電商地位連沃爾瑪都難以撼動(dòng)的亞馬遜，零售商要如何應(yīng)對(duì)它的威脅？

關(guān)于零售商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)亞馬遜威脅這個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷渠道管理公司Hinge的首席執(zhí)行官Fred Killingsworth表示：“如果你沒(méi)辦法打敗亞馬遜，那么就加入它”。該公司主要幫助零售商在亞馬遜上管理并發(fā)展自己的品牌。

“加入亞馬遜平臺(tái)可以擁有更廣泛的受眾群體，并以此增加營(yíng)收?！彼f(shuō)道。

Killingsworth以前曾在亞馬遜就職，負(fù)責(zé)亞馬遜國(guó)際擴(kuò)張戰(zhàn)略和復(fù)雜的業(yè)務(wù)發(fā)展。他看到許多企業(yè)不知道自己要如何利用亞馬遜，因此他決定親自出面幫助它們。

根據(jù)BI Intelligence的數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)有超過(guò)43%的電商購(gòu)物從亞馬遜開(kāi)始。Killingsworth表示，既然消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始在使用亞馬遜網(wǎng)購(gòu)了，那么零售商也應(yīng)該加入亞馬遜，從而維系品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

實(shí)際上，零售商可以利用亞馬遜創(chuàng)建、管理并發(fā)展品牌。他表示，許多零售商經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是，他們只是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品放到亞馬遜上賣，而沒(méi)有制定任何策略。賣家可以通過(guò)比較自身銷售情況與類似品牌及產(chǎn)品的銷售情況，衡量品牌戰(zhàn)略的影響力。此外，賣家還可以專注策略性營(yíng)銷和亞馬遜廣告，以提高產(chǎn)品流量和可見(jiàn)度。Killingsworth表示，已經(jīng)有零售商通過(guò)這個(gè)方法，讓電商銷售額月同比增長(zhǎng)率平均值達(dá)25%。

不管是對(duì)雜貨店、藥店、還是大型連鎖零售商來(lái)說(shuō)，明白亞馬遜并不一定非得是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一點(diǎn)很重要。即便是大型零售商在與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)遇到困難。

作為亞馬遜最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沃爾瑪市值達(dá)2727億美元，它已經(jīng)在電商業(yè)務(wù)上投資了數(shù)十億美元，但在最近的財(cái)報(bào)中，電商增速仍然下滑了。最近，美國(guó)第二大食雜連鎖零售Albertsons收購(gòu)了Rite Aid，以此才能與收購(gòu)了Whole Foods的亞馬遜保持抗衡。

Killingsworth表示：“你問(wèn)我零售商要如何以有限的資源來(lái)獲得成功？問(wèn)題的答案顯然是與亞馬遜共存?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 方小玲）