沃爾瑪?shù)膸?kù)存放亞馬遜上賣就掙了800萬(wàn)，他怎么做到？

從辭掉會(huì)計(jì)工作，到全職采購(gòu)產(chǎn)品放到亞馬遜上銷售的4年里，28歲的Ryan Grant現(xiàn)在每年能賺取6位數(shù)的利潤(rùn)。

他表示：“很早以前，我就意識(shí)到之前的那份工作不會(huì)做太久，這促使我尋找其他收入來(lái)源?！?

Grant是維諾納州立大學(xué)（Winona State University）的學(xué)生，每年他都會(huì)在校園里回收兩次教科書。之后，他會(huì)將回收到的書，刊登到亞馬遜上銷售，這樣一年可以掙取高達(dá)10000美元的利潤(rùn)。

這一過(guò)程非常簡(jiǎn)單：只要使用亞馬遜賣家App，他就準(zhǔn)確地看到每本書的確切利潤(rùn)和什么時(shí)候能盈利。但處理和包裝每個(gè)訂單所耗費(fèi)的時(shí)間有點(diǎn)多。

他說(shuō)：“一個(gè)學(xué)期的訂單處理經(jīng)歷，讓我不想再那樣做了。從那以后，我直接使用亞馬遜FBA發(fā)貨?！?

使用亞馬遜FBA發(fā)貨，意味著他可以用UPS將所有的書籍批量運(yùn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，之后亞馬遜會(huì)收取一定的費(fèi)用，并負(fù)責(zé)處理和配送每一個(gè)訂單。這就讓他的副業(yè)電商銷售更易于管理，更節(jié)省時(shí)間。

而且Grant的會(huì)計(jì)工作越來(lái)越不順心，于是他決定開(kāi)始銷售書籍以外的產(chǎn)品。

下班或周末，他會(huì)在亞馬遜清倉(cāng)區(qū)，使用亞馬遜賣家App掃描，購(gòu)買一些玩具、游戲和家居裝飾產(chǎn)品等，他意識(shí)到這些產(chǎn)品都可以通過(guò)重新出售，獲取利潤(rùn)。早期他購(gòu)買了各種各樣的產(chǎn)品，包括吸塵器、芭比娃娃、樂(lè)高玩具套裝和不銹鋼餐具。

他回憶說(shuō)：“我每星期大約花費(fèi)10個(gè)小時(shí)，而且每個(gè)月能掙1000美元?！?2013年9月他辭職了，因?yàn)閬嗰R遜上銷售掙的錢超過(guò)了當(dāng)會(huì)計(jì)的工資。

Grant表示：“如果能將全部時(shí)間投入到網(wǎng)上銷售中，我有信心自己能擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。”到2013年12月，只用了3個(gè)月他就收獲了超過(guò)2.5萬(wàn)美元的總銷售額和9000美元的利潤(rùn)。

一箱箱即將被運(yùn)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的貨物堆滿了Grant的公寓，于是2014年春天，他租了一個(gè)725平方英尺的倉(cāng)庫(kù)存放這些庫(kù)存。他的馬自達(dá)626經(jīng)常裝滿了從Target和Toys R Us等品牌零售商那里買到的產(chǎn)品。

他回憶說(shuō)：“基本上網(wǎng)上銷售占據(jù)了我整個(gè)生活，回到家，家里也有產(chǎn)品?！碑?dāng)Grant覺(jué)得每周30小時(shí)的購(gòu)物和15小時(shí)準(zhǔn)備的出貨耗時(shí)太長(zhǎng)時(shí)，他雇用了第一個(gè)雇員，一個(gè)可以幫他在當(dāng)?shù)夭少?gòu)產(chǎn)品的朋友。

最終，Grant越來(lái)越容易找到有商機(jī)的零售套利產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)季節(jié)性是一個(gè)關(guān)鍵因素。例如，他們可以在萬(wàn)圣節(jié)之后購(gòu)買打折的糖果，或是在新年期間購(gòu)買半價(jià)圣誕裝飾品。

Grant說(shuō)：“不管你信不信，實(shí)際上有人會(huì)購(gòu)買過(guò)季產(chǎn)品?！北M管如此，他甚至對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展地如此飛快感到非常驚訝。

Grant 表示：“4年前，就我一個(gè)人在處理業(yè)務(wù)，每個(gè)月銷售額在3000-5000美元之間；現(xiàn)在4年后，我們團(tuán)隊(duì)有11人，每月銷售額超過(guò)20萬(wàn)美元?！彼硎?，團(tuán)隊(duì)不得不搬到一個(gè)比之前大5倍的倉(cāng)庫(kù)。

Grant稱，從開(kāi)始做亞馬遜到今年年底，該公司總銷售額將達(dá)800萬(wàn)美元。盡管利潤(rùn)被重新投入到公司業(yè)務(wù)中，但Grant還是可以拿到大約15萬(wàn)美元的薪水。

但他的團(tuán)隊(duì)也犯了一些錯(cuò)誤。例如，他的團(tuán)隊(duì)因錯(cuò)誤地銷售寵物指甲鉗導(dǎo)致Grant的亞馬遜賣家賬號(hào)被暫時(shí)凍結(jié)并損失了6000美元。他們還必須支付亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里賣不出去、閑置的產(chǎn)品費(fèi)用。

盡管如此，Grant覺(jué)得他已經(jīng)找到一個(gè)簡(jiǎn)單、有效的成功模式。他說(shuō)：“我覺(jué)得任何人都可以成功，只要他們?cè)敢馔度牍ぷ鳌！?

由于他的業(yè)務(wù)更多地由團(tuán)隊(duì)人員管理，Grant已經(jīng)將自己的薪水降低到每年6萬(wàn)美元。他通過(guò)跟蹤銷售表現(xiàn)的博客，來(lái)咨詢并教授電商相關(guān)課程。他希望自己能夠幫助一些工作不太順心的人，和他一樣獨(dú)立地創(chuàng)建業(yè)務(wù)。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）