進(jìn)駐前必知！亞馬遜印度站選品、定價、Review、物流、收款分析

近期亞馬遜全球開店團(tuán)隊(duì)開始全力引導(dǎo)中國賣家進(jìn)入印度市場（點(diǎn)擊了解 >>> 亞馬遜印度站入駐申請方法），而印度市場是否值得進(jìn)入，以及印度市場運(yùn)營和銷售中間潛在的“坑”在哪里，今天我們將為大家進(jìn)行詳細(xì)分享。

第一部分：印度線上市場的規(guī)模 vs 亞馬遜銷售額

大家都知道印度和中國的人口基本相當(dāng)，大約都在13億左右，這會讓許多人認(rèn)為印度電商市場與中國市場一樣巨大。而通過以下數(shù)據(jù)和圖片，大家應(yīng)該可以看到，這種認(rèn)識顯然是錯誤的：

如果按照全球過去1年的在線銷售額來算，我們可以對全球市場做一個排名：

#1中國：$6720億美元

#2美國：$3400億美元

#3英國：$990億美元

#4日本：$790億美元

#5德國：$730億美元

#6印度：$500億美元

#7法國：$430億美元

#8韓國：$370億美元

#9加拿大：$300億美元

#10俄羅斯：$200億美元

從這些數(shù)據(jù)雖然是第三方數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)的是每個國家整體的在線銷售額，但是相信大家可以感覺到與自己在亞馬遜的店鋪銷量幾乎完全符合，那就是：亞馬遜美國市場銷售額大約與歐洲5國整體市場規(guī)模相當(dāng)，日本市場排名第三。

與此同時，印度市場的銷售預(yù)期應(yīng)該是美國的1/7，小于亞馬遜歐洲和日本市場，但是比加拿大市場大1.7倍！

這里我們給一個結(jié)論，那就是：印度市場應(yīng)該是美國、歐洲、日本之后，亞馬遜的第四大市場。如果現(xiàn)在把亞馬遜印度與澳洲、中東的Souq市場相比，大家會發(fā)現(xiàn)印度的銷售額會比這兩個市場大若干倍！

第二部分：印度消費(fèi)者的線上購買力 vs 亞馬遜定價

這個問題更能夠反應(yīng)現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楹芏嗳硕疾焕斫饧热恢袊脑诰€銷售額全球排名#1，并且是美國的2倍，而對于企業(yè)和賣家而言，為什么美國的市場卻明顯比中國市場好做？其實(shí)這里我們需要再看一個數(shù)字，那就是人均在線年消費(fèi)額。以下可能我們更能夠理解：

通過以下圖片我們可以看到，從人均每年在線消費(fèi)額來看，亞馬遜的各個市場中：

#1美國：$1804美元/年

#2英國：$1629美元/年

#3法國：$1228美元/年

#4德國：$1064美元/年

#5日本：$968美元/年

#6西班牙：$849美元/年

#7中國：$626美元/年

#8印度：$121美元/年

從出口企業(yè)和賣家的角度而言，“消費(fèi)者的在線購買力”就是“在線銷量和利潤”，由此我們可以給出結(jié)論，那就是：美國市場的在線購買力和利潤仍然是全球最大，相當(dāng)于中國的3倍！而印度的在線購買力相對較弱，由此可見，印度市場定價時要特別注意“價格競爭力”！

第三部分：印度在線銷量最大的品類 vs 亞馬遜選品

選品一直是亞馬遜運(yùn)營的重點(diǎn)，相信大家也可以發(fā)現(xiàn)，在不同國家之間，選品存在著較大差異。以下薈網(wǎng)列出了印度在線市場銷售的最好的幾個品類，它們是：

● 68%的印度消費(fèi)者會通過線上購買時尚品類產(chǎn)品，這包括：服裝、鞋帽、珠寶首飾等，這里特別提醒大家金色的耳環(huán)、首飾類產(chǎn)品在印度有很大市場空間；

● 48%的印度消費(fèi)者會通過線上購買美容和個人護(hù)理產(chǎn)品，但是在此特別提醒賣家們要特別注意的是，印度消費(fèi)者的美容和個人護(hù)理產(chǎn)品更多集中在沐浴液、洗發(fā)水、剃須刀、吹風(fēng)機(jī)等基礎(chǔ)產(chǎn)品。歐美銷售的特別好的美甲、美容類產(chǎn)品在印度暫時還沒有看到很好的表現(xiàn)；

