你以為只有美國(guó)“黑五”火爆，中東“白五”同樣不落后

雙十一剛結(jié)束不久，美國(guó)黑色星期五，中東白色星期五引爆跨境電商熱潮，跨境電商狂歡中平臺(tái)為消費(fèi)者謀福利，賣家增添銷售利潤(rùn)，增加流量，還沒(méi)有加入跨境戰(zhàn)隊(duì)的你是不是該想想下一步去哪里?

美國(guó)有個(gè)著名黑色星期五，作為跨境電商中東市場(chǎng)，中東最大電商零售商Souq，第四次把美國(guó)最大購(gòu)物節(jié)“黑色星期五”引入中東地區(qū)，并將其改名為“白色星期五”。

什么是“黑五”?

美國(guó)圣誕節(jié)大采購(gòu)一般是從感恩節(jié)之后開(kāi)始的。感恩節(jié)是每年11月的第四個(gè)星期四。因此它的第二天，也就是11月的第四個(gè)星期五也就是美國(guó)人大采購(gòu)的第一天。在這一天，美國(guó)的商場(chǎng)都會(huì)推出大量的打折和優(yōu)惠活動(dòng)，以在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷。

中東的“白色星期五”又是怎么回事?

中東最大電商零售商Souq，第四次把美國(guó)最大購(gòu)物節(jié)“黑色星期五”引入中東地區(qū)，希望為電商行業(yè)注入一劑興奮劑。

2014年Souq第一次將“黑五”帶入中東，但由于阿拉伯人喜歡在周五禮拜，由于中東人一般在周五進(jìn)行一次非常隆重的禮拜或者叫祈禱，他們認(rèn)為，周五是象征著美好幸福和收獲的一天。同時(shí)，在中東很多國(guó)家地區(qū)，每周的休息日并不是周六和周日，而是在周五和周六。因此將其改名為“白色星期五”。

白色星期五促銷活動(dòng)一般持續(xù)24小時(shí)，但是Souq.com將其延長(zhǎng)到4天——11月23日-26日。

中東的“白五”，是從美國(guó)的黑色星期五引進(jìn)的，將其演變，并把名字更換成了“白色星期五”，說(shuō)白了就是一個(gè)大促銷，中東的白色星期五就像我國(guó)的雙十一購(gòu)物模式，開(kāi)啟電商大促銷模式。從“黑”到“白是因?yàn)榘⒗滤沽治幕锩妫袞|人在星期五祈禱，向別人傳遞祝福，代表很幸福很快樂(lè)的一天，所以，他們就把“黑五”改成了“白五”。

針對(duì)市場(chǎng)、銷量如何?

“白五”覆蓋的范圍只在中東地區(qū)的跨境旺季促銷活動(dòng)，“黑五”則是基本覆蓋全球的旺季大促，包括歐美、中國(guó)、巴西、澳洲等。

美國(guó)零售聯(lián)盟(NRF)預(yù)計(jì)，在這個(gè)感恩節(jié)周末期間，直到接下來(lái)網(wǎng)絡(luò)商店推出的“網(wǎng)購(gòu)星期一”(Cyber Monday)減價(jià)日為止，估計(jì)全美大約有1.64億消費(fèi)者將會(huì)在此期間購(gòu)物。市調(diào)機(jī)構(gòu)Adobe指出，今年年底購(gòu)物季的網(wǎng)絡(luò)銷售，可望達(dá)到1074億美元的業(yè)績(jī)，比去年同期增加13.8%。同時(shí)，Adobe指出，“網(wǎng)購(gòu)星期一”將成為有史以來(lái)最驚人單日銷售，預(yù)計(jì)將有66億美元業(yè)績(jī)，與去年相比約有16.5%的上漲幅度。

由此可見(jiàn)，“黑五”無(wú)論是在銷售額還是在購(gòu)物人數(shù)上，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“白五”。

平臺(tái)狂歡各顯神通

中東最大本土電商——Souq

為做好為期四天的“白色星期五”促銷活動(dòng)，中東電商souq.com囤貨800萬(wàn)庫(kù)存單位，去年同期囤貨僅200萬(wàn)庫(kù)存單位。souq.com表示其利用其自身及亞馬遜的進(jìn)貨渠道，為消費(fèi)者帶來(lái)更多產(chǎn)品，其銷售業(yè)務(wù)比去年擴(kuò)大50倍。將有1.6萬(wàn)個(gè)品牌參加此次促銷活動(dòng)。

souq推出了購(gòu)物滿100迪拉姆(約合27美元)免費(fèi)送貨服務(wù)、允許消費(fèi)者收貨時(shí)使用信用卡付款等促銷手段。在一線城市，souq物流基本能實(shí)現(xiàn)當(dāng)日或次日達(dá)。souq還允許在線注冊(cè)的獨(dú)立賣家使用souq的倉(cāng)庫(kù)。

