“價格戰(zhàn)”蠶食跨境賣家利潤，差異化選品成破局之法

隨著跨境電商市場的迅速擴張，悶聲發(fā)大財?shù)目缇畴娚碳t利時代也隨風而去，曾經(jīng)賺得盆滿缽滿的跨境電商賣家，現(xiàn)在也不得不持續(xù)緊縮已經(jīng)少得可憐的利潤。

據(jù)Payoneer 2016中國跨境電商調(diào)查報告顯示，超過1/3的受訪者（39%）的稅前利潤率在11%-25%之間，35%的受訪者在此區(qū)間以下，只有26%的受訪者利潤率在此之上。近8成賣家利潤率不到25%。

受訪賣家分析稱，價格戰(zhàn)已經(jīng)不斷蠶食賣家利潤，而要破解此局，需得從差異化選品上下功夫。

賣家容易陷入“薄利多銷”的惡性循環(huán)

一位跨境電商資深賣家告訴雨果網(wǎng)，如今跨境電商利潤率過低，原因是來自多方面的，比如中國人素有“薄利多銷”思維的爆款思路，但深究其本質，還是產(chǎn)品的問題。

“比如說同質化，從一開始就制約著跨境電商的發(fā)展。供應鏈獲取渠道單一，賣家在藍海產(chǎn)品的開發(fā)上后勁不足，產(chǎn)品一旦賣爆立馬被跟賣。種種因素的限制，導致賣家熱衷于打‘價格戰(zhàn)’，但隨之而來的就是利潤率進一步縮水、投入多產(chǎn)出少?！痹撡u家說。

產(chǎn)品品質低、同質化，引發(fā)賣家大打價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)之后的產(chǎn)品利潤率在快速降低，賣家再從產(chǎn)品上降低成本，產(chǎn)品品質進一步下降。這是一個惡性死循環(huán)。因此，上述賣家認為，要想從根本上解決問題，一定要跳出這個圈，從產(chǎn)品根源上做出改變。

他分析認為，首先要解決的是產(chǎn)品質量問題。賣家在選品的時候要嚴格把控產(chǎn)品質量，將低質量產(chǎn)品在源頭處淘汰；建立完善的監(jiān)管機制，在產(chǎn)品打包出單時再做二次檢查，產(chǎn)品的任何小瑕疵都不能放過（如服裝類的線頭等），將消費者收到瑕疵產(chǎn)品的幾率降到最低，走品質化的道路，提高產(chǎn)品利潤率。

其次，在產(chǎn)品的開發(fā)上，賣家不能一味地選擇跟賣爆款。要有計劃地投入精力和人力在藍海產(chǎn)品的開發(fā)上，注意產(chǎn)品的差異化和個性化。要不斷地豐富產(chǎn)品的獲取渠道和開發(fā)渠道。同時，又要參考和斟酌產(chǎn)品開發(fā)的投入產(chǎn)出比，以差異化的產(chǎn)品，來提高利潤率。

賣家要提升利潤，優(yōu)質選品渠道成關鍵

盡管，賣家都知道產(chǎn)品品質和避免同質化的重要性，但對于大多數(shù)中小賣家來講，由于體量不夠，并無法與大賣家一樣具有和工廠等供應鏈合作方的議價能力，因此選擇從第三方供貨平臺拿貨成了他們的主要選品方式。

雨果網(wǎng)了解到，針對目前中小賣家存在的痛點，由中國郵政傾力打造的“海賣寶”在產(chǎn)品端發(fā)力，希望解決賣家的燃眉之急。

“海賣寶”的負責人告訴雨果網(wǎng)，“海賣寶”對于產(chǎn)品質量有著極高的要求，對于入駐廠家有著完善和嚴格的審核流程，產(chǎn)品質量有保障。除此之外，“海賣寶”云集了海量的直銷品牌商和工廠，萬種爆款商品和海量的藍海產(chǎn)品，價格卻十分具有誘惑力，以此為跨境賣家讓出更大的利潤空間。

據(jù)了解，“海賣寶”的產(chǎn)品審核制度非常嚴格，低質產(chǎn)品直接被杜絕在門外，盡管入駐產(chǎn)品門檻高，但因為海賣寶產(chǎn)品來源渠道的多樣性，所以優(yōu)質產(chǎn)品的種類和數(shù)量還是海量的。“海賣寶”方面透露，目前海賣寶產(chǎn)品合理設置價格利潤至少20%-30%。

另據(jù)介紹，除去產(chǎn)品優(yōu)勢，依托于中國郵政強大物流背景的“海賣寶”，不僅包裹通關率高、時效快，在物流、倉儲費用方面也給予跨境賣家以最大優(yōu)惠，系統(tǒng)免費使用等服務可以減少賣家投入，實現(xiàn)利潤優(yōu)化。（文/雨果網(wǎng) 張毅）