【亞馬遜新手開店】亞馬遜PPC廣告設(shè)置方法

做亞馬遜運(yùn)營，必不可少的是一定的產(chǎn)品引流及曝光技巧。今天我們來了解一下亞馬遜PPC廣告設(shè)置！

在亞馬遜PPC投放時(shí)，你需要?jiǎng)?chuàng)建你的廣告、名稱及分組，你可以選擇手動(dòng)和自動(dòng)兩個(gè)方式。亞馬遜一般會(huì)自動(dòng)為你推薦相關(guān)名稱及詞語，但如果你對自身產(chǎn)品特別熟悉，我們建議你手動(dòng)選擇廣告。

一、亞馬遜PPC廣告設(shè)置步驟

點(diǎn)擊導(dǎo)航 ADVERTISING-Campaign Manager

進(jìn)入廣告管理界面--給廣告計(jì)劃起個(gè)名-每日的預(yù)算(最低1美元)-開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間-設(shè)置自動(dòng)選擇關(guān)鍵詞還是手動(dòng)選擇關(guān)鍵詞。

接下來填寫廣告組信息

這樣PPC廣告創(chuàng)建就完成了。

二、亞馬遜PPC廣告設(shè)置詳解

1. 出價(jià)bid

出價(jià)(Keyword bid)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力。

其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價(jià)bid共同決定。所以，找不到自己廣告位的賣家趕緊補(bǔ)救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。

2. 廣告出單量

不要以為做了廣告就能大量出單， 這是跟你的產(chǎn)品關(guān)系最大，要記住“產(chǎn)品為王”。

① 假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時(shí)間， 點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場，及時(shí)暫停這個(gè)廣告自己再分析一下。

② 如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。

3. 關(guān)鍵詞

在亞馬遜A9算法里，關(guān)鍵詞是關(guān)系到搜索權(quán)重的，但是在賣家的眼里，亞馬遜關(guān)鍵詞就是能夠吸引或者讓買家搜索到自家產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑，買家可能在關(guān)鍵詞上看出產(chǎn)品的顏色，款式，功能，用法，型號等等的一些信息，越多，越具體越好，最好還是可以與對手產(chǎn)品差異化的，還是買家想看的。

● 關(guān)鍵詞的寫法

第一種就是在每一個(gè)search term只寫一個(gè)關(guān)鍵詞，或者詞組，為了完全匹配買家搜索的關(guān)鍵詞，為了買家搜索時(shí)可以得到更好的權(quán)重，最有效的辦法就是抓住每一個(gè)精準(zhǔn)的流量。這就需要賣家們從詞海里撈出，搜索量最多，轉(zhuǎn)化最高，點(diǎn)擊最優(yōu)的關(guān)鍵詞。

第二種方法就不用考慮那么多的事情了，就是要在search term填上大量的關(guān)鍵詞，能寫多少就寫多少，關(guān)鍵詞之間用逗號隔開。為了模糊或者詞匹配。玩的就是以量取勝，增加曝光率，流量自然就大了，雖然不是很精準(zhǔn)。但是量多啊，以量取勝嘛。

競爭程度影響Search Team填寫方式和效果，當(dāng)一個(gè)客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果并排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞存在三種情況：

完全匹配(即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致)

詞組匹配(即這個(gè)關(guān)鍵詞的部分一致)

模糊匹配(即這個(gè)關(guān)鍵詞中只有少部分匹配)

有必要做關(guān)鍵詞的競爭調(diào)查

最后總結(jié)一下：

Search Term 完美寫法 = 競爭調(diào)查 +以上 兩種基本寫法

● 關(guān)鍵詞的填寫規(guī)則

① 亞馬遜搜索算法是不識別標(biāo)點(diǎn)符號的，特別是中文的標(biāo)點(diǎn)符號，所以在填寫關(guān)鍵詞時(shí)，最好不要使用標(biāo)點(diǎn)符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。

②關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當(dāng)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會(huì)被判定是關(guān)鍵詞作弊，而且買家老是看到重復(fù)的詞語，也對閱讀體驗(yàn)有影響。

三、關(guān)鍵詞分析報(bào)告

剛開始對產(chǎn)品不熟悉，前兩天可使用broad廣泛詞來做廣告，但是過一兩天后就要開始分析你的關(guān)鍵詞報(bào)告，

從中挑出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，做精確詞的廣告。

下載報(bào)告后用excel打開查看：

轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量),一個(gè)是 ACOS廣告成本銷售比。 ACOS可以在廣告那里直接看到。

1、如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會(huì)大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機(jī)會(huì)，但你不爭氣，沒有把握好機(jī)會(huì)，那么他們不會(huì)再給予第二次機(jī)會(huì)。CTR過低解決的方案：換吸引眼球的主圖

2、ACOS有兩個(gè)需思考的要素：

第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化， 如果沒幾個(gè) top reviewer， 沒幾張優(yōu)質(zhì)圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page的體驗(yàn)可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進(jìn)，要么不要輕易做廣告。

第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如低于1%這種，這更加說明這個(gè)listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點(diǎn)，Review等方面,全面優(yōu)化詳情頁面的信息。

各位賣家需要注意的是，并不是亞馬遜平臺銷售的所有產(chǎn)品都適合做PPC。它適用于競爭小、高利潤的產(chǎn)品，因?yàn)榧词?00個(gè)點(diǎn)擊只產(chǎn)生一個(gè)訂單，單品利潤也足以填補(bǔ)廣告投入;反之，如果一次點(diǎn)擊需要出N單才能低回，那么就毫無投入的必要。

點(diǎn)擊這里，直接聯(lián)系招商經(jīng)理開通亞馬遜印度站&中東站，搶先開拓優(yōu)質(zhì)藍(lán)海市場。

（來源：誤建的觀察員賬號）