如何找到Facebook的網(wǎng)紅以及如何執(zhí)行廣告系列

決定使用網(wǎng)紅營銷廣告時，首先遇到的問題是要使用哪個平臺，如果你還在考慮，可以試下Facebook網(wǎng)紅營銷或Instagram網(wǎng)紅營銷。

就社交媒體網(wǎng)紅營銷而言，F(xiàn)acebook和Instagram是關(guān)注點，在本篇文章中你將學習Facebook網(wǎng)紅營銷。如果想要了解其他社交媒體案例分析，可參看《Facebook/Instagram/Youtube三大渠道案例分析》，三大渠道助力網(wǎng)紅營銷，提升產(chǎn)品知名度！

一、為何選擇Facebook

Facebook是網(wǎng)紅營銷的好平臺，以下是一些原因：

a)人氣。PEW研究表示，F(xiàn)acebook仍然是受歡迎的社交平臺；Statista報告稱該平臺每月有19.4億的活躍用戶，這使其成為廣泛使用的社交平臺。憑借如此龐大的用戶群，F(xiàn)acebook讓您有機會為網(wǎng)紅營銷吸引更多的受眾；

b)參與度。除了受歡迎之外，F(xiàn)acebook還能吸引大量的參與者。根據(jù)另一項Statista研究 在近20億個用戶中，每天至少有12.5億個用戶登錄該平臺；Mediakix的一項研究發(fā)現(xiàn)每個用戶在平臺上花費大約35分鐘，僅比YouTube短5分鐘；

c)網(wǎng)紅偏好。根據(jù)Bloglovin的一項研究，F(xiàn)acebook是網(wǎng)紅們中受歡迎的平臺，他們認為使用Facebook執(zhí)行網(wǎng)紅營銷時幾乎與Instagram一樣有效；

d)分析工具。Facebook提供Facebook Insights形式的內(nèi)置分析工具，F(xiàn)acebook Insights是一個相當強大的工具，可以通過兩種形式使廣告系列受益。一點是幫助跟蹤和監(jiān)控Facebook網(wǎng)紅的表現(xiàn)，可以輕松地查看廣告系列的覆蓋范圍和參與率的影響；然后就是更加了解構(gòu)成目標受眾的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，用它來更好地了解消費者的心，它允許您內(nèi)容接收的點贊、分享 、評論和反應(yīng)進行情緒分析；Facebook問卷在這里也可以提供幫助，擴展這個概念到正在關(guān)注的網(wǎng)紅，通過監(jiān)控他們的Facebook活動。

二、如何在Facebook平臺上規(guī)劃有效的廣告系列

a)確定KPI和目標。任何營銷廣告系列的開始都是確定達成目標。簡單地說，想要更多的品牌知名度或更高的參與度，應(yīng)該確定廣告系列的關(guān)鍵績效指標（KPI），這些指標可以從參與率到轉(zhuǎn)化率，請記住為KPI建立實際的目標和可實現(xiàn)的數(shù)字；

b)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅?？梢哉f，這是網(wǎng)紅廣告系列中重要的細節(jié)，這取決于是否找到合適的Facebook網(wǎng)紅及是否有與之合作的能力。

以下是在篩選潛在網(wǎng)紅時應(yīng)該提出的問題清單：

領(lǐng)域。他們的內(nèi)容是否專注于與您行業(yè)相關(guān)的事物；

目標客戶群。他們的粉絲是否與您的買家角色一致；

參與度。他們的內(nèi)容能吸引多少參與；

內(nèi)容。他們是否因制作您正在尋找的內(nèi)容而聞名；

拓廣和廣告系列的規(guī)劃。在找到候選人之后，需要進行下一步的溝通，包括了解伙伴關(guān)系的具體細節(jié)、這包括討論想法、時間、補償和期望表現(xiàn)優(yōu)化。

要清楚并沒有營銷計劃，F(xiàn)acebook網(wǎng)紅營銷也一樣，這是一個迭代的過程，你能對市場情況做出反應(yīng)的方法，就是了解投入產(chǎn)出比，不斷調(diào)整優(yōu)化投放策略，直到找到影響效果KPI的關(guān)鍵指標。

