亞馬遜變體有什么用？做好產(chǎn)品變體，排名上去了，流量多起來了

為了給消費者更多的選擇和良好的購物體驗，一般而言，多屬性產(chǎn)品適合做變體，例如鞋子、衣服等做不同的顏色和尺碼。賣家可以先將每個產(chǎn)品單獨做listing，后期再合并在一起，這樣可以提前了解每個產(chǎn)品的具體表現(xiàn)，然后根據(jù)產(chǎn)品的銷量情況進行不同的定價，針對銷量最好的幾個產(chǎn)品做廣告，為其他產(chǎn)品導(dǎo)流。那做變體對產(chǎn)品有哪些影響呢?

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首先是產(chǎn)品排名，在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會增加。那要如何設(shè)置產(chǎn)品的變體呢?一般情況下會設(shè)置5-8個變體為宜，同時設(shè)置的時候，要注意來一個價格差，不要每個價格都相同，比如設(shè)置一個最低價格，設(shè)置一個最高價格，然后兩者取平均來個中間價格。

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其次是最大化買家評論，亞馬遜會將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上，如果你的listing上有5個產(chǎn)品，亞馬遜會把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費者。當(dāng)消費者在搜索此類產(chǎn)品時，由于你的listing的信息量大，亞馬遜會優(yōu)先把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前，信息量大的listing會排在信息量小的listing前面。

同時，變體可以將你產(chǎn)品的所有評論最大化，比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無論消費者買了這3款顏色中的任意一個顏色，其評論、信息都會在同一個頁面上顯示。賣家在推新品的時候都需要review來提升轉(zhuǎn)化率，這個時候可以通過合并listing的方法迅速獲得大量的review。

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最后是增加購買轉(zhuǎn)化率，流量是一個產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓消費者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時變體也可以增加消費者在產(chǎn)品頁面的停留時間，每增加一秒的瀏覽，其購買幾率可能也就增加了一些。

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除了上面說的，變體還有其他的好處，當(dāng)你的listing因為某些原因斷貨了或者被審核了，流量很少，并且很難再將其排名推上去，這時你可以做一個全新listing，然后合并在一起做一個變體，把之前的listing庫存調(diào)零，然后開始按照新品來推，由于已經(jīng)積累了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，使用這個方法需要注意的是，最好兩個listing是同類產(chǎn)品，否則review不符合也很難提升轉(zhuǎn)化率。

那什么情況下需要拆分變體呢?如果變體中某個SKU收到大量差評，拉低整個Listing轉(zhuǎn)化率，并且變體相互競爭激烈，拉低了爆款轉(zhuǎn)化率，這個時候最好將變體拆分，將表現(xiàn)差的產(chǎn)品處理掉。

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