如何做出成功的Facebook廣告，獲得更多收益？

隨著電視、報(bào)紙、雜志這類(lèi)的傳統(tǒng)媒體走向低谷，各公司開(kāi)始投入大量資金在Facebook上做廣告。然而，F(xiàn)acebook會(huì)在2017年年中控制廣告的投放量，公司需要仔細(xì)規(guī)劃他們的廣告預(yù)算，確保能向合適的顧客傳遞正確的消息，獲得有效成果。

根據(jù)3900多家企業(yè)90天內(nèi)的Facebook廣告業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，以下三點(diǎn)可以幫助企業(yè)獲得更多的收益：

1、使用表情符號(hào)

瀏覽了世界各地3000多家企業(yè)的數(shù)據(jù)后，調(diào)查者挑選了前10名表現(xiàn)最佳的企業(yè)，分析了他們的廣告成本和效益，找出了這些廣告的共同點(diǎn)。

這些最成功的廣告中，92%的廣告都使用了表情符號(hào)。廣告商自2014年起就開(kāi)始使用表情，后來(lái)，這一策略越來(lái)越受青睞?？煽诳蓸?lè)、雪佛蘭和迪士尼這些品牌在社交媒體宣傳時(shí)都會(huì)使用表情符號(hào)。

簡(jiǎn)而言之，表情符號(hào)比文字更能表達(dá)情感。Emogi平臺(tái)最近的研究發(fā)現(xiàn)，84%的女性受訪者和75%的男性受訪者覺(jué)得表情符號(hào)能比文字能更準(zhǔn)確地表達(dá)出他們的感受。Facebook廣告的文字量有限，如果你要用短短幾行字表達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，使用表情符號(hào)能快速傳達(dá)你的信息。

盡管表情符號(hào)似乎是千禧一代的專(zhuān)屬，但表情符號(hào)的影響是跨代的。Emogi研究發(fā)現(xiàn)，25歲以下的用戶(hù)中，72.2%的人經(jīng)常使用表情，25歲到29歲的用戶(hù)中，75.9%的人經(jīng)常使用表情。30到35歲的用戶(hù)中，這一比例達(dá)到68.3%。35歲以上的用戶(hù)中，這一比例達(dá)到62.3%。

總的來(lái)說(shuō)，盡管不同年齡段使用表情的頻率不同，但高達(dá)92%網(wǎng)民都會(huì)使用表情。

數(shù)據(jù)表明，表情符號(hào)能大大提升Facebook廣告的吸引力，提高點(diǎn)擊率。

2、使用大量照片

研究表明，使用大量照片能夠提高廣告的點(diǎn)擊率和相關(guān)性。3000多家企業(yè)中，業(yè)績(jī)較好的企業(yè)都使用了大量圖片，有的企業(yè)還建立了相冊(cè)。

據(jù)研究，點(diǎn)擊率在20%到36%間的廣告都有共同特點(diǎn)：它們都使用了多張圖片。鑒于Facebook廣告平均點(diǎn)擊率可低至1%，這一發(fā)現(xiàn)意義重大。

剪裁合理、高質(zhì)量的圖片能讓產(chǎn)品更有吸引力，能吸引顧客瀏覽企業(yè)的動(dòng)態(tài)，讓公司和品牌更加具有辨識(shí)度。

無(wú)論你銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，添加圖片能讓你脫穎而出，吸引人們的注意，激發(fā)人們的興趣。

選擇照片時(shí)，要記住大部分用戶(hù)會(huì)在移動(dòng)設(shè)備上查看圖像，而這些設(shè)備的屏幕很小，因此，你應(yīng)該避免有許多細(xì)節(jié)或文字的圖片，選擇簡(jiǎn)單、明亮、醒目的圖片。

這些圖片更具吸引力：

?特殊的生活瞬間，如婚禮或幸福的家庭合照。

?嬰兒、美女帥哥或可愛(ài)的動(dòng)物照片。

?明亮色彩的圖片在藍(lán)白色調(diào)的Facebook頁(yè)面很醒目。

?吸引特定目標(biāo)受眾的照片。

3、選擇合適的目標(biāo)受眾

除了表情符號(hào)和照片，你還需要選擇合適的目標(biāo)受眾。

目標(biāo)受眾的人數(shù)越多越好。

大量的Facebook受眾能夠提升廣告的投資回報(bào)率。研究報(bào)告中，所有業(yè)績(jī)突出的公司目標(biāo)受眾都達(dá)到6萬(wàn)人以上，預(yù)計(jì)會(huì)獲得5000到20000的消費(fèi)者。

一種名叫Facebook Audience Insights的工具通過(guò)用戶(hù)興趣、購(gòu)買(mǎi)行為、品牌親和力幫你有效鎖定目標(biāo)客戶(hù)。

了解你的目標(biāo)客戶(hù)后，你可以利用Facebook的公開(kāi)數(shù)據(jù)尋找更多相似的受眾。隨著企業(yè)將大量的錢(qián)投入Facebook，運(yùn)用以上幾種方法可以讓你避免代價(jià)昂貴的錯(cuò)誤，利用數(shù)據(jù)而不僅僅是直覺(jué)來(lái)引導(dǎo)你的決策。

（編譯/雨果網(wǎng) 陸欣然）