圣誕前三天自查，CPC站內(nèi)推廣操作確定都沒問題嗎？

CPC(Cost-Per-Click)被稱為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，是亞馬遜賣家需要掌握的一種站內(nèi)推廣形式，它通過向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其對于競爭少、售價高、利潤高的產(chǎn)品，更應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮投放CPC。目前美國站最低起投價為0.02美金，每次加價最低為0.01美金。英國站最低起投價為0.02英鎊，每次加價最低為0.01英鎊。

一、CPC投放的基本要求

1、推廣的listing需要擁有Buy box（黃金購物車），沒有獲得Buy box的listing，是沒有機(jī)會申請點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動的；

2、賣家銷售計(jì)劃必須是Professional seller（專業(yè)賣家），個人賣家需在后臺升級為專家賣家后才能投放CPC；

3、認(rèn)真篩選和設(shè)置競價關(guān)鍵詞，注意不要將競爭對手的品牌詞添加進(jìn)去，比如賣服裝，不能給香奈兒的衣服設(shè)置成愛馬仕和喬治·阿瑪尼。也就是說要實(shí)事求是，不能侵權(quán)；

4、不要為了曝光率而設(shè)置與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣衣服，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻有computer、shoes或mobile phone，這是不允許的。

二、創(chuàng)建CPC的方法和步驟 

1、到賣家中心，依次選擇Advertising-Campaign Manager-Create a campaign，含義分別是廣告-競價管理-創(chuàng)建一個活動；

2、進(jìn)入競價廣告創(chuàng)建頁面，按照圖片的提示分別填入Campaign name（活動名稱）、Average daily budget（每天的平均預(yù)算）以及活動的Start date（起始日期）和End date（結(jié)束日期）；

3、接著選擇關(guān)鍵字的獲取方式，亞馬遜目前有兩種方式：Automatic targeting（自動生成）和 Manual targeting（手動鍵入），自動生成會根據(jù)你的產(chǎn)品匹配所有相關(guān)搜索字，增加產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率，但精準(zhǔn)度方面會弱一些，是廣義匹配、泛匹配。手動鍵入則需要賣家自己輸入競價關(guān)鍵詞，需要賣家非常熟悉自己的產(chǎn)品，非常了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的詞語搜索習(xí)慣，綜合要求比較高；

4、最后點(diǎn)擊保存即可，一個競價活動就設(shè)置成功了，在競價活動設(shè)置成功一小時后，就可以供買家進(jìn)行點(diǎn)擊了。

注意：活動名稱和廣告組的字?jǐn)?shù)限制為255個字符，一個廣告組里關(guān)鍵詞的數(shù)量為200個。

三、影響CPC排名的因素

1、CPC搜索位的排名是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid) 共同決定的，表現(xiàn)主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素，而且performance的權(quán)重往往要大于bid。所以亞馬遜CPC廣告，不是出價越高排名就越靠前，而是哪個產(chǎn)品的performance好，亞馬遜官方就會給到它優(yōu)先展示權(quán)，形成良性循環(huán)；

 2、既然表現(xiàn)（performance）這么重要，那要如何提高表現(xiàn)呢？后臺的廣告報表里可以找到兩個指標(biāo)，一個是CTR（Click-Through-Rat，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，即點(diǎn)擊量除以展示量），如果你的CTR過低，就要考慮更換吸引眼球的主圖了，多測試幾個，找到最佳的那一個。另一個是訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates），它取決于產(chǎn)品內(nèi)頁的優(yōu)化，所以最好在主圖、賣點(diǎn)、詳細(xì)描述、Review等都做好了，再開始做CPC。尤其是Review，一般到了二三十個再來考慮做CPC，否則會花很多冤枉錢，有流量卻沒轉(zhuǎn)化率。

 四、CPC關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

1、初次做亞馬遜CPC關(guān)鍵詞，建議您先進(jìn)行小批量測試，然后逐步優(yōu)化，因?yàn)橹挥凶銐蚨嗟臄?shù)據(jù)做基礎(chǔ)才能讓大批量的CPC投放更有效果，尤其對于亞馬遜的中國中小賣家而言，土豪隨意；

2、小批量測試時，可以使用Automatic targeting（自動生成），而非 Manual targeting（手動鍵入），每天通過后臺下載的自動投放報告來確定哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率最高，將它們篩選和整理出來，同時進(jìn)行手動投放，持續(xù)優(yōu)化CPC關(guān)鍵詞和listing，逐漸累積權(quán)重；

3、觀察和總結(jié)消費(fèi)金額和流量之間的關(guān)系，找出一個最佳平衡點(diǎn)，即二者之間的ROI（Return of Investment Rate：投資回報率），從而實(shí)現(xiàn)CPC關(guān)鍵詞投放的利益最大化。這需要通過對關(guān)鍵詞的不斷調(diào)價來獲得，通常通過5—10天的測試，基本上可以確定一個合理的數(shù)值了；

4、在高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞都被找出來，ROI也保持一個合理的平衡后，賣家可以利用關(guān)鍵詞工具來細(xì)致挖掘長尾關(guān)鍵詞了，從而繼續(xù)提高成交率和銷售額；

 5、有條件的話，可以參考一些當(dāng)?shù)乇容^受歡迎的自營平臺或第三方平臺，借鑒其標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞等，如英國的Argos，美國的walmart等。