敦煌網(wǎng)支招兒：3C、家居、服裝行業(yè)選品、推廣、出單那些事兒

為了加強(qiáng)平臺(tái)與賣(mài)家的良性溝通，近期，跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)各行業(yè)運(yùn)營(yíng)人員根據(jù)賣(mài)家關(guān)心的選品、行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)帶貨源、推廣等問(wèn)題作了答疑和分享。本次，先選取了3C、家居、服裝行業(yè)的部分賣(mài)家提問(wèn)作了分享。以下是問(wèn)答詳情：

【3C篇】

一、最近3C的主要方向是什么?

敦煌網(wǎng)： 立足高科技，定位小批發(fā)，扶持品牌和產(chǎn)業(yè)帶工廠。

先說(shuō)科技，3C產(chǎn)品一直都圍繞著科技創(chuàng)新，敦煌網(wǎng)3C(消費(fèi)電子、手機(jī)、電腦、相機(jī)、游戲)行業(yè)在10.1前會(huì)聯(lián)合推出敦煌網(wǎng)的科技館頁(yè)面，來(lái)主推3C行業(yè)的科技產(chǎn)品，例如智能穿戴、航拍、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、3D打印、智能電子等產(chǎn)品。這些高科技產(chǎn)品是趨勢(shì)，而且前期的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，所以務(wù)必得抓住這些產(chǎn)品得的機(jī)遇。不管從我們以往的促銷(xiāo)表現(xiàn)，以及這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)看，買(mǎi)家對(duì)這些引領(lǐng)市場(chǎng)方向的產(chǎn)品都非常關(guān)注。

再說(shuō)批發(fā)，小批發(fā)，或者說(shuō)批發(fā)類(lèi)型的買(mǎi)家數(shù)量和質(zhì)量是敦煌這么多年下來(lái)積累的優(yōu)勢(shì)，大家一定要充分用好這些優(yōu)勢(shì)。批發(fā)這種銷(xiāo)售方式，很省力。不用你不斷的花錢(qián)買(mǎi)流量找新買(mǎi)家，如果跟買(mǎi)家的關(guān)系好，個(gè)別產(chǎn)品出現(xiàn)點(diǎn)小問(wèn)題，買(mǎi)家也能理解也不會(huì)有糾紛，最重要的他們會(huì)不斷的回頭下單，只要你的產(chǎn)品和價(jià)格給力。一些買(mǎi)家會(huì)主動(dòng)給你反饋，說(shuō)想要什么樣的產(chǎn)品。我印象最深的是一個(gè)賣(mài)家告訴我，他的老買(mǎi)家給他發(fā)了一個(gè)清單，上面是平臺(tái)上其他賣(mài)家的產(chǎn)品鏈接。這個(gè)買(mǎi)家有時(shí)間一個(gè)個(gè)把其他賣(mài)家的產(chǎn)品鏈接都復(fù)制下來(lái)，讓這個(gè)賣(mài)家給他報(bào)價(jià)，都沒(méi)有去找其他賣(mài)家下單。這就是維護(hù)好一個(gè)批發(fā)類(lèi)型買(mǎi)家的魅力。批發(fā)的優(yōu)勢(shì)：省時(shí)，省力，有大單!在敦煌網(wǎng)，我們14年積累了海量復(fù)購(gòu)率高的批發(fā)B2B買(mǎi)家。

再說(shuō)品牌，其實(shí)大家離市場(chǎng)那么近，一定比我們先感受到，現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)品牌的魅力，以及產(chǎn)業(yè)帶工廠的強(qiáng)大。例如航拍器，DJI，幾千美金一單照樣出，內(nèi)存卡也都開(kāi)始做自己的品牌。品牌是趨勢(shì)，我們從敦煌的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)也能看到，有品牌的產(chǎn)品的售出率是遠(yuǎn)于無(wú)品牌的產(chǎn)品售出率。3C接下來(lái)會(huì)花更大力氣在國(guó)產(chǎn)品牌的推廣和產(chǎn)業(yè)帶工廠賣(mài)家的扶持上。

二、3C產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，如何才能更好推廣，接到批量訂單呢?

