亞馬遜“螺旋式爆款打造法”運(yùn)用中的12點(diǎn)注意事項(xiàng)

前一段時(shí)間寫(xiě)了幾篇關(guān)于爆款打造的方法，核心當(dāng)然就是“螺旋式爆款打造法”，寫(xiě)這個(gè)系列的原因完全是基于我?guī)е约旱倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在打造產(chǎn)品過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，叫法的由來(lái)忘記了，應(yīng)該是某次和某個(gè)學(xué)員交談過(guò)程中的靈光一現(xiàn)吧，總之在翻看自己的隨手筆記時(shí)看到了這幾個(gè)字，潦潦草草的寫(xiě)著，再結(jié)合自己的整個(gè)打造節(jié)奏和趨勢(shì)，就這么寫(xiě)了一篇文章。

文章出來(lái)后，有多個(gè)讀者詢(xún)問(wèn)，又在交流中完善和補(bǔ)充，后續(xù)又補(bǔ)充了幾篇文章，雖然側(cè)重點(diǎn)不同，但基本上都是圍繞這個(gè)話(huà)題。

再然后，在喜馬拉雅的節(jié)目中又多次講解這個(gè)話(huà)題和我自己的運(yùn)營(yíng)思路和心得，所以，越來(lái)越多的讀者關(guān)注到，也有不少的讀者把其應(yīng)用在自己的運(yùn)營(yíng)中實(shí)踐了，當(dāng)然，結(jié)果可想而知，有些取得了不錯(cuò)的效果，然后回頭來(lái)向我表示感謝，也有的賣(mài)家并沒(méi)有取得效果，斷貨了，也虧錢(qián)了，所以也回來(lái)找我，希望能幫忙分析失敗的原因。

關(guān)于“螺旋式爆款打造法”，我今天想做以下幾點(diǎn)補(bǔ)充和強(qiáng)調(diào)，希望能夠完善一些讀者的疑慮。

一、“螺旋式爆款打造法”不僅適合新品的打造，也同樣適合一個(gè)已經(jīng)銷(xiāo)售了很久的產(chǎn)品的打造，只要產(chǎn)品符合剛需品的概念(關(guān)于什么是剛需品，建議查閱我之前的文章)，只要該產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)需求依然在，只要你當(dāng)前依然想打造這個(gè)產(chǎn)品，隨時(shí)都可以用此方法來(lái)打造。

二、“螺旋式爆款打造法”不是萬(wàn)能的方法，只是比靠拼命燒廣告沖銷(xiāo)量的方法更有效的一種方法，成本可控，可以快速實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的真實(shí)出單，以及快速的銷(xiāo)量提升，Listing排名上升更快。未必是完美方案，但確實(shí)實(shí)用。

三、光說(shuō)不練沒(méi)用，再成熟的方案，每個(gè)賣(mài)家都需要自己去嘗試，去總結(jié)，去優(yōu)化，去補(bǔ)充，然后再自行完善，而很多人不愿去嘗試。

四、關(guān)于虧損，很多賣(mài)家在拼命的投放廣告，也同樣是虧損，而且虧損不可控，相比之下，低價(jià)推動(dòng)的方式虧損可控。

五、要想讓“螺旋式爆款打造法”有效，首先要意識(shí)到，用此方法的運(yùn)營(yíng)時(shí)間周期不能太短，至少得有一個(gè)月的測(cè)試、調(diào)整和總結(jié)，如果半途而廢，不如不做。

六、采用“螺旋式爆款打造法”，賣(mài)家得有足夠多的庫(kù)存，究竟“足夠多”是多少，要根據(jù)你的產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)期確定，如果庫(kù)存數(shù)量太少，中途賣(mài)斷貨，而下一批貨又沒(méi)跟上，不如不做。

七、在超低價(jià)階段，要對(duì)Listing設(shè)置Max Order Quantity，可以是1個(gè)，也可以是2個(gè)，但盡量不要設(shè)置更大的數(shù)量;在超低價(jià)階段，要特別留意銷(xiāo)量的變化，在任何時(shí)段，一旦銷(xiāo)量增長(zhǎng)過(guò)猛，要快速提價(jià)，避免低價(jià)階段銷(xiāo)量過(guò)猛帶來(lái)過(guò)多的虧損。

八、每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)賣(mài)家，都是獨(dú)特的個(gè)體，每個(gè)人的運(yùn)營(yíng)思路也會(huì)有不同，所以，在采用“螺旋式爆款打造法”時(shí)，賣(mài)家要自己搭建模型，基于我空間中關(guān)于這一話(huà)題的多篇文章，基于我在喜馬拉雅節(jié)目中的多次講解，搭建一個(gè)自己的模型，沒(méi)有模型，必有遺漏，而這些遺漏就可能導(dǎo)致整個(gè)方案落實(shí)不了。至于具體是那幾篇文章，不要再來(lái)問(wèn)我，你連這都不愿意去找，患有懶癌的人做什么事都難有結(jié)果。

九、如果你搭建了模型，自己做了反復(fù)的演練，還有疑問(wèn)，可以把你的模型給我，讓我?guī)湍阕龇治鲅a(bǔ)充，如果你什么都不做就來(lái)問(wèn)我，建議你先把我在第六條中提到的文章和音頻節(jié)目找出來(lái)，讀、聽(tīng)十遍+。如果你覺(jué)得麻煩覺(jué)得累，那就什么都不做就好了，反正，痛苦很容易，幸福很難，失意和郁郁不得志很容易，成長(zhǎng)和成功很難。

十、當(dāng)你無(wú)法接受用虧損去沖銷(xiāo)量和排名，覺(jué)得損失的錢(qián)是錢(qián)而寧可沒(méi)有訂單也不接受虧損的時(shí)候，請(qǐng)你記得，你的時(shí)間也是錢(qián)，哪怕你出去找一份3000塊的工作，你每天的成本也差不多150塊錢(qián)了，可是，今天，你沒(méi)有單，而守著沒(méi)單到了明天，你連今天的時(shí)間和機(jī)會(huì)也沒(méi)有了。

十一、“螺旋式爆款打造法”到最后階段，即你的BSR排名到了小類(lèi)目Top 10左右的階段，你可能遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意留評(píng)，這個(gè)時(shí)候，你得提醒自己，想要享有多大的聲譽(yù)，就得經(jīng)受住多大的詆毀。而關(guān)于差評(píng)的應(yīng)對(duì)方式，我在之前的其他文章中已經(jīng)有所講述，自行查閱。

十二、關(guān)于有些賣(mài)家遇到的提價(jià)之后購(gòu)物車(chē)消失的情況，購(gòu)物車(chē)消失后依然可以產(chǎn)生訂單的，而有了一定量的訂單后就會(huì)重新?lián)碛匈?gòu)物車(chē)了。

十三、暫時(shí)沒(méi)有了，隨后想到了再做補(bǔ)充。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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