亞馬遜選品思路的類(lèi)目縱深挖掘法，專(zhuān)注一定能有回報(bào)

亞馬遜賣(mài)家如果已經(jīng)有了初步的選品方向，甚至在選擇的產(chǎn)品中已經(jīng)有產(chǎn)品呈現(xiàn)出熱銷(xiāo)趨勢(shì)，而正是在這個(gè)選品、供應(yīng)商接洽和銷(xiāo)售過(guò)程中，賣(mài)家開(kāi)始對(duì)某一類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、銷(xiāo)量和供應(yīng)鏈資源都逐步熟絡(luò)起來(lái)。

此時(shí)，如果賣(mài)家對(duì)該類(lèi)目的產(chǎn)品感興趣且已經(jīng)具備了一定的資源優(yōu)勢(shì)，可以選擇對(duì)該類(lèi)目進(jìn)行縱深挖掘，這就是我們現(xiàn)在要聊到的選品中的類(lèi)目縱深挖掘法。

采用類(lèi)目縱深挖掘法進(jìn)行選品，要求賣(mài)家必須能夠耐得住寂寞守得住心，即當(dāng)你決定專(zhuān)注于這個(gè)類(lèi)目，其他的類(lèi)目都可以暫時(shí)不再理會(huì)了，哪怕是指尖陀螺這樣的爆品出來(lái)，自己也要保持巋然不動(dòng)，否則，總想追逐熱點(diǎn)，很難把類(lèi)目做到縱深。

類(lèi)目縱深挖掘法要求賣(mài)家相信自己所專(zhuān)注的類(lèi)目，同時(shí)也相信該類(lèi)目打造起來(lái)的可能性，要相信專(zhuān)注是最有力的生產(chǎn)力。

也許你專(zhuān)注的類(lèi)目不是最大的，甚至有點(diǎn)偏小，都沒(méi)有關(guān)系，可以這么說(shuō)，任何一個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，都足以支撐起我們作為亞馬遜賣(mài)家邁出成功第一步的夢(mèng)想，賺錢(qián)、積累經(jīng)驗(yàn)，都是可以通過(guò)一個(gè)類(lèi)目實(shí)現(xiàn)的。

相對(duì)于類(lèi)目縱深挖掘法的專(zhuān)注，有些漫無(wú)目的任意選擇所謂的熱點(diǎn)的賣(mài)家，往往到最后會(huì)很悲催。

專(zhuān)注于一個(gè)類(lèi)目，不是要成為小而美的賣(mài)家，而是要成為專(zhuān)而精的賣(mài)家，專(zhuān)業(yè)+精通，你才更容易從深層次發(fā)掘出利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。任何的生意，我們看到別人的成功，可能僅僅是看到了冰山一角，如果僅僅模仿看到的那一個(gè)角，失敗的概率是很高的，而縱深挖掘，就是為了發(fā)掘到沉在水平面以下的那部分。

當(dāng)你確定了自己要做類(lèi)目縱深選品，這時(shí)候，要多請(qǐng)教你的供應(yīng)商，詢問(wèn)供應(yīng)商當(dāng)前出貨量大的產(chǎn)品、質(zhì)量好的產(chǎn)品、單價(jià)高的產(chǎn)品和新上市的產(chǎn)品，然后在平臺(tái)上搜索這些產(chǎn)品，根據(jù)搜索結(jié)果和競(jìng)品們的Review情況進(jìn)行評(píng)估，如果銷(xiāo)量好，就可以進(jìn)入潛在選品池，進(jìn)行深度觀察和市場(chǎng)調(diào)研。

除了供應(yīng)商處獲取信息之外，賣(mài)家還要用自己當(dāng)前已經(jīng)在售的產(chǎn)品進(jìn)行搜索，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品選取10-20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和店鋪同步進(jìn)行分析，也許在這個(gè)分析的過(guò)程中你就會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)賣(mài)家正和你一樣，也在專(zhuān)注于該類(lèi)目的打造，此時(shí)，你就多了一個(gè)具體可參考的同行，對(duì)其店鋪進(jìn)行分析，就會(huì)獲得更多的同類(lèi)目產(chǎn)品做參考。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，類(lèi)目縱深選品法有什么好處呢?

可以提升賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度，可以更好的把握用戶的痛點(diǎn)，但這些都不是最主要的，最主要的是，可以幫賣(mài)家節(jié)省運(yùn)營(yíng)資金，降低可能出現(xiàn)的滯銷(xiāo)積壓庫(kù)存，因?yàn)楫?dāng)你專(zhuān)注于某個(gè)類(lèi)目時(shí)，產(chǎn)品彼此也會(huì)形成合力，自然可以讓庫(kù)存的把握要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于東一榔頭西一棒槌的選品方式。

最后，舉兩個(gè)案例。

最近的行業(yè)新聞中，亞馬遜的傳奇Anker的母公司海翼入股波塞冬500萬(wàn)，波塞冬是做什么的呢?是一家專(zhuān)注于漁具類(lèi)目的跨境電商公司，因?yàn)閷?zhuān)注，市場(chǎng)前景可預(yù)期，賬好算，所以，海翼選擇了入股。

另外一家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)非常成功的店鋪Neon Mart，只專(zhuān)注于LED類(lèi)目產(chǎn)品，打造了自己的優(yōu)勢(shì)，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，不信，你自己可以算算。

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