Wish Express數(shù)據(jù)報(bào)告：海外倉(cāng)里哪些品類暗藏商機(jī)？非海外倉(cāng)的機(jī)會(huì)在哪？

時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入北半球的春季，Wish的熱銷品類也已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化，你想的到的、想不到的品類都開始展露大賣的勢(shì)頭，Wish Express海外倉(cāng)大數(shù)據(jù)告訴你：海外倉(cāng)里哪些品類暗藏商機(jī)？非海外倉(cāng)的機(jī)會(huì)在哪里？

特別提醒：本文數(shù)據(jù)均是對(duì)Wish Express海外倉(cāng)目前已有產(chǎn)品在2017年8月至2018年2月的統(tǒng)計(jì)分析，所有數(shù)字增長(zhǎng)均為占比變化而非數(shù)值變化，Wish Express海外倉(cāng)中各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售一直在保持增長(zhǎng)。

電子占比波動(dòng)，配件崛起，春夏有新意

從銷售GMV占比情況來(lái)看，Wish Express海外倉(cāng)產(chǎn)品中，消費(fèi)電子依舊是GMV占比最高的品類，但占比持續(xù)回落，個(gè)人配件、美妝品類分列二、三位，詳細(xì)品類變化如下：

消費(fèi)電子品類整體比重下降，其中：

■ 手機(jī)配件類產(chǎn)品在經(jīng)歷了一個(gè)冬天的低迷后強(qiáng)勢(shì)反彈，GMV占該大類產(chǎn)品的GMV的比重再次超過(guò)50%;

■ 耳機(jī)及相關(guān)配件、音響錄音設(shè)備等的GMV所占比重則持續(xù)走低;

■ 電腦及電腦配件產(chǎn)品異軍突起，躋身GMV占比前三，前景看好。

個(gè)人配件類產(chǎn)品中，眼鏡品類占比降幅明顯，而手表占比重新回到了超過(guò)90%的絕對(duì)壟斷地位。

Wish平臺(tái)的手表品類非常豐富，可以細(xì)分為Smart Watches、Analog Watches、Leather Strap Watches、Sporty Watches等多個(gè)子品類，這些品類在過(guò)去的6個(gè)月時(shí)間里，GMV占比都或多或少的有所增加。其中，Sporty Watches的GMV占比環(huán)比6個(gè)月前增加近七成;Analog Watches增加近四成;Leather Strap Watches增加約1/4;這些增加最明顯的手表子品類有一個(gè)共同的特點(diǎn)——平均客單價(jià)低于10美元。這樣的顯著增加部分得益于Wish Express獨(dú)立庫(kù)存工具的使用。

眾所周知，對(duì)于加入Wish Express海外倉(cāng)項(xiàng)目的產(chǎn)品，平臺(tái)都會(huì)給予多達(dá)3倍的流量支持。加入WE海外倉(cāng)就能獲得平臺(tái)流量支持，很多原本只有直發(fā)配送的產(chǎn)品的銷量也因此實(shí)現(xiàn)銷量的進(jìn)一步提升。

手表品類中客單價(jià)較低的產(chǎn)品GMV占比增加迅速，反映出商戶逐漸意識(shí)到WE海外倉(cāng)的綜合優(yōu)勢(shì)，并開始將其應(yīng)用于客單價(jià)較低的商品，實(shí)現(xiàn)銷量的進(jìn)一步提升。

得益于獨(dú)立庫(kù)存工具的使用，在直發(fā)配送方式之外，對(duì)產(chǎn)品需求較為緊急的用戶可以選擇WE配送方式，產(chǎn)品的海外倉(cāng)銷售也隨之水漲船高。

服裝品類季節(jié)性變動(dòng)明顯：

■ 從1月份開始，春夏上裝GMV占比迅速增加，目前已經(jīng)超過(guò)40%，秋冬上裝占比加速萎縮;

■ 春夏換新由內(nèi)而外，文胸內(nèi)衣銷售占比也在迅速增加，成為服裝品類GMV占比第二;

