環(huán)球易購介紹新跨境選品：五個模式、四個特質(zhì)、四大緯度?

8月22日，2018CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會在廈門國際會展中心火熱開啟，環(huán)球易購招商總監(jiān)高志強(qiáng)做了《環(huán)球華品助力中國制造》的主題演講。

以下為現(xiàn)場演講速記：

大家上午好！我是來自深圳環(huán)球易購的高志強(qiáng)，受雨果網(wǎng)的邀請來參加這次的展會，非常開心，這也是我第二次來廈門參加CCEE展會。我今天演講的主題是《環(huán)球華品助力中國制造》，重點(diǎn)圍繞著五個方面給大家來做分享。

『一、關(guān)于環(huán)球易購與環(huán)球華品』

環(huán)球易購成立于2007年，2014年通過并購在中國A股上市，成為中國A股跨境電商第一股。2017銷售額突破百億規(guī)模，每年保持復(fù)合增長率百分之百的增長。目前環(huán)球易購在全球兩百多個國家和地區(qū)都有銷售網(wǎng)絡(luò)。

公司通過“自營B2C平臺+第三方平臺”打下堅實(shí)基礎(chǔ)，全力發(fā)展以GearBest、ZAFUL為代表的自營電商平臺；同時在Amazon、 eBay、 Aliexpress、Wish等平臺上建立品牌站點(diǎn)，并積極拓展、培育新興市場及地方性平臺。

Chinabrands環(huán)球華品是環(huán)球易購打造的全球出口B2B2C一體化平臺，我們連接兩個端口，一個是供應(yīng)商，一個是分銷商。有工廠、品牌或產(chǎn)品的貿(mào)易商可以通過供應(yīng)商端口來接入到環(huán)球華品這個平臺進(jìn)行銷售。如果一個賣家需要產(chǎn)品或者是倉儲、物流資源，同時可以接入到分銷商端口，跟環(huán)球華品進(jìn)行合作，環(huán)球華品這個項(xiàng)目就是要打造這樣一個全球共享供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)平臺。

我們的愿景是成為跨境電商供應(yīng)體系解決方案的提供者，做跨境電商企業(yè)的得力合作伙伴。環(huán)球華品的特點(diǎn)總結(jié)起來有三個：低風(fēng)險、低成本、零庫存。

   『二、環(huán)球華品內(nèi)測業(yè)務(wù)經(jīng)營案例』

打開我們環(huán)球易購的網(wǎng)站界面后，大家可以看到在主頁面有非常清晰的產(chǎn)品標(biāo)識。大家都知道做跨境就是要做熱賣，通過環(huán)球易購十年的經(jīng)營與大數(shù)據(jù)的積累、分析，我們整合了非常多的、好的產(chǎn)品到平臺上，在主頁上可以清晰看到這些產(chǎn)品的信息。同時，借助于平臺功能我們可以實(shí)現(xiàn)訂單的批量同步，省時省力。

給大家分享一個干貨中的干貨，這個是環(huán)球華品一個真實(shí)的數(shù)據(jù)案例，這個案例的取值是在去年2017年的12月17日到2018年1月15日的銷售數(shù)據(jù)。大家可以看到，這款產(chǎn)品整體出貨穩(wěn)定，在2017年的12月的中下旬達(dá)到了整個產(chǎn)品出貨的峰值，單日的出貨量超過了2500單。網(wǎng)站的測款和相應(yīng)的數(shù)據(jù)可以抓取到很多產(chǎn)品本身熱賣的特點(diǎn)，進(jìn)而可以給予產(chǎn)品更好的曝光，如果大家需要在選品方面找一些相關(guān)信息時，可以通過環(huán)球華品這個平臺了解到相應(yīng)的熱賣品的更精準(zhǔn)需求。

『三、新跨境選品趨勢』

回歸到今天的選品主題上，首先我們看一下目前跨境行業(yè)當(dāng)中的選品的幾個模式，總結(jié)下來大概是五個模式：

1、基于“流量+服務(wù)+數(shù)據(jù)”的平臺模式；

2、“供應(yīng)鏈+品牌化”的供應(yīng)鏈模式；

3、產(chǎn)融模式，這個模式更多是“生產(chǎn)+銷售渠道融合”；

4、結(jié)合營銷和采購的大數(shù)據(jù)化來進(jìn)行智能化的選品，我們叫AI模式；

5、專供模式，供應(yīng)鏈+服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新的模式。

在新跨境選品中還呈現(xiàn)出四個現(xiàn)代化的特點(diǎn)：

1、個性化，大家都知道未來電商的發(fā)展一定是趨于個性定制，其實(shí)有一些平臺已經(jīng)開始嘗試做這方面的動作，像歐美市場很多的消費(fèi)者已經(jīng)開始使用定制服務(wù)了。