中東地區(qū)電商以貨到付款為主，Souq 率先推出了貨到刷卡服務(wù)。2016 年“白色星期五”當(dāng)天，Souq 銷售了 120 萬(wàn)件產(chǎn)品，是 2015

年的兩倍多，今年必然會(huì)更多。

(Souq“白五”促銷網(wǎng)站頁(yè)面)

在本次促銷中，Souq網(wǎng)站每隔一個(gè)小時(shí)就會(huì)更新一批參加促銷的商品，售價(jià)從10迪拉姆起，需要注意的是，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的商品價(jià)格超過(guò)100迪拉姆時(shí)，就可以享受到免費(fèi)配送的服務(wù)，在核心區(qū)域甚至可以當(dāng)日達(dá)。

中東移動(dòng)電商平臺(tái)——Jollychic

(Jollychic促銷期間官方頁(yè)面)

在旺季促銷期間，來(lái)自中國(guó)的電商Jollychic中東官網(wǎng)顯示它們的折扣力度將達(dá)到80%，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的誘惑。

浙江執(zhí)御商務(wù)部門負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)電商在出海前都經(jīng)過(guò)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，在線上大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，加之有中國(guó)制造作為后盾，這將使中國(guó)跨境電商平臺(tái)在中東市場(chǎng)的起勢(shì)變得相對(duì)容易。

跨境快時(shí)尚電商——SheIn

(SheIn促銷期間官方頁(yè)面)

SheIn同樣是一家來(lái)自中國(guó)的跨境快時(shí)尚電商，打開(kāi)SheIn的官方網(wǎng)站，像是感覺(jué)到了黑色的恐懼。不過(guò)，在促銷期間，SheIn的優(yōu)惠力度同樣不小，在外套類目上，也是折扣力度達(dá)到了80%。

五個(gè)規(guī)則玩轉(zhuǎn)中東“白五”

中東的“白五”是一個(gè)非常有當(dāng)?shù)靥厣幕顒?dòng)，而中國(guó)賣家，其實(shí)對(duì)“白五”是不夠了解的，想要在“白五”大促期間賺一把的賣家，不僅需要了解各個(gè)平臺(tái)的促銷規(guī)則玩法，更是需要對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、文化以及購(gòu)物習(xí)慣有一定的了解，這樣才會(huì)有更大的機(jī)會(huì)在此次大促中有所收獲。

首先，在參加大促產(chǎn)品的選擇上，一定要符合中東消費(fèi)者的需求。需要注意這幾個(gè)方面，第一，由于受地理位置因素影響，中東地區(qū)氣候比較炎熱，所以服飾方面盡量以夏裝為主，鞋子方面，當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)涼拖，一年四季大多是夾腳涼拖。

第二，風(fēng)俗習(xí)慣上，和中國(guó)人喜歡紅色代表喜慶，喜歡數(shù)字“6”、“8”代表吉利一樣，中東人在顏色和數(shù)字上也有自己的偏好，在中東地區(qū)，綠色是最受歡迎的顏色，其次是白色、灰色、金色等，而“5”和“7”則是當(dāng)?shù)厝俗钕矚g的數(shù)字，分別代表著吉祥和團(tuán)圓。

第三，中東地區(qū)的戶外活動(dòng)很少，可能和炎熱的天氣有關(guān)，主要的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是游泳，泳裝則又是一個(gè)選擇，出行上多以私家車為主，自行車和電動(dòng)車比較少。

其次，要選擇體積小、質(zhì)量輕、耐摔的產(chǎn)品，這樣更易保證運(yùn)輸過(guò)程中的安全，同時(shí)，中東人也非常注重售后及購(gòu)物體驗(yàn)，由于大部分消費(fèi)者選擇貨到付款，拒收或者退貨率也較高，這就需選擇功能簡(jiǎn)單、比較耐用的產(chǎn)品，因?yàn)椴僮鲝?fù)雜的產(chǎn)品，要在指導(dǎo)下才能更好使用，不適合做跨境產(chǎn)品，這樣能有效避免后續(xù)的投訴和節(jié)省高昂的客服成本。

最后，值得注意的是，產(chǎn)品宣傳、包裝等上面盡量不要有God字樣，尤其是發(fā)往比較保守的國(guó)家，同時(shí)，不能出現(xiàn)十字形的圖案和造型。更不能用六角星行形，因?yàn)檫@會(huì)與以色列的國(guó)旗圖案沖突。此外，香煙、酒等也有嚴(yán)格的規(guī)定限制。

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