■ 春夏其他相關(guān)產(chǎn)品也有明顯增加：塑身衣、連衣裙、禮服等品類增加顯著。隨著夏天的臨近，此類產(chǎn)品的銷售有望繼續(xù)上漲。

服裝品類中增加最為搶眼的是文胸內(nèi)衣品類，此子品類總的GMV占比在2018年已經(jīng)增加了超過(guò)25個(gè)百分點(diǎn)。再對(duì)品類細(xì)分，文胸內(nèi)衣品類中，增加較多的是吊帶襪、女性內(nèi)衣、和其他內(nèi)衣;相比6個(gè)月前，三者GMV占比分別增加了超過(guò)2.5倍、1.5倍和1.3倍。

與手表品類相似，三者均為客單價(jià)較低的產(chǎn)品，低客單產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再配合Wish Express海外倉(cāng)項(xiàng)目的流量?jī)?yōu)勢(shì)，不僅增加了該產(chǎn)品在WE海外倉(cāng)的銷售，更會(huì)帶動(dòng)該產(chǎn)品的直發(fā)配送的銷售，產(chǎn)品更容易成為爆款。

家居用品品類中：

■ 家居建材用品銷售回暖，GMV占該品類總GMV的40%左右;

■ 臥室用品表現(xiàn)搶眼，占比持續(xù)擴(kuò)大，截止2月份占比超過(guò)四分之一;

■ 園藝類產(chǎn)品1月份后占比出現(xiàn)大幅下滑，但隨著天氣回暖，園藝用品銷售預(yù)計(jì)將有明顯提升，值得關(guān)注。

集中度高，有增有減

Wish Express海外倉(cāng)商品延續(xù)了之前的品類GMV占比越高，爆款占比越高的規(guī)律，消費(fèi)電子、美妝、個(gè)人配件、飾品、服裝等品類，分列爆款占比的前五位，具體表現(xiàn)如下：

■ 消費(fèi)電子爆款占比下降明顯，相較于2017年8月份，2018年2月占比同比下降了10個(gè)百分點(diǎn);

■ 美妝品類爆款占比提升明顯，由排名第三躍升至第二，2月份占比近20%，同比2017年8月增加6個(gè)百分點(diǎn);

■ Wish Express海外倉(cāng)產(chǎn)品爆款集中度高，排名前5位品類爆款占總爆款量的比重一直穩(wěn)定在75%左右。

從訂單到GMV，數(shù)量還是價(jià)格?

Wish Express海外倉(cāng)的總訂單量在不斷提升，但各品類的訂單量占比變化還是比較明顯的：

■ 2018年2月份，個(gè)人配件、消費(fèi)電子、美妝、飾品、服裝等五類產(chǎn)品繼續(xù)“霸占”訂單量的前五位，累計(jì)占比近四分之三;

■ 消費(fèi)電子、服裝等品類訂單占比跌幅明顯：2018年2月同比2017年8月，消費(fèi)電子訂單占比減少近15個(gè)百分點(diǎn)，降至排名第二位;服裝類訂單占比減少約10個(gè)百分點(diǎn);

■ 個(gè)人配件、美妝、飾品、包等品類的訂單占比增幅明顯：同比2017年8月，今年2月個(gè)人配件的訂單量占比增加近15個(gè)百分點(diǎn)，升至第一位;美妝訂單量占比增加3個(gè)百分點(diǎn);飾品占比增加約4個(gè)百分點(diǎn);包的訂單量占比增加超過(guò)6個(gè)百分點(diǎn)。

訂單占比下降真的是壞事嗎？不一定！結(jié)合上面的各品類GMV占比圖，可以發(fā)現(xiàn)：

■ 消費(fèi)電子GMV占比超過(guò)30%，但是訂單量占比不足20%，說(shuō)明消費(fèi)電子是Wish Express海外倉(cāng)中典型的高單價(jià)產(chǎn)品;

■ 而美妝、飾品、包等品類，GMV占比低于其訂單量占比，說(shuō)明這一類產(chǎn)品的平均單價(jià)要低于Wish Express海外倉(cāng)的平均客單價(jià);

■ 在Wish Express海外倉(cāng)中，消費(fèi)電子品類尤其是電腦及配件產(chǎn)品是高單價(jià)產(chǎn)品，以價(jià)取勝;而美妝、飾品、包等快速消費(fèi)品則是以量取勝的。

（來(lái)源：Wish商戶平臺(tái)）

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