2、數(shù)字化，不再是做純電商，而是綜合型的HUB集成，綜合的升級版。

3、全球化，更多的國家在快速的融入到跨境電商的行業(yè)當(dāng)中。

4、本土化，民族的才是世界的，環(huán)球易購也一直在加強(qiáng)本土化運(yùn)營。

環(huán)球易購的選品也離不開下面的四個維度：

1、交易的屬性。大家都知道跨境電商行業(yè)，線上銷售產(chǎn)品的價格透明度非常高，我們做選品時勢必要考慮到產(chǎn)品價格的性價比。

2、功效。目前產(chǎn)品更新迭代的速度非常快，我們一直在賣新奇特，要的就是新奇特，很多產(chǎn)品的生命周期可能短到只有10天，就已經(jīng)開始走下坡路了。所以在選品上，一定要抓住產(chǎn)品的痛點(diǎn)和發(fā)展趨勢，解決產(chǎn)品功效的問題。

3、運(yùn)輸?？缇畴娚逃绕涫?C端更多是通過小件包郵的航空形式，考慮到運(yùn)輸，產(chǎn)品的體積和重量對于整個產(chǎn)品的價格因素形成較大影響。

4、品牌。今年5月10號是國家設(shè)立的首個品牌日，一樣的產(chǎn)品有品牌和沒有品牌是不同的概念，而且品牌是未來持續(xù)做銷售，持續(xù)做經(jīng)營的根本，也可以給產(chǎn)品帶來品牌溢價的優(yōu)勢。

『四、2018年下半年環(huán)球華品選品方向』

對于2018年下半年的選品方向，結(jié)合環(huán)球易購在過去的上半年以及去年下半年的整體數(shù)據(jù)，我們做了一個排名推薦，主要是：手機(jī)配件、LED燈/新奇特?zé)?、戶外運(yùn)動產(chǎn)品、智能手表手環(huán)、男裝、3D打印機(jī)、電腦周邊配件、女裝、家居裝飾、男士運(yùn)動鞋、新奇或益智玩具、五金工具。  

看一下服裝，這幾年運(yùn)動類、大碼女裝在整個平臺的銷售數(shù)據(jù)非常好。服裝還是要考慮到境外消費(fèi)者的特點(diǎn)，在面料、版型、尺碼方面跟國內(nèi)不一樣，要考慮到境外市場的版型和尺碼的特點(diǎn)。還有季節(jié)是相反，這個也是需要重點(diǎn)考慮的因素。

看一下鞋類，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)還是大碼的問題，我們這邊很多鞋廠目前在轉(zhuǎn)型，拿著國內(nèi)的尺碼做境外的銷售肯定是不可以的。更多要考慮大碼的問題，再結(jié)合戶外產(chǎn)品，相信出爆款的機(jī)會更大一些。

家居、電子類產(chǎn)品很大特點(diǎn)要注意到規(guī)格，參照美規(guī)和歐規(guī)看產(chǎn)品的規(guī)格特點(diǎn)，目前，家紡產(chǎn)品在整個跨境行業(yè)的銷售的增長性也是非?？斓摹?

光電類產(chǎn)品目前除了照明外還有一些LED的裝飾燈，大家都知道西方的主要節(jié)假日是在后半年，在做選品時可以考慮到節(jié)假日的因素，把握整個節(jié)假日的時間段做相應(yīng)的選品和進(jìn)行銷售。

最后，相信大家也會對一些資金、產(chǎn)品、庫存、物流、利潤等行業(yè)痛點(diǎn)感同身受，環(huán)球華品的特點(diǎn)就是化繁為簡，讓跨境更簡單。期待與大家的合作，通過環(huán)球易購這個平臺共同撬動海外萬億市場。

感興趣的朋友可以到T17環(huán)球易購展臺與我們詳細(xì)溝通，謝謝！

想要獲取更多干貨實(shí)操，2018年10月19-20日，深圳福田區(qū)大中華1F2018CCEE（深圳）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會，點(diǎn)擊進(jìn)入！??！

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂 ）