【運營實操】速賣通家居品類接下來該怎么走？

【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣家躍躍欲試，其中關(guān)于家居行業(yè)的市場和品類發(fā)展情況更是他們所想了解的。想了解2015家居行業(yè)最新的發(fā)展規(guī)劃和過往家居行業(yè)市場概況。獲得更多利潤，將店鋪發(fā)展的更好。請隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)行業(yè)小二Jessie是如何分享的。

家居行業(yè)是近來火爆的一個行業(yè)，吸引了許多賣家，本次課程對家居行業(yè)2015年推廣的小結(jié)和新門檻后品類的規(guī)劃解析，分為以下幾個部分：

一、2015年家居品類發(fā)展小結(jié)

1、家居行業(yè)14年-15年流量及成交增幅明顯，從流量趨勢來看，15年全年流量與2014年雙十一當(dāng)天流量保持近似。從成交趨勢來看，15年成交從8月份開始整體成交都在上升，其中雙十一表現(xiàn)最突出。全網(wǎng)成交第十上升到全網(wǎng)第五，其中 雙十一成交增幅全網(wǎng)第二。

2、通過經(jīng)緯關(guān)系，了解重點品類的推廣情況，重點品類下的店鋪主要以專業(yè)店鋪居多，其中紅色標(biāo)注的品類客單價較高，買家批量下單占比較大。

長尾品類的商品線需要重點關(guān)注，發(fā)展過程中缺乏專業(yè)店鋪，未來商品會大量受到門檻影響，針對長尾品類的推廣策略，需要跟重點品類結(jié)合起來。

3、廚房熱門品類推廣情況：通過品類管理，口碑相傳，穩(wěn)定上新，合理價格，以及優(yōu)化服務(wù)?？梢詫N房熱門品類下的產(chǎn)品進行爆款的打造。并且還具有靈活的補品空間，推廣方面，色彩感增強，功能性加強。

其品類從單一逐漸發(fā)展多元，通過快速上新，發(fā)展為專業(yè)店鋪，做好品類維護及服務(wù)提升；強化類目優(yōu)化，把更多裝飾性的產(chǎn)品展示出來；強調(diào)氛圍營造，可通過墻面、桌面、空間、風(fēng)格等維度來做個性化營銷。

除此之外還有節(jié)慶用品品類、家紡床品品類均為熱銷、ART DIY品類。其中家紡潛力品類可以通過爆品30-40美金左右爆款進行引流，并且同系列添加多sku，豐富細節(jié)，如3D，兒童，特殊花型等。

4、家居品類推廣策略總結(jié)

二、門檻調(diào)整及店鋪品類發(fā)展規(guī)劃

速賣通近日發(fā)布了2016新規(guī)公告，各行業(yè)門檻均有調(diào)整。家居大類下均有指標(biāo)。

1、需要關(guān)注的是，店鋪現(xiàn)在經(jīng)營的類目是否符合考核標(biāo)準(zhǔn)。

2、門檻后品類及店鋪發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展更專業(yè)的小而美店鋪，走大眾化品牌路線，需要更多重點品類及長尾品類結(jié)合的店鋪，帶動稀缺品類曝光，同時挖掘更多有潛力的家居綜合型店鋪。（整理/雨果網(wǎng)  李宇航）