老司機(jī)：亞馬遜Prime Day要這么玩才有效果

一年一度的Prime Day即將來襲，許多賣家早已按耐不住蠢蠢欲動的心，期待在這場盛大的活動中賺滿盆缽。但是也有賣家不小心“踩坑”，導(dǎo)致“一失足成千古恨”。到底怎么做才能在Prime Day日銷萬單呢？雨果網(wǎng)就此與跨境者貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人Alice Qian進(jìn)行了對話。

雨果網(wǎng)：備戰(zhàn)Prime Day，賣家需要做哪些準(zhǔn)備？賣家如何提高單量？

Alice Qian：很多人參加Prime Day只是報(bào)名活動，備貨量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就OK,如此粗放的做準(zhǔn)備活動，效果自然不盡人意?，F(xiàn)在已經(jīng)到了6月底，備貨活動已經(jīng)到了尾聲，我重點(diǎn)說一下賣家如何準(zhǔn)備Listing。

首先，6月底在keywords里添加Prime Day這個(gè)詞，增強(qiáng)自己產(chǎn)品和Prime Day的關(guān)聯(lián)度。

其次，加大廣告力度，盡一切可能擴(kuò)大流量入口。

最后，打造活動氛圍，很多時(shí)候買家并不在意這個(gè)產(chǎn)品真正便宜了多少，而是今天特價(jià)不買就虧了。抓住買家這樣的心理，設(shè)計(jì)有節(jié)日氛圍的A+,讓買家點(diǎn)擊到你的產(chǎn)品剛好看到有巨大折扣從而下單。

如何讓買家感受到比平日便宜呢？可以放一個(gè)價(jià)格走勢圖在A+里，Prime Day之日價(jià)格直降多少。在這一點(diǎn)上淘寶是最好的老師，大家可以學(xué)習(xí)淘寶是如何吸引我們眼球的。

為了讓大家更清楚什么時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該做什么，我分享一個(gè)我們Prime Day使用的時(shí)間表：

此外，活動開始之時(shí)也不是萬事大吉，在Prime Day期間通宵盯Deal是非常正常的事情，在盯跟賣的同時(shí)也需要做庫存補(bǔ)充。我們把Prime Day的最初半小時(shí)稱作黃金半小時(shí)，這半個(gè)小時(shí)只有Prime會員能進(jìn)行購買。我們通常會準(zhǔn)備大把的會員賬號進(jìn)行加購及下單工作，充分拉動進(jìn)度條?？梢韵胂?，同類型的產(chǎn)品當(dāng)一家進(jìn)度條跑的很快而另一家銷售很少的時(shí)候，大家肯定會選擇那個(gè)熱銷的產(chǎn)品。

雨果網(wǎng)：哪類產(chǎn)品在Prime Day銷量最好？

Alice Qian：除了一些大品牌的特賣，買家會對那些折扣力度大而且遲早用得上的產(chǎn)品最感興趣。這句接地氣的話就反應(yīng)了幾個(gè)問題：1、便宜；2、日常用品（最好是易耗品）。大數(shù)據(jù)表明，Prime Day上單量最大的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間為10$-30$，越貴的產(chǎn)品客戶越難產(chǎn)生沖動購買的欲望。

還有一類產(chǎn)品是無法形成沖動購買的，比如婚紗，這樣的產(chǎn)品買家不會等到購物節(jié)打八折就有購買欲望，畢竟國外的獨(dú)身主義也不在少數(shù)，況且即使貪便宜購買不喜歡還是要退并且還要支付昂貴的退貨管理費(fèi)，這樣參加活動也是得不償失。

雨果網(wǎng)：可以給大家分享下品類爆單的案例嗎？

Alice Qian：去年我們表現(xiàn)比較突出的是一款售價(jià)為30美金左右的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是專門為Prime Day定制的。6月份產(chǎn)品剛剛上線的單量大約為一天1-5單，Prime Day六個(gè)小時(shí)出了958單，如此突出的表現(xiàn)主要是因?yàn)閱瘟繉?shí)現(xiàn)了幾百倍的增加。除了此產(chǎn)品外，大多數(shù)產(chǎn)品六個(gè)小時(shí)的單量基本等于1-3個(gè)月的單量，比如平時(shí)一天50單左右，六個(gè)小時(shí)出單量可達(dá)4000單左右。

下圖是我們統(tǒng)計(jì)的2017歷史數(shù)據(jù)，賣家注意藍(lán)色柱子表示的是月銷量，而紅色柱子是Prime Day 當(dāng)天的銷量。

經(jīng)歷一場Deal，Top100中我們可以占據(jù)70%的席位。賣家需要注意的是，Prime Day的排期十分重要，排到活動當(dāng)天和其余六天流量和單量的差距非常大。總體來說，Prime Day是一個(gè)機(jī)會，把你的產(chǎn)品曝光到巨大客戶面前，如果已經(jīng)報(bào)名務(wù)必要做好完全的準(zhǔn)備，爆單只留給有準(zhǔn)備的人。

雨果網(wǎng)：備戰(zhàn)Prime Day的過程中，要避免哪些“坑”？

Alice Qian：Prime Day最大的坑必然是備貨坑，很多賣家為了Prime Day準(zhǔn)備了大量的貨，但是卻沒有排上好的日期，被排到了平日的Deal。大量的貨占用了大量資金甚至還會產(chǎn)生長期倉儲費(fèi)，這樣的坑的確巨大。很多時(shí)候Prime Day就是花大資金賭球，贏的機(jī)率很低，但是一旦獲勝順利開啟下半年爆單之旅。這樣的坑在面前選擇跳還是不跳呢？反正我們是跳了。

雨果網(wǎng)：可以透露一下prime day 2018年最新規(guī)則嗎？

Alice Qian：2018年新出了一個(gè)玩法叫Prime Day Exclusive, 這個(gè)額外的曝光頁面，為亞馬遜獨(dú)家產(chǎn)品設(shè)計(jì)的活動，主要針對新品。報(bào)名必須是7月初上線并有A+頁面的FBA的產(chǎn)品，此外還要求Prime Day-9月30日只能在Amazon銷售。這個(gè)活動也是今年首次開放給品牌賣家，具體的效果大家拭目以待。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

（來源：跨境者商學(xué)院 ）