher）

· 核心作用：提升客單價、拉新促活的基礎(chǔ)工具。

· 實戰(zhàn)要點：設(shè)置階梯式滿減券，門檻建議與包郵門檻或件單價關(guān)聯(lián)。為新客設(shè)置專屬券，種類不宜超過5張，確保信息清晰明了。

多件多折

· 核心作用：通過價格杠桿，有效提升客單價與連單率。

· 實戰(zhàn)要點：對于輕小件、快消品或關(guān)聯(lián)性強的商品，應(yīng)重點設(shè)置?？梢源钆洹绊樫I”工具，形成組合策略。

順買

· 核心作用：提升關(guān)聯(lián)銷售與客單價。當買家將某商品加入購物車或下單時，系統(tǒng)自動推薦互補或升級商品，促成額外購買。

· 實戰(zhàn)要點：這是您補充的重要工具。大促期間，可針對爆款商品設(shè)置順買推薦，例如購買手機殼順推貼膜，購買主商品順推配件套裝，能有效挖掘單個客戶價值。

贈品

· 核心作用：降低購買決策門檻、提升商品價值感、加速清庫存。通過贈送相關(guān)小禮品，直接給予買家額外獲得感。

· 實戰(zhàn)要點：這也是您補充的關(guān)鍵工具。設(shè)置時可突出“限量大促贈品”、“加贈”等字樣。贈品選擇應(yīng)與主商品強相關(guān)，且最好有實用價值，能有效刺激猶豫中的買家下單。

 客戶營銷CEM 

激活新老客，流量變銷量：大促期間，CEM是精準觸達、高效轉(zhuǎn)化的秘密通道

· 內(nèi)容為王：編輯圖文并茂、最好配有短視頻的營銷內(nèi)容，突出大促優(yōu)惠和商品賣點。

· 精準推送：向老客推送專屬優(yōu)惠，促進回購；向潛客展示吸引力，促成首單轉(zhuǎn)化。這個渠道流量優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化率更高，務(wù)必重視！

廣告投放    

提前蓄水，決戰(zhàn)爆發(fā)：大促預(yù)熱期開始，流量已然上漲，必須提前布局搶占先機

開通大促流量包：預(yù)熱期間務(wù)必開啟，為店鋪持續(xù)引入大促流量。

提高出價與傭金：競價和傭金比例需高于日常水平，以確保廣告競爭力。

持續(xù)投放，切勿中斷：預(yù)熱期建議連續(xù)投放，為雙十二當天積累足夠多的收藏加購。熱銷品和高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品是投放重點，千萬不能斷投！

庫存與價格  

穩(wěn)扎穩(wěn)打的保障：大促期間充足的準備是應(yīng)對爆單的基礎(chǔ)

全面盤點庫存：及時檢查并補充庫存，確保大促期間不斷貨。特別關(guān)注高收藏、高加購的商品，這些是潛在的爆款，需提前備足庫存。

反復(fù)核對價格：檢查所有活動商品的價格設(shè)置，確保與促銷活動一致，避免因錯價造成損失。

應(yīng)急預(yù)案     

守護店鋪安全底線：大促期間訂單量激增，需保持冷靜，妥善處理突發(fā)狀況

密切監(jiān)控訂單：特別留意因設(shè)置錯誤導(dǎo)致的異常訂單（如錯價、錯報活動）。

嚴禁批量取消：如遇特殊情況需批量取消訂單，務(wù)必提前聯(lián)系您的客戶經(jīng)理，溝通預(yù)案并獲得指導(dǎo)。擅自批量操作可能導(dǎo)致店鋪指標受損甚至被凍結(jié)。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Lazada東南亞電商）

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