三、Facebook的關(guān)鍵字搜索

如果使用Facebook平臺搜索，在理想情況下，應(yīng)該查找頁面而不是個人帳戶，這是為了讓廣告系列達到好的影響力，每個人都應(yīng)該能夠直接訪問網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容，雖然個人帳戶的隱私設(shè)置可能會帶來挑戰(zhàn)，但賣家需要選擇與自己品牌、產(chǎn)品或行業(yè)有關(guān)的相關(guān)關(guān)鍵字；

另外有能力的話，可以投資一些有效的網(wǎng)紅營銷工具，其中HYPR是一個很好的選擇，HYPR不僅可以追蹤Twitter上網(wǎng)紅的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還將從其他社交平臺（包括Facebook）中提取該網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，賣家可以輕松找到對該平臺有重大影響的相關(guān)Facebook用戶，可以顯示網(wǎng)紅在Facebook上的關(guān)注數(shù)量，在平臺上獲得點贊、評論和分享的數(shù)量，還能提供網(wǎng)紅受眾群體的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

Insightpool是另一種能在所有社交平臺上尋找網(wǎng)紅的工具，通過這個工具，您不僅可以找到Facebook網(wǎng)紅，還可以了解他們所有的社交媒體活動，根據(jù)他們創(chuàng)建分享的內(nèi)容類型進一步篩選出網(wǎng)紅。

這些是為Facebook網(wǎng)紅營銷廣告系列，尋找網(wǎng)紅的一些工具。如果覺得研究網(wǎng)紅很麻煩，也可以與網(wǎng)紅營銷機構(gòu)合作，可以與一些和你有相關(guān)性的網(wǎng)紅聯(lián)系。

四、Facebook網(wǎng)紅營銷的策略

通過Facebook Live分享經(jīng)驗。在Facebook網(wǎng)紅營銷廣告系列中,使用Facebook Live的功能有無窮無盡的機會,該直播功能迄今已收到9000條評論和8300條反應(yīng),它也被分享了800多次,這表明網(wǎng)紅能夠通過Facebook Live功能有效地吸引大量人群；

其他平臺的交叉推廣活動。即使賣家已經(jīng)在其他平臺上成功找到網(wǎng)紅來執(zhí)行營銷,Facebook也為你提供進一步提高廣告系列效果的機會；Scrunch案例研究發(fā)現(xiàn)，在不同平臺上交叉推廣活動,可以達到很高的參與度和曝光度；

公益事業(yè)營銷。公益營銷一直是品牌喜歡的營銷工具之一,公益化是實現(xiàn)品牌人性化的有效方式,將網(wǎng)紅納入公益營銷中,可進一步提高公益營銷活動的有效性；

促進活動。Facebook是網(wǎng)紅推廣活動的渠道,在這種情況下,可以舉辦活動,網(wǎng)紅可以在他們的博客上主持,也可以在賣家的網(wǎng)站上主持,網(wǎng)紅會在Facebook的活動分享頁面鏈接,活動在吸引新觀眾的方面效果很好,如果他們有可能從中獲得有益的東西,他們會更樂意與您的品牌互動；

用視頻講故事。Facebook上視頻內(nèi)容的消費正在增加，這使得視頻非常適合通過網(wǎng)紅來講述品牌故事。

五、網(wǎng)紅營銷的三大錯誤以及如何避免這些錯誤

1、沒有為網(wǎng)紅營銷廣告系列定義目標

每個營銷廣告系列都需要有一個目標，無論是提高品牌知名度，推動轉(zhuǎn)化還是提升客戶忠誠度，有一些營銷人員會犯這個錯誤，就是在沒有設(shè)定目標的情況下，推出網(wǎng)紅營銷廣告系列，由于不明確想要從廣告系列中獲得什么，不知道如何衡量廣告系列的表現(xiàn)，這意味著不清楚廣告系列是否是成功的，是否有達到理想的回報率，這樣有可能會阻礙您有效地執(zhí)行廣告系列的其他步驟。