敦煌網(wǎng)：先看listing，你的listing是否讓看到的人，認(rèn)為這個(gè)店鋪背后是個(gè)有實(shí)力的工廠或商鋪? 買(mǎi)家了解我們的唯一渠道，就是通過(guò)我們的listing，通過(guò)我們listing的質(zhì)量以及l(fā)isting展示出來(lái)的內(nèi)容，包括價(jià)格，包括listing的銷(xiāo)售方式，包括listing里的圖片信息等。

基礎(chǔ)功打好，然后想，怎么能讓更多的買(mǎi)家看到我?我們之前看過(guò)3c的vip buyer的下單習(xí)慣，基本上都是用不同的關(guān)鍵詞搜索，換不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，之后相同的動(dòng)作，按價(jià)格排序，按銷(xiāo)量排序。(其實(shí)想想這跟我們自己下單的時(shí)候，大多數(shù)習(xí)慣是相同的)那就想，怎么能讓他們?cè)谧鲞@些動(dòng)作的時(shí)候找到你。關(guān)鍵詞廣告，批發(fā)價(jià)格最低等等。都可以幫你讓幾各個(gè)listing有很好的曝光，如果轉(zhuǎn)化也好，有訂單，慢慢排序就上去了。這些給店鋪引流量的產(chǎn)品一定不是讓你賺錢(qián)的產(chǎn)品。

或者走另外一條路子，做到全，拿貼膜或者殼子舉例子，就是 不管買(mǎi)什么品牌什么型號(hào)的殼子或貼膜，你這里都有，做全。要么人無(wú)我有，要么人有我優(yōu)。如果是想要做好，那就一定要有一些與眾不同的東西，否則不太可能做得比較極致。

【家居篇】

一、怎么看熱銷(xiāo)產(chǎn)品，家居哪些產(chǎn)業(yè)帶貨源比較受海外歡迎?

敦煌網(wǎng)：目前家居的貨源地集中在以下地區(qū)：江蘇南通產(chǎn)業(yè)帶的家紡床品賣(mài)家資源和浙江海寧柯橋的家居裝飾布藝貨源，浙江永康產(chǎn)業(yè)帶的廚具，炊具，水具，廚房小件，不銹鋼制品，浙江義烏的收納、包裝、裝飾禮品飾品，廣東潮州深圳等地的餐具，廚具，小電器等。

有個(gè)terapeak的工具，還有用關(guān)鍵詞看google trends的趨勢(shì)，當(dāng)然最直接的直接看一些網(wǎng)站在不同頁(yè)面主推的產(chǎn)品。如果有時(shí)間可以多去看看國(guó)外一些大的電商網(wǎng)站，最近賣(mài)家新上傳的都是什么產(chǎn)品，排序里按recently listed就行。

二、家紡產(chǎn)品國(guó)內(nèi)和海外消費(fèi)習(xí)慣有什么區(qū)別嗎?

敦煌網(wǎng)：在歐美國(guó)家，床品是消耗品，基本是春夏秋冬床品和窗簾都要換不同顏色的，這點(diǎn)和國(guó)內(nèi)有很大差別，國(guó)內(nèi)有些被子和床品、窗簾可能會(huì)用很多年，屬于耐用品。從以下兩點(diǎn)來(lái)舉例說(shuō)明：

1、 隔單

歐美人尤其是美國(guó)人的睡眠習(xí)慣喜歡用隔單，將一層隔單鋪在被子與人體之間，臟了洗隔單。除了做床蓋用的大被子，他們睡覺(jué)的被子一般不用被罩的。國(guó)內(nèi)普遍用被罩套在被子上，臟了只把被罩拿下來(lái)洗，經(jīng)常使用的棉花被蠶絲被是不能進(jìn)洗衣機(jī)洗的;美國(guó)沒(méi)有棉花彈的被子，市面上能買(mǎi)到的被子的都可以扔到洗衣機(jī)洗，然后放到烘干機(jī)內(nèi)烘干。國(guó)外住宅房子普遍偏大，一般家庭，都是用KING尺寸的大床，長(zhǎng)寬都超過(guò)180cm以上。美國(guó)人均年消耗5條床單/年。

美國(guó)的duvet cover set的內(nèi)容和國(guó)內(nèi)也有差別，是不含床單的。北美地區(qū)的生活習(xí)慣是喜歡睡覺(jué)蓋隔單(床單)，將一層隔單鋪在被子與人體之間，臟了洗隔單。除了做床蓋用的大被子，他們睡覺(jué)的被子比較少用被罩.比較講究的人才買(mǎi)被套的,如使用羽絨被芯是不能機(jī)洗的,所以常常買(mǎi)新被套跟flat sheet交替使用。

