從圣誕到盛夏：把握澳大利亞旺季的持續(xù)機遇

與許多賣家熟悉的北半球市場不同，澳大利亞的銷售節(jié)奏并不以“年末”為終點。作為南半球國家，澳大利亞在12月進入盛夏，圣誕節(jié)、暑期假期與返校季依次展開，使消費需求從年末自然延續(xù)到次年1–2月，形成一個持續(xù)時間更長、消費熱點眾多的旺季周期。

對賣家而言，這片南半球大陸的旺季有哪些機遇和熱點？本文便帶來詳細介紹！

在澳大利亞，12 月的消費并不是圍繞單一節(jié)點集中爆發(fā)，而是從圣誕前的家庭準備開始，逐步延續(xù)到節(jié)禮日（Boxing Day）及其后的一段時間。

圣誕前：禮品之外，更偏“實用型贈禮”

與部分市場偏重奢侈禮品或高單價禮品不同，澳大利亞消費者的圣誕禮品選擇更偏實用與生活化。在家庭和朋友之間的贈禮中，常見的選擇包括：

與此同時，圣誕前的消費并不僅限于“送禮”。隨著家庭聚餐、燒烤和戶外活動增多，廚房用品、餐具、燒烤工具、戶外休閑用品也會提前進入采購周期，使“禮品消費”和“家庭使用型消費”在這一階段并行出現(xiàn)。

圣誕后：Boxing Day 帶來的“補購與更新”

圣誕節(jié)過后，消費仍會持續(xù)活躍。12月26日的Boxing Day是澳大利亞全年最重要的零售節(jié)點之一，也常常帶動持續(xù)數(shù)天的集中采購。

這一階段的消費，更明顯體現(xiàn)為“補購”和“更新”：

★補齊圣誕期間未完成的采購清單

★利用促銷更新家居用品、個人裝備和娛樂設(shè)備

因此，在Boxing Day及其后的一段時間內(nèi)，家居用品、小型電器及配件、個人護理產(chǎn)品、影音與娛樂相關(guān)商品仍然維持較高活躍度。在eBay平臺上，也是相關(guān)品類持續(xù)出單的重要時間窗口。

進入1–2月，這一階段的澳大利亞正處于盛夏生活方式全面展開的時期，消費需求會延續(xù)整個夏季，并在不同階段呈現(xiàn)不同的熱點。

1月：暑假時間，消費轉(zhuǎn)向“生活方式”

1月期間，澳大利亞的學(xué)?；径继幵?/span>暑假周期。孩子放假，家長也會相應(yīng)休假消暑，度過親子時光。對普通家庭而言，這是一年中最集中的度假與休閑時光之一。

在這一時期，消費重心明顯從節(jié)日禮品轉(zhuǎn)向假期休閑旅行，需求旺盛的品類包括：

在eBay平臺上，戶外用品、家居日用、基礎(chǔ)工具、汽車相關(guān)配件等品類，往往在 1月保持穩(wěn)定需求。很多購買決策并非“計劃已久”，而是與假期中的實際使用場景直接相關(guān)。

2月：返校季接力，消費轉(zhuǎn)向“整理與準備”

隨著假期逐步結(jié)束，返校季（Back to School）在2月接力登場，進一步延長了旺季周期。家庭開始圍繞新學(xué)期和日常節(jié)奏進行整理與補充采購。

這一階段的需求重點包括：

從eBay澳大利亞站的公開站內(nèi)欄目和長期運營節(jié)奏來看，學(xué)習(xí)與辦公用品、家居整理類產(chǎn)品、基礎(chǔ)工具在2月通常保持穩(wěn)定關(guān)注度。這一階段的消費更偏向“買了馬上用”，也更適合賣家進行持續(xù)運營，而不是依賴短期促銷。

從12月的圣誕與Boxing Day，到次年1–2月的盛夏、暑假與返校季，澳大利亞的旺季延續(xù)時間長、消費熱點多，并且與其他主要市場季節(jié)相反，值得賣家悉心開拓。

eBay將持續(xù)基于平臺洞察與市場觀察，幫助賣家更好地理解海外市場的消費變化，把握這一值得長期經(jīng)營的旺季機會。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。