● 25%的印度消費(fèi)者會通過線上購買洗滌類用品；

● 57%的印度消費(fèi)者會在線購買旅游用品，特別建議大家注意：旅行轉(zhuǎn)換插頭、旅行稱、眼罩等價格較低的旅行類用品；

但是值得注意的是，消費(fèi)類電子、手機(jī)等在印度在線銷量并不好，這也許能夠說明以上第二部分的數(shù)據(jù)：印度消費(fèi)者年均在線消費(fèi)金額僅為$121美元，所以“奢侈品”消費(fèi)在印度還有待提升。

與此同時，對于準(zhǔn)備在印度銷售“帶電”產(chǎn)品或“消費(fèi)類電子”產(chǎn)品的賣家需要注意的是：

1、電子產(chǎn)品進(jìn)入印度市場前需要通過BIS認(rèn)證

2、以下產(chǎn)品發(fā)貨至印度市場前，請務(wù)必與物流商確認(rèn)是否可以清關(guān)，它們是：

● 手機(jī)

● 平板電腦

● 筆記本電腦

● 運(yùn)動攝像機(jī)

● 無人機(jī)

● 平衡車

● 成人用品

（印度亞馬遜Best Seller頁面：https://www.amazon.in/gp/bestsellers/ref=zg_bs_unv_e_0_3561110031_2）

第四部分：印度的線上支付方式 vs 亞馬遜FBA

付款方式也是每個賣家需要認(rèn)真評估的因素，比如：美國、歐洲、日本的付款更多是通過信用卡通道，以先購買再付款的透支形式完成購買，所以其潛在消費(fèi)力會更強(qiáng)。而中國的在線支付卻更多的是通過銀聯(lián)儲蓄卡的通道完成（支付寶、微信都是如此），所以潛在消費(fèi)力會相對較弱，價格敏感性更高。可是在印度市場，現(xiàn)在的支付方式卻是以“貨到付款”的方式完成，通過以下圖片我們可以看的更加清楚：

● 印度的貨到付款（Cash on Delivery）的方式占到了整個在線銷售額支付方式的57%

● 銀行儲蓄卡支付僅占印度在線支付的15%

● 信用卡支付站印度在線支付的11%

● 從現(xiàn)在到2020年，印度的貨到付款方式將仍然占據(jù)絕對優(yōu)勢

與此同時，我們看一下亞馬遜的官方說明：其中特別說明的就是“貨到付款將適用于所有亞馬遜FBA發(fā)貨的商品”。

我們在此也給出一個結(jié)論，那就是：自發(fā)貨的形式在印度轉(zhuǎn)化率很低，如果希望在印度有不錯的銷售表現(xiàn)，大家需要更多考慮通過亞馬遜FBA發(fā)貨。點(diǎn)擊查看>>FBA發(fā)貨計(jì)劃創(chuàng)建步驟、常見問題及應(yīng)對方法

第五部分：印度的線上推廣 vs 亞馬遜印度站推新與Review獲取

現(xiàn)在賣家們應(yīng)該都比較清楚，做亞馬遜最難的是在“推廣新品”，一旦產(chǎn)品獲得不錯的BSR排名后，后期的維護(hù)工作相對較為簡單。而在推新的過程中我們工作的重點(diǎn)主要集中在“送測”上。

然而，印度市場與其它任何國家的市場不同，這主要集中體現(xiàn)在：

● 無論是亞馬遜產(chǎn)品還是蘋果App，全球的刷單中心就在印度！

● 印度軟件業(yè)的發(fā)達(dá)程度不亞于中國，而印度人比中國人更懂“黑科技”，許多亞馬遜的關(guān)鍵詞排名、評價、關(guān)聯(lián)銷售其實(shí)不是從中國發(fā)起，而是從印度流入中國；

● 國內(nèi)印度語的人才相對較少，中國賣家對于印度市場和消費(fèi)者心態(tài)的揣摩并沒有印度本地賣家那么熟練。

但是大家也許不必悲觀，因?yàn)槿虻墓?yīng)鏈還是在中國，無論從產(chǎn)品的制造成本還是物流發(fā)達(dá)程度來說，中國企業(yè)與賣家都在印度市場都占有絕對優(yōu)勢。與此同時，我們可以看到印度亞馬遜產(chǎn)品的評價相對比美國站、歐洲站少很多。我們在推廣時也許更加需要考慮的是：如何通過印度本地推廣與測評資源推出新品，相信如果大家能夠做到這一點(diǎn)將會在印度大展拳腳，取得豐厚的收獲！

（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）

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