讓黑五黯然失色？雙11將成為英國(guó)品牌的狂歡日

雨果網(wǎng)從英國(guó)媒體近日的報(bào)道中了解到，直到最近，黑色星期五才成為了英國(guó)零售商必須參與的一個(gè)購(gòu)物節(jié)。但中國(guó)的雙11正逐漸搶占焦點(diǎn)。比起美國(guó)的黑五，雙11購(gòu)物節(jié)給英國(guó)零售商帶來(lái)的發(fā)展前景可能要更廣闊。

據(jù)了解，去年雙11的消費(fèi)開支達(dá)112.8億英鎊，加上中國(guó)消費(fèi)者對(duì)英國(guó)商品的渴求，這些都給英國(guó)零售商打開了新的重要銷售渠道。

英國(guó)零售商：雙11非常有影響力

去年雙11時(shí)尚品牌Topshop的銷售額比2014年增長(zhǎng)了900%以上。該公司發(fā)言人表示：“這些結(jié)果清楚表明，這一網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)變得非常有影響力，中國(guó)作為我們重要的一個(gè)市場(chǎng)，雙11是提高我們?cè)谥袊?guó)知名度和轉(zhuǎn)化率的絕佳方式?！?

不只Topshop，還有很多品牌都把雙11作為立足于中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇。越來(lái)越多的英國(guó)零售商參與到這個(gè)全球最大的網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)中，Kantar Worldpanel的中國(guó)總經(jīng)理Jason Yu表示，“通過(guò)電商進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的渠道，這樣品牌無(wú)需投資開設(shè)實(shí)體店，就能更加了解消費(fèi)者口味，并學(xué)習(xí)如何在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。”

據(jù)了解，去年雙11阿里巴巴的銷售額達(dá)94億英鎊。阿里巴巴國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展部的Meifang Chen表示，“如果英國(guó)零售商希望進(jìn)入蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)，與消費(fèi)者互動(dòng)，雙11給品牌提供了大量的曝光度，同時(shí)它還為消費(fèi)者帶來(lái)了眾多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

Waitrose就是其中一家品牌，今年4月它與營(yíng)銷與物流公司Avenue 51合作進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)天貓國(guó)際的皇家郵政旗艦店銷售商品?！半m然我們已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但中國(guó)市場(chǎng)還有很廣闊的潛力，”Waitrose的B2B發(fā)展部經(jīng)理Nigel Roberts表示，“雙11對(duì)中國(guó)賣家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是重要的活動(dòng)，它給我們的產(chǎn)品提供了更大的曝光度，讓我們能測(cè)試品牌在中國(guó)市場(chǎng)的需求?！?

生活護(hù)理用品初創(chuàng)公司MAD Ventures也通過(guò)天貓向中國(guó)消費(fèi)者出售牙齒美白產(chǎn)品TINT，它的創(chuàng)始人兼總監(jiān)Mark Curry表示，雙11是把TINT引入中國(guó)市場(chǎng)的良好開端，是測(cè)試商品的一個(gè)機(jī)會(huì)。

Curry之前在英國(guó)連鎖藥店Boots擔(dān)任高級(jí)采購(gòu)員，參加過(guò)黑五并取得了巨大成功，但他表示雙11有潛力讓黑五黯然失色，“雖然現(xiàn)在黑五是英國(guó)最大的購(gòu)物節(jié)，但是它很有可能被雙11取代。因?yàn)殡p11傳遞了一種饋贈(zèng)的概念，比隨意一個(gè)銷售節(jié)日更有意義?！?

更多英國(guó)零售商開始通過(guò)天貓銷售

有理由相信雙11將超越黑五，部分原因在于越來(lái)越多的的英國(guó)零售商開始通過(guò)天貓銷售。“根據(jù)Kantar Worldpanel的數(shù)據(jù)顯示，大約50%的中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)電商渠道購(gòu)物，因此雙11購(gòu)物節(jié)給零售商提供了廣闊的機(jī)遇。我們認(rèn)為最終雙11將代表更多的機(jī)會(huì)，雖然英國(guó)零售商可能要花上幾年的時(shí)間建立網(wǎng)上知名度?！?

對(duì)于品牌而言，在雙11獲得成功的關(guān)鍵一點(diǎn)在于，需要了解如何打折以及提供多少折扣力度。英國(guó)珠寶品牌Lily Charmed和Avenue 51合作，兩年前開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)它也在準(zhǔn)備自己的第一次雙11銷售。該公司總監(jiān)Jonathan Lee表示，公司將推出大幅折扣，確保在當(dāng)天所有促銷中能占據(jù)一席之位。

他表示，“消費(fèi)者不僅搜索促銷，同時(shí)也希望折扣力度大，所以你需要滿足他們的要求。中國(guó)是唯一一個(gè)我們能提供大幅折扣的市場(chǎng)，因?yàn)樗?guī)模巨大?！?

英國(guó)電商Hut Group也會(huì)參加雙11促銷，今年將為護(hù)發(fā)用品和護(hù)膚用品分別提供40%和30%的折扣。Hut Group的營(yíng)銷總監(jiān)Wing Chan表示，公司之前參加過(guò)雙11，銷量激增，今年雙11美容用品的銷售額將比去年翻倍。

阿里巴巴的Chen表示雙11比整個(gè)黑五購(gòu)物節(jié)都要盛大，愈來(lái)愈多的品牌加入雙11，包括2014年加入的戴森、2015年加入的梅西百貨、Hugo Boss和United Biscuits等。

根據(jù)Worldpay的數(shù)據(jù)顯示，2015年雙11期間，英國(guó)銀行卡的交易額同比增長(zhǎng)了251%，交易量增長(zhǎng)了307%，表明雙11也逐漸在英國(guó)消費(fèi)者中占據(jù)重要位置。

Curry稱：“今年和明年的雙11將會(huì)是英國(guó)品牌的起點(diǎn)，所以黑五要小心了…?！?（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）