賣家必看 | 亞馬遜選品你不得不知的秘訣

談到亞馬遜運營，我們總說“七分靠選品，三分在運營”，可很多賣家在選品上總是不得要領。在實際運營中，對于亞馬遜選品這個老生常談的話題，我們需要考慮哪些點呢?

亞馬遜選品的依據有哪些?

一、市場容量

在選品中，市場容量是一個非常重要的參量，亞馬遜運營中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運營方向，可是你所選擇的產品市場容量很小，爆款打造自然也就成為不可能。所以，選品時，盡可能選擇市場容量較大的類目和產品。

二、競爭熱度

不同的類目和產品，競爭熱度是有區(qū)別的。賣家要想在運營中有更快的突破，選擇競爭熱度低的產品自然是更有利的。如果一個產品市場容量足夠而同時競爭熱度小，是很容易在銷量上達到預期的。但是競爭熱度和市場容量又往往是成正比的，市場容量大的產品，往往競爭也是比較激烈的，競爭小的產品，市場容量往往也不大，面對這種情況，建議如果利潤空間足夠，賣家不妨優(yōu)先考慮市場容量大的產品。

三、利潤空間

關于利潤，建議選擇利潤絕對值足夠大的產品。原因是在當前激烈的競爭中，亞馬遜的運營已經不再是單一維度的優(yōu)勢就可以成功的了。要想在運營中取得成績，就必須充分運用各種運營技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想象，一個利潤率高利潤絕對值低的產品，是不足以支撐起比如站內廣告這種主動型的運營手法的。

所以，利潤率只是一方面，低價值的產品雖然利潤率低，但利潤絕對值卻不高(比如成本1塊錢的貼膜賣10塊，利潤率高達900%，可利潤絕對值卻只有區(qū)區(qū)9塊)，這樣的產品并不適合采取主動營銷的方式推廣，也是亞馬遜運營中的雞肋產品。

四、資源優(yōu)勢

在選品中，賣家一定要充分考慮自己的資源情況，如果在某些品類和產品上具有資源優(yōu)勢，應該首先將其考慮在內。一項生意要想實現(xiàn)一個較好的盈利，無非是做好開源與節(jié)流兩項，開源在于銷售的增加，節(jié)流在于成本的把控，如果具有資源優(yōu)勢，可以更好的在節(jié)流方面形成壁壘，從而讓自己擁有更強的競爭力。同時，具有資源優(yōu)勢的賣家，也意味著在產品品質和工藝水平改善上具有更多的可能性。

五、個人偏好

看似一個個冷冰冰的產品，當被賣家引入銷售后，都開始具有溫度，開始因為賣家的偏愛而發(fā)生改變。爆款產品的打造也是如此，如果賣家對產品沒感覺，在運營中就缺少熱情，賣家對產品沒有興趣，就不愿意去發(fā)掘產品的優(yōu)點和特質，就不能夠很好的把產品推到消費者面前。

只有賣家對產品足夠熱賣，產品銷售過程中的任何問題你都愿意去攻堅，運營中遇到的任何困難你都愿意去克服，如此一來，把一個產品打造成爆款也就具有了可能性。

跨境電商常見的選品方法及誤區(qū)有哪些?

第一種，淘寶找貨;

第二種，代銷網站，供應商一件上傳數據包，比如環(huán)球易購，賽維和遞四方的代銷網站;

第三種，線下找合作工廠，經銷品牌產品;

第四種，參考第三方平臺的數據選品，依托votoba，海鷹數據，米庫分析等跨境電商平臺選品，或者通過馬幫等ERP內置的產品庫選品;

第五種，捕捉市場信息，根據市場熱點去選品，比如奧運會、世界杯、美國大選等等這些時事熱點;

雖然市場上選品的方法多種多樣，但是不少出口電商賣家還是會走入各種誤區(qū)中。中國出口電商賣家普遍容易踏入的誤區(qū)就是，用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異、文化壁壘;對于新手賣家來說，在初期選品時可能會只局限于自己熟悉的領域，無法打開思路去拓展更多的產品、類目;對于有一定經驗的賣家來說，又容易走兩個極端，一個是漫無目的，碰運氣，不愿意用數據分析軟件，過于相信自己的感覺;另一個是過于跟風賣，打擦邊球、踏雷區(qū)、侵權;

如何選擇核心產品?

