2017黑五亞馬遜全類(lèi)別選品與定價(jià)分析

感恩節(jié)離我們只有4天，從本周開(kāi)始亞馬遜美國(guó)站將全面進(jìn)入每年銷(xiāo)售的最高峰，這個(gè)時(shí)間將持續(xù)1周，直到網(wǎng)購(gòu)星期一結(jié)束。今天與大家一起分析各個(gè)Amazon品類(lèi)的即將熱賣(mài)的產(chǎn)品特點(diǎn)。

第一部分：全年最瘋狂的1周

作為美國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，感恩節(jié)(每年11月的第四個(gè)周四)是美國(guó)人最看重的節(jié)日，因?yàn)楦卸鞴?jié)(周四)和周五是美國(guó)法定假期，同時(shí)連同周末成為了4天長(zhǎng)假，所以感恩節(jié)在美國(guó)人心中的地位高于圣誕節(jié)。

感恩節(jié)是美國(guó)家庭、朋友、同事聚會(huì)最集中的時(shí)間，因此在感恩節(jié)前，許多人會(huì)為親朋好友準(zhǔn)備好禮物，所以感恩節(jié)帶動(dòng)的消費(fèi)往往是在感恩節(jié)前1周達(dá)到最高峰。

同時(shí)，由于傳統(tǒng)超市會(huì)集中在感恩節(jié)后的星期五一早開(kāi)始甩賣(mài)全年擠壓的庫(kù)存，所以許多美國(guó)人為了搶購(gòu)到最合適的商品也會(huì)早早到各個(gè)商店門(mén)口排隊(duì)，而這就是黑色星期五的由來(lái)。

亞馬遜、shop.com等電商巨頭看中了這個(gè)全年線下銷(xiāo)售的最高峰，所以會(huì)抓住線下銷(xiāo)售往往只能持續(xù)1天就被搶空，同時(shí)庫(kù)存極不穩(wěn)定的弱點(diǎn)，所以從2005年以來(lái)持續(xù)推出網(wǎng)購(gòu)星期一(Cyber Monday)。

然而，即使媒體和人們心中不斷神話網(wǎng)購(gòu)的力量，可是實(shí)際美國(guó)消費(fèi)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)人在節(jié)日季時(shí)從線下零售商購(gòu)買(mǎi)商品的開(kāi)支遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于網(wǎng)上零售商，同時(shí)，過(guò)去3年中僅僅就Amazon而言，雖然網(wǎng)購(gòu)星期一的總銷(xiāo)量上漲了30%到達(dá)了34.5億美元(約210億人民幣)，但是實(shí)際客戶的平均消費(fèi)卻從沒(méi)單160美金，下跌至了沒(méi)單128美金。這說(shuō)明美國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者更愿意在網(wǎng)上找“便宜貨”，同時(shí)消費(fèi)日趨理性。

在購(gòu)買(mǎi)商品的品類(lèi)來(lái)看，Amazon似乎也無(wú)法與美國(guó)傳統(tǒng)線下超市相提并論，網(wǎng)上售出的絕大多數(shù)商品似乎僅僅集中在以下幾個(gè)品類(lèi)：

電子產(chǎn)品

小家電

廚房用品及刀具

服飾

玩具

第二部分：亞馬遜各品類(lèi)節(jié)日季熱銷(xiāo)品分析

其實(shí)薈網(wǎng)在過(guò)去幾年中一直在仔細(xì)觀察每年節(jié)日季的品類(lèi)銷(xiāo)售情況，而在今年時(shí)隔感恩節(jié)和網(wǎng)購(gòu)星期一只有4天的時(shí)間里，我們?cè)僖黄鸢堰@些特點(diǎn)羅列一下，希望對(duì)大家本次節(jié)日季參加秒殺和以后的節(jié)日季選品也有所幫助。

1、家電類(lèi)別(Appliances)

選購(gòu)特性：與廚房相關(guān)

關(guān)注產(chǎn)品：烘培錫紙、制冰機(jī)、濾水芯

平均定價(jià)：$10-20美金

2、汽車(chē)類(lèi)別(Automotive)

選購(gòu)特性：冬季防雪、防凍、清潔相關(guān)

關(guān)注產(chǎn)品：除雪刷、急救裝置(如應(yīng)急電源)、車(chē)載吸塵器

平均定價(jià)：$6.99-39.99美金

3、嬰兒用品類(lèi)別(Baby)

選購(gòu)特性：建議避開(kāi)嬰兒玩具、服裝、鞋帽類(lèi)別，重點(diǎn)關(guān)注嬰兒飲食、健康、保暖電器類(lèi)

關(guān)注產(chǎn)品：防撞條、熱奶器、毛巾加熱器

平均定價(jià)：$6.99-19.99美金

4、美容與個(gè)人護(hù)理(Beauty & Personal Care)

選購(gòu)特性：成年女性化妝用具、未成年女孩的化妝套裝、美甲系列

關(guān)注產(chǎn)品：化妝刷、電動(dòng)除發(fā)器、便宜的美妝套裝、美甲套裝

平均定價(jià)：$6.99-19.99美金

5、相機(jī)與拍攝(Camera & Photo)

選購(gòu)特性：相片紙

關(guān)注產(chǎn)品：相片打印紙

平均價(jià)格：$5.99-14.99美金

6、手機(jī)及配件(Cell Phone & Accessories)

選購(gòu)特性：蘋(píng)果3手表帶

關(guān)注產(chǎn)品：個(gè)性化的蘋(píng)果3手表帶

平均價(jià)格：$6.99-14.99美金

7、服裝、鞋帽、珠寶(Clothing, Shoes & Jewelry)

選購(gòu)特性：著重室內(nèi)與臥室用

關(guān)注產(chǎn)品：記憶棉拖鞋、個(gè)性化高腳襪、針織襪、戶外圍脖、個(gè)性口罩

平均價(jià)格：$4.99-14.99美金

8、電腦周邊(Computers & Accessories)

選購(gòu)特性：蘋(píng)果電腦數(shù)據(jù)線、蘋(píng)果電腦與iPhone、Apple Watch收納

關(guān)注產(chǎn)品：Type-C周邊轉(zhuǎn)換接頭、Type-C存儲(chǔ)設(shè)備、收納架等

平均價(jià)格：$4.99 - 49.99美金

9、電子產(chǎn)品(Electronics)

選購(gòu)特性：與Amazon Echo相關(guān)的家具用品、兒童用的便宜智能電子設(shè)備

關(guān)注產(chǎn)品：兼容Alexa的智能插頭、兒童智能手表、兒童平板電腦

平均價(jià)格：$29.99-49.99美金

10、健康與家居(Health & Household)

選購(gòu)特性：按摩或家具生活

關(guān)注產(chǎn)品：香薰系列產(chǎn)品、電動(dòng)按摩器、硅膠按摩產(chǎn)品

平均價(jià)格：$4.99-49.99美金

11、家庭與廚房(Home & Kitchen)

選購(gòu)特性：家居生活用品、廚房烘培類(lèi)用具、蠟燭相關(guān)

關(guān)注產(chǎn)品：沙發(fā)毯、輕薄毛絨毯、智能溫控、濕度器、烘培溫度計(jì)、燭臺(tái)

平均價(jià)格：$6.99 - 49.99美金

12、廚房用品(Kitchen & Dinning)

選購(gòu)特性：酒類(lèi)相關(guān)用具、一次性餐具、廚房小家電

關(guān)注產(chǎn)品：醒酒器、一次性盤(pán)子刀叉、磨刀器

平均價(jià)格：$6.99-14.99美金

13、辦公用品(Office Products)

選購(gòu)特性：打印、學(xué)校文具

關(guān)注產(chǎn)品：墨盒、相片打印紙、彩筆(學(xué)校用)

平均價(jià)格：$6.99-29.99美金

14、花園用品(Patio、Lawn、Garden)

選購(gòu)特性：小的燈飾、戶外取暖類(lèi)用品

關(guān)注產(chǎn)品：LED燈條、圣誕特點(diǎn)裝飾燈、戶外火爐

平均價(jià)格：$9.99 - 99.99美金

15、寵物用品(Pet Supplies)

選購(gòu)特性：寵物食品和消耗品相關(guān)

關(guān)注產(chǎn)品：寵物喂食機(jī)、寵物尿不濕

平均價(jià)格：$6.99-19.99美金

16、戶外(Sports & Outdoor)

選購(gòu)特性：戶外保暖配件、滑雪配件、防寒小配件

關(guān)注產(chǎn)品：圍脖、口罩、滑雪鏡、滑雪襪、暖寶寶

平均價(jià)格：$6.99-39.99美金

17、工具與家裝(Tools & Home Improvement)

選購(gòu)特性：室內(nèi)外照明

關(guān)注產(chǎn)品：室內(nèi)各種卡扣規(guī)格的LED燈、室外LED燈、LED安全燈

平均價(jià)格：$9.99-99.99美金

18、Toys & Games(玩具)

選購(gòu)特性：動(dòng)手益智、聲光互動(dòng)、中文學(xué)習(xí)

關(guān)注產(chǎn)品：英語(yǔ)(西班牙、法語(yǔ))學(xué)習(xí)、中文學(xué)習(xí)有聲書(shū)籍、中文有聲互動(dòng)玩具

平均價(jià)格：$9.99-39.99美金

第三部分：黑五參加秒殺的注意事項(xiàng)

這次黑五許多薈員(薈網(wǎng)服務(wù)的Amazon賣(mài)家)都已經(jīng)成功申報(bào)秒殺，針對(duì)于這次一年一次的秒殺機(jī)會(huì)，希望大家特別注意以下幾點(diǎn)：

1、秒殺的最好時(shí)間是在：美國(guó)時(shí)間24-27日，時(shí)段并不是特別關(guān)鍵;

2、秒殺前請(qǐng)認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格;

3、秒殺前切勿隨意設(shè)置打折碼;

4、秒殺前請(qǐng)盡量提升自己頁(yè)面的好評(píng)質(zhì)量，最好不要有明顯差評(píng);

5、秒殺開(kāi)始時(shí)可以配合一定的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)(具體設(shè)置方法請(qǐng)看薈網(wǎng)視頻);

6、秒殺的同時(shí)可以配合一定的站外推廣，如：SlickDeals，以加強(qiáng)宣傳力度;

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。