“窮則變，變則通”，傳統(tǒng)企業(yè)如何打破瓶頸品牌出海？

近年來，隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略的推進(jìn)，以及供給側(cè)改革的深入，越來越多的中國企業(yè)開始搭乘跨境電商快車出海。

與此同時(shí)，各大跨境電商平臺也推出利好政策，助力傳統(tǒng)企業(yè)跨境出海。今年三月份，eBay在“全聚合品牌發(fā)布會上”，首次公布“千帆計(jì)劃”，宣布將推動更多的中國品牌走向全球。

千帆計(jì)劃：為中國品牌出?！氨ｑ{護(hù)航”

“eBay一直致力于推動中國品牌出海，并積極調(diào)動一切資源為賣家提供扶持。從3月推出千帆計(jì)劃以來，已經(jīng)有眾多的中國品牌企業(yè)享受到了千帆計(jì)劃不同程度的扶持,并成功把自己的品牌推到海外去。從整體來看，千帆計(jì)劃的效果還是很顯著的。eBay也將繼續(xù)積極擴(kuò)充更多的品牌進(jìn)入千帆計(jì)劃,讓更多的中國品牌走向海外”。eBay福建區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理Roy講道。

據(jù)了解，千帆計(jì)劃涵蓋鞋服、大家電、洗碗機(jī)、爐具等中國品牌企業(yè)千余家。針對這些企業(yè)，eBay提供包括建立產(chǎn)品目錄、創(chuàng)建專屬產(chǎn)品頁面、融入買家瀏覽體驗(yàn)、建立品牌展示專區(qū)、專享站內(nèi)廣告和推廣資源、站外營銷引流在內(nèi)的一站式支持。并為其提供“三個(gè)專屬”，即專屬流量、專屬資金和專屬服務(wù)。

專屬流量：一方面，eBay會運(yùn)用平臺的影響力幫助中國品牌更好曝光,快速地讓eBay平臺上數(shù)以億計(jì)的海外消費(fèi)者看到這個(gè)品牌。另一方面，eBay會幫助賣家制定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品展示頁面和專屬瀏覽頁面，讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)到品牌商產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)量，增強(qiáng)其購物體驗(yàn)。

專屬資金：eBay為品牌商提供專項(xiàng)資金補(bǔ)貼，用于平臺活動和品牌曝光。例如，原先賣家需向eBay支付10%的廣告費(fèi)用，但千帆計(jì)劃能夠給品牌商提供60%—80%的補(bǔ)貼，較大程度減免其的廣告費(fèi)用。

專屬服務(wù)：eBay以線上結(jié)合線下的方式配合品牌商培養(yǎng)運(yùn)營人才,有效減少其前期投入運(yùn)營成本。

直面轉(zhuǎn)型路上“攔路虎”

在利好的政策扶持下，不少傳統(tǒng)企業(yè)都已邁出了品牌出海的第一步，但因?yàn)槟Ｊ?、思維的差異，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路仍面臨種種挑戰(zhàn)。

“傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商的痛點(diǎn)就在于思維方式上的差異，在傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)模式中，企業(yè)一般不需要備貨，對貨物的品質(zhì)也會根據(jù)客戶的要求來定制、生產(chǎn)，而跨境電商則需要提前備貨，并確保有完善的供應(yīng)鏈。”Roy表示，如何結(jié)合市場需求和行業(yè)情況，幫助品牌商制定前期產(chǎn)品投入計(jì)劃,使其平穩(wěn)過渡，這也是eBay一直在做的事情。

除了思維方式上的差異，產(chǎn)品同質(zhì)化、售后服務(wù)、市場認(rèn)可度等問題也是阻擋中國品牌走出去的“攔路虎”。Roy建議轉(zhuǎn)型企業(yè)，要站在消費(fèi)者的角度上去思考問題。

“消費(fèi)者都希望能夠獲得更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。所以，品牌商的產(chǎn)品除了要有價(jià)格優(yōu)勢之外,還應(yīng)從產(chǎn)品上、物流、售后服務(wù)等各個(gè)層面做到精細(xì)化運(yùn)作。好的品牌永遠(yuǎn)都不是拼價(jià)格拼出來的，而是要憑借精細(xì)化運(yùn)營和優(yōu)良的服務(wù)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,通過口口相傳，帶來重復(fù)的購買。”Roy說道。

助力中國品牌出海，eBay為賣家持續(xù)供能

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商是近年來的大趨勢，但從目的上劃分，此前的轉(zhuǎn)型更多是為了銷售渠道的拓展，而當(dāng)前更多的是為了品牌出海。對此Roy表示，隨著跨境電商競爭日益激烈，僅僅只具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢或運(yùn)營能力是無法在激烈的角逐中脫穎而出的，賣家還需要構(gòu)筑屬于自己的技術(shù)壁壘、產(chǎn)品壁壘、資金壁壘、客戶體驗(yàn)壁壘，只有將這些優(yōu)勢集中起來才能搭建起堅(jiān)固的品牌壁壘,有了品牌才可能有更多的溢價(jià)空間。所以，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型目的的轉(zhuǎn)變，也是其打破轉(zhuǎn)型困境的重要表現(xiàn)。

“正所謂，窮則變，變則通，通則久。在當(dāng)前競爭日益激烈的電商市場中，勇于變，敢于變的企業(yè)就有機(jī)會?！盧oy表示，千帆計(jì)劃旨在幫助更多的中國企業(yè)中國品牌把優(yōu)秀的產(chǎn)品展示在海外，除了千帆計(jì)劃中的千余家企業(yè)，eBay也希望更多的品牌能夠主動申請扶持。未來，eBay仍將在“千帆計(jì)劃”上持續(xù)發(fā)力，通過eBay市場洞察及大數(shù)據(jù)分析等資源，為中國賣家提供更為及時(shí)的市場資訊，并在市場趨勢分析和藍(lán)海品類拓展上給予賣家準(zhǔn)確的指導(dǎo)，助力更多優(yōu)良中國商品、中國企業(yè)和中國品牌無縫對接海外市場。

（文/雨果網(wǎng) 蘇曉倩）