如何避免這個網(wǎng)紅營銷錯誤

首先需要清楚從網(wǎng)紅營銷廣告系列中實現(xiàn)的目標，然后定義關(guān)鍵績效指標（KPI）。

對于想要提升品牌知名度的人來說，重要的關(guān)鍵績效指標是覆蓋面、流量、參與等 ；對于希望推動更多轉(zhuǎn)化的人來說，參與度和轉(zhuǎn)化率是衡量績效的關(guān)鍵績效指標。

2、選擇錯誤的薪酬模型

正確的薪酬模型，可以幫助你在網(wǎng)紅營銷廣告系列更順利，但選擇一個不符合預算或目標的模型，可能會造成巨大的損失。

Tapinfluencer和Altimeter研究發(fā)現(xiàn)，嚴重的網(wǎng)紅營銷錯誤是品牌沒有提供足夠的薪酬，因此，營銷人員面臨的挑戰(zhàn)是確定他們應(yīng)該為網(wǎng)紅提供什么樣的薪酬模型和薪酬金額。

如何避免這個網(wǎng)紅營銷錯誤

如果你提供產(chǎn)品和體驗的預覽，你可能不一定需要提供薪酬，但如果網(wǎng)紅向你提出更多請求，請接受洽談，然后，將根據(jù)你的目標，以及你將要使用的網(wǎng)紅類型選擇薪酬模型。

以下是一些常見的薪酬模型：

每篇貼文付費。這是常用的薪酬模式，當你支付網(wǎng)紅薪酬換取他們?yōu)槠放苿?chuàng)建和發(fā)布帖子，無論是博客文章、社交媒體帖子還是視頻，每次參予付費，這是網(wǎng)紅營銷中另一種流行的薪酬模式；

另一種流行的薪酬模式，即當你提供免費產(chǎn)品或支付全部費用，而非薪酬時每次購買成本，這種補償是很少使用的。

根據(jù)Linqia的研究，每次參予成本模型以及每次點擊成本模型是有效的。

值得注意的是，單一的薪酬模型可能不適用于每個網(wǎng)紅營銷廣告系列，也不適用于每個網(wǎng)紅，可以嘗試一些有效的模型，看看哪種模型適合你的品牌。

3、只注重觀眾規(guī)模

這是營銷人員，在其網(wǎng)紅營銷廣告系列容易犯的錯誤，他們認為只要網(wǎng)紅有大量追隨者，就能產(chǎn)生大的影響。當然，在品牌想要提高產(chǎn)品知名度的情況下，這個情況也是有可能的，但是，如果他們對產(chǎn)品不感興趣，受眾就可能不會那么關(guān)注促銷活動。

如何避免這個網(wǎng)紅營銷錯誤

正在尋找網(wǎng)紅合作時，焦點應(yīng)該是相關(guān)性，而不是觀眾數(shù)量，尋找自己所在行業(yè)或相關(guān)行業(yè)有影響力的人士，再來才考慮其受眾的規(guī)模，在理想的情況下，在根據(jù)網(wǎng)紅擁有的粉絲數(shù)量開始過濾結(jié)果之前，也應(yīng)該先查看參與率，避免與擁有大量受眾，但觀眾參予率低的網(wǎng)紅建立伙伴關(guān)系，這是因為他們很有可能購買了這些粉絲，或者因為網(wǎng)紅無法制作引人入勝的內(nèi)容。

結(jié)論

這些是你在推出網(wǎng)紅營銷廣告系列時，應(yīng)該避免的幾大錯誤,需要仔細定義目標,并為廣告系列制定適當?shù)男匠昴Ｐ?還應(yīng)保持透明并確保網(wǎng)紅能為品牌創(chuàng)建真實且引人入勝的內(nèi)容。

以上內(nèi)容只是帶大家初步認識什么是網(wǎng)紅營銷，關(guān)于如何尋找海外網(wǎng)紅、網(wǎng)紅類型、網(wǎng)紅合作注意要點等高階實操技能請點擊視頻教程《海外網(wǎng)紅營銷：90%賣家想不到的玩法》免費觀看！主講老師Jeyhun Orujov曾與眾多YouTube明星合作，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)紅人資源，精通國外社交媒體營銷，讓他告訴你關(guān)于海外網(wǎng)紅的一切！