從一個爆款店鋪看打造亞馬遜爆款的五要素

很多賣家談及選品，談及優(yōu)化，談及亞馬遜的運營，以及談及爆款打造時，總覺得滿眼信息卻漫無頭緒，就像有讀者的反饋：我讀了無數(shù)的關(guān)于亞馬遜選品的文章，可還是不知道該如何選品!

馬云曾把自己取得的成功比作爬到了珠峰山腰處，他說站在5000米海拔的高度，和站在山腳下的人們看到的東西是不一樣的。

對于亞馬遜的選品和運營來說也是如此。

之所以讀了很多干貨文章，依然不知道該如何做，要么是惰性使然，要么是所站高度不夠，對于前一種病，我沒藥，但對于后一種情況，我倒是希望借助下面這個案例的分析，能夠引到你站得稍微高一點。

將要分析的店鋪名是Etekcity，相信有一些賣家應(yīng)該有所耳聞，也相信很多賣家并沒有聽聞過這個店鋪，這個店鋪的詳細情況如下：

通過搜索結(jié)果中可以知道，在截圖當(dāng)時，店鋪里一共有87條Listing。而細數(shù)下來，Best Sellers有27條，店鋪最近30天Feedback的數(shù)量是3809個。

對于很多亞馬遜賣家來說，店鋪里面有三五條Best Seller就可以運營得很幸福的了，而如果你有過統(tǒng)計，也不難發(fā)現(xiàn)，對于一個平穩(wěn)運行的店鋪，30天Feedback數(shù)量乘以4，得到的數(shù)據(jù)大概是該店鋪的日均訂單數(shù)量，由此可見，該店鋪以87條產(chǎn)品，平均每天可以銷售15000單左右。當(dāng)然，我這只是做一個簡單的評估，如果你想獲取更詳細的信息，也可以借助于一些第三方工具。

查看店鋪的產(chǎn)品，涵蓋了人體秤，廚房秤，LED太陽能戶外帳篷燈，工業(yè)溫槍，戶外燃氣灶灶頭，萬用表，廚房計時器，戶外凈水器，Ph值測試筆等產(chǎn)品，當(dāng)然也有一些比較競爭白熱化的藍牙產(chǎn)品和智能插座等。

是什么樣的因素形成了這樣一個具有如此多Best Sellers產(chǎn)品的店鋪呢?

我們下面從產(chǎn)品、Listing優(yōu)化、推廣方式、發(fā)貨方式和價格五個要素來分析。

什么是剛需產(chǎn)品呢?我的定義是生活必需品，同時，用戶對產(chǎn)品功能的需求大于對產(chǎn)品外觀、款式、顏色等個性化內(nèi)容的追求。

對比上述產(chǎn)品，站在一個消費者的角度考慮，你不難發(fā)現(xiàn)，上述產(chǎn)品基本上都符合剛需產(chǎn)品的定義。

賣家在選品中選擇了剛需產(chǎn)品，這就意味著這個產(chǎn)品幾乎可以滿足所有有該需求的顧客，如此一來，既減少了賣家備貨的復(fù)雜程度，又確保了潛在的需求足夠大。

在Listing優(yōu)化方面，我們也不難發(fā)現(xiàn)，Etekcity對于每一條Listing的優(yōu)化都做到了優(yōu)秀甚至極致，產(chǎn)品圖片，標題，五行特性，產(chǎn)品描述等內(nèi)容，每個細節(jié)都做的非常出色，比如下圖舉例：

圖片真實生動，清晰大氣;標題既包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，還體現(xiàn)出產(chǎn)品特色，同時語言的組織上，美感很強，便于閱讀;五行特性和產(chǎn)品描述，無論是文字內(nèi)容還是格式的設(shè)計，都有出色的體現(xiàn)。

一個爆款的打造離不開主動的推廣方式，Etekcity對自己的店鋪和Listing，既投放了站內(nèi)廣告，也做了一定的站外推廣，如下圖：

在對Etekcity的店鋪分析中，我們也可以很容易的發(fā)現(xiàn)，該店鋪全部采取了FBA發(fā)貨，而多數(shù)的產(chǎn)品，在價格上也都是比較有競爭力的。

對于一個想在亞馬遜運營中打造出爆款的賣家，一定要努力的從以下幾個方面做起：剛需的產(chǎn)品，優(yōu)秀的Listing優(yōu)化，站內(nèi)站外的主動營銷推廣，FBA發(fā)貨和具有競爭力的價格等。

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