2、尺寸

目前國(guó)內(nèi)最常用的床上用品尺寸分別為適合1.5米床，1.8米床的四件套(床單+被罩+枕套)床品套件，在敦煌平臺(tái)上，被標(biāo)注成國(guó)外的queen size, king size銷(xiāo)售。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的尺寸和國(guó)外的尺寸是有差別的，尤其是美國(guó)，床墊的尺寸有很多種，配合使用的床上用品套件尺寸也有很多種，國(guó)內(nèi)外尺寸的差異也造成了很多買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)后，因?yàn)槌叽鐔?wèn)題，只能湊合著使用，大大降低了床品套件的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，也降低了床上用品套件產(chǎn)生小額批發(fā)訂單的可能性。

【服裝篇】

一、服裝行業(yè)的淡旺季都是什么時(shí)候啊?需要備貨嗎?

敦煌網(wǎng)：噱頭很重要，比如Cosplay,由電影、動(dòng)漫帶動(dòng)起來(lái)的元素，就會(huì)很熱賣(mài);但是噱頭是一時(shí)的，季節(jié)性特點(diǎn)對(duì)應(yīng)的各品類(lèi)的需求淡旺季——才是賣(mài)家更需要掌握的。

一定要備貨。這樣可以讓您成為更為專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間可以根據(jù)銷(xiāo)售情況備貨，熱銷(xiāo)的可以多備一些。

對(duì)于新入門(mén)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，建議：

(1)熱銷(xiāo)品備貨，新品試水

尤其是換季的階段，為了推出更多的新品，去看市場(chǎng)反應(yīng)，可以先不備貨，觀察一段時(shí)間，看哪種產(chǎn)品的瀏覽量，入籃量，訂單量高，再著手備貨;

總而言之，小白們，一定要抓住一個(gè)品類(lèi)，深鉆進(jìn)去;

(2)熱銷(xiāo)季多備貨，淡季少備貨

服裝的旺季是下半年，尤其是圣誕前后，提前備貨，才能有備無(wú)患;

但是，也要具體品類(lèi)具體分析，比如泳裝的旺季是5月-8月，這個(gè)期間，多備貨是沒(méi)有問(wèn)題的。

二、 如果在敦煌網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)服裝行業(yè)，有什么建議嗎?

敦煌網(wǎng)：給服裝行業(yè)賣(mài)家的建議：

(1)把握流行趨勢(shì)

不要盲目看敦煌或其他平臺(tái)最近在熱賣(mài)什么，就上什么產(chǎn)品;因?yàn)榈鹊侥阏业截浽?，上傳產(chǎn)品，再產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，其他已熱賣(mài)該款的賣(mài)家，已經(jīng)能把價(jià)格壓低;

(2)做出自己的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)

服裝是個(gè)大品類(lèi)，目前敦煌網(wǎng)服裝類(lèi)目包括四大部分：女裝、男裝、內(nèi)衣、Cosplay、其他特殊用途服裝及輔料工具。

以女裝為例：女裝下面還包括連衣裙，襯衣，牛仔褲等細(xì)致分類(lèi)。賣(mài)家們需要思考自己想要經(jīng)營(yíng)的方向，如果自身對(duì)女裙感興趣，就把這一品類(lèi)的產(chǎn)品上全，上精;甚至有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家可以鉆研一處：比如8月份要開(kāi)始逐漸進(jìn)入需求旺季的走秀款連衣裙(Runway Dresses)。

總體來(lái)說(shuō)，最怕賣(mài)家產(chǎn)品雜，又不豐富

目前已經(jīng)有170多萬(wàn)家供應(yīng)商和全球222個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1500萬(wàn)采購(gòu)商在敦煌網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。2017年，敦煌網(wǎng)的B類(lèi)買(mǎi)家數(shù)量增長(zhǎng)71.6%，B類(lèi)新買(mǎi)家數(shù)量增長(zhǎng)90.9%.在敦煌網(wǎng)平臺(tái)，每個(gè)產(chǎn)品線都有專(zhuān)業(yè)的行業(yè)經(jīng)理對(duì)賣(mài)家進(jìn)行選品、促銷(xiāo)、店鋪運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)。對(duì)于入駐平臺(tái)的品牌、產(chǎn)業(yè)帶工廠賣(mài)家，會(huì)有針對(duì)性的流量?jī)A斜、線上線下培訓(xùn)、活動(dòng)推廣扶持。