1、選擇好進入的行業(yè)，首先要明白哪些資源是可以整合的，陌生行業(yè)進入要慎重啊。

2、熟悉利用各種調研工具，不要憑個人喜好來判斷市場。

3、考慮好所在區(qū)域是否有完整的產業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤最大化。

4、選品決定銷售策略，是冷門產品還是有一定門檻的產品，還是熱賣的大眾產品，定位要清晰。

5、多跟海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢，保持良好的產品敏銳度。

6、代理國內產品或者選擇與國外的貼牌工廠合作，眼光要長一點。

7、與工廠合作，深入研究開發(fā)，這條路更加持久。記得選擇高質量高信譽的工廠合作。

8、多參加展會，開拓自己的眼界。尤其是國外展和香港展。

很多賣家總會詢問，是否有第三方工具協(xié)助選品呢?其實，亞馬遜平臺已經為我們提供了很好的選品工具，如果善加利用，選出爆款產品并不是一件很難的事。

具體來說，當你打開任何一條有銷售記錄的產品，在產品詳情頁面的Best Sellers Rank處都會有一個See Top 100的按鈕。如下圖

點擊進去，頁面切換至一個新的頁面，在這個頁面上，我們可以看到該類目排名前100的Best Sellers(類目熱賣)的Listing。如果你仔細分析，意味著有100個產品可以供你做選品評估，而在該頁面的右邊欄，你還可以看到Hot New Releases(新品熱賣), Movers and Shakers(上升最快), Most Wished for(添加愿望夾最多), Gift Ideas(適宜作為禮品)等欄目。如下圖

每個欄目都分別羅列出排名前100的產品，如此算下來，你已經可以從不同的維度上接觸到該類目排名前100的總共約500個產品，當然，細心的賣家可能會發(fā)現(xiàn)，這些Listing中會有一些重復的產品，在此建議，對于重復出現(xiàn)多次的產品，你一定要作為重點對待，因為這類產品在多個維度上都排名靠前，也正好說明這些產品具有爆款的潛質，甚至本身就是爆款產品，如果快速跟進進行銷售，極有可能給你帶來超乎想象的收獲。

選品沒有明確的公式可供參考，但有美國賣家總結了一些選品的小技巧，介紹了他們是如何選品的：

1、在Alibaba.com等網站上搜索產品

網絡發(fā)展起來后，賣家無需實地考察，尋找商品因此也變得更加方便。賣家可以在很多批發(fā)網站搜索產品，比如最知名的網站就包括了Alibaba.com。

Alibaba.com網站提供了大量的商品信息。在選擇品類時，美國賣家會搜索那些有特點、而且需求高的產品，從而促進產品在亞馬遜上的銷量。

2、利用谷歌進行搜索

除了尋找海外商品，美國賣家也會利用谷歌搜索當地的產品供應商。比如一些保健品，美國FDA有著嚴格的規(guī)定，所以美國賣家傾向于在當地尋找有資質的供應商。例如，假設賣家對銷售維生素C感興趣，他們會在谷歌輸入“Vitamin C Private label suppliers”的詞條。Private label意味著是自有品牌，供應商會按照賣家的要求定制產品。

關于選品話題，今天就說到這。這里再給大家一點小建議：

1、選品時要確定好主營的產品線，最好以目前手上的已有資源為優(yōu)先考慮產品;

2、集中精力經營好一項產品，切記廣撒網或打游擊戰(zhàn)，兩頭皆空;

3、要有試錯意識，如果反復試銷后產品依然不見起色，不要害怕虧本，要及時處理，更換方向;

4、打造爆款的方向要根據產品的毛利占比來進行衡量，比例越多的產品就是爆款的方向，要及時把握時機，傾盡全力打造爆款!

5、品牌創(chuàng)立方面，要知道，在亞馬遜，已經嚴格要求產品必須要有品牌和商標。如果打算往自有品牌發(fā)展的賣家，最好是要有自己的商標，條件允許的話，可以用SHOPYY創(chuàng)建自己的品牌站，綁定自己的品牌域名，以備不時之需。