看中國(guó)人和美國(guó)人網(wǎng)購(gòu)的區(qū)別,正確的Facebook引流賬號(hào)是如何打造

你是不是覺得美國(guó)人的網(wǎng)上購(gòu)物都是在亞馬遜和eBay，就如同國(guó)內(nèi)想要買點(diǎn)啥都先打開X寶或者X東，然而事實(shí)并非如此，有更多的銷售是在獨(dú)立站完成，而一小部分出售則是通過Facebook，更小的部分才是直接在亞馬遜了解目標(biāo)用戶是推廣的基礎(chǔ)，如此才能夠更有針對(duì)性的進(jìn)行推廣，效果才會(huì)更好一些。中美的文化差異，消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致了不一樣的消費(fèi)行為。

很多關(guān)于優(yōu)化listing、短描述的文章中都說要體現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，并且有能夠刺激顧客購(gòu)買欲望的賣點(diǎn)。有時(shí)候覺得寫出了很完美的文案，然而并沒有增加曝光和點(diǎn)擊，或許就是因?yàn)檫@些文案是以中國(guó)消費(fèi)者的角度來想著的哦。

到底中國(guó)人和美國(guó)人看網(wǎng)購(gòu)有什么區(qū)別？

中國(guó)人眼里，美國(guó)人購(gòu)物體驗(yàn)的滿意度是這樣的：

其實(shí)美國(guó)人是這樣的：

中國(guó)人眼里，美國(guó)人網(wǎng)購(gòu)是這樣的：

其實(shí)美國(guó)人是這樣的：

中國(guó)人眼里，一般網(wǎng)購(gòu)留評(píng)率是這樣的：

其實(shí)美國(guó)人是這樣的：

幾乎是相反的消費(fèi)差異，影響了賣家對(duì)于用戶精準(zhǔn)度的把握，如果沒有準(zhǔn)確的定為，用再好的推廣策略也是竹籃打水。

然而導(dǎo)致這樣的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)差異——主要是因?yàn)槲幕牟町?，再看看下面這組圖：

美國(guó)和中國(guó)的自我感知

美國(guó)和中國(guó)的生活方式

美國(guó)和中國(guó)的老年人

美國(guó)和中國(guó)的老板

美國(guó)和中國(guó)看待動(dòng)物的角度

美國(guó)和中國(guó)解決問題的方式

看完這兩組圖，你終于知道中國(guó)跨境賣家們?cè)诿绹?guó)推廣的難處了吧？

如果你站內(nèi)的推廣流量已經(jīng)相對(duì)飽和的話，可以開始考慮一下亞馬遜以外的推廣平臺(tái)，特別是在Facebook和Google上面做廣告，也可以考慮在當(dāng)?shù)厣缃幻襟w上進(jìn)行推廣。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物畢竟是年輕人接觸更多的事情，大約有67%的年輕人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，而不是去超市、零售店，所以推廣的定為可以把重點(diǎn)放在年輕人身上。

在做Facebook的時(shí)候，通過 Google 導(dǎo)流的用戶變現(xiàn)能力向來比 Facebook 更強(qiáng)，因?yàn)?Google 用戶都是帶著目的來的，自身存在需求。

Facebook 用戶的直接購(gòu)買需求沒那么明顯，他們關(guān)注你的品牌主頁(yè)，很可能只是好奇和覺得好玩有趣而已。

你需要結(jié)合自己的產(chǎn)品定位，打造一個(gè)受歡迎的品牌形象（不刷屏不硬廣），讓消費(fèi)者認(rèn)可你，并且一直關(guān)注你，了解你，信任你，從而帶來轉(zhuǎn)化。

就比如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很流行的微博自媒體，很多用戶關(guān)注產(chǎn)品的藍(lán)V賬號(hào)只是單純覺得他們發(fā)布的內(nèi)容有趣，然而在短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)有購(gòu)買需求，但是一旦有需要用戶會(huì)第一時(shí)間想起這些品牌。

建議從內(nèi)容營(yíng)銷出發(fā)，制作有趣的吸引歪果仁的內(nèi)容，讓自己的Facebook一直保持強(qiáng)大的品牌吸引力從而帶來可觀的轉(zhuǎn)化！

同樣，這些不同的思維方式不單單只包括這一方面，在很多地方都是適用的，比如說開篇所講的listing優(yōu)化，這些就需要大家好好了解下歪果仁的喜好之類的問題啦。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。