干貨！五大步驟教你準(zhǔn)確找到Facebook廣告目標(biāo)受眾

當(dāng)下的社交媒體盛行，許多賣家都會選擇社交媒體廣告的引流方式獲取客戶。其中，F(xiàn)acebook廣告屬眾多賣家的選擇之一，但如何在Facebook海量的用戶里面尋找到目標(biāo)受眾卻是困擾賣家們的一大難題。以下五大步驟讓賣家精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾不再煩惱……

一、精準(zhǔn)用戶定位的重要性

受眾定位會影響競價。Total value=廣告主競價+預(yù)估操作率（如點擊率或轉(zhuǎn)化率）+用戶價值（廣告質(zhì)量）。在這里面，受眾定位會直接影響到預(yù)估操作率和用戶價值，但不是唯一的影響因素。因此，賣家在設(shè)定預(yù)估受眾的時候一定要想清楚目標(biāo)范圍，確保預(yù)估操作率能達到很好的比例，才不會影響整體的價值。

二、好的受眾定位是什么樣子？

好的受眾定位架構(gòu)應(yīng)做到“彼此獨立、互無遺漏”。怎么理解？有的時候賣家在設(shè)定受眾廣告的時候難免會有重疊，有的賣家為了不重疊，在投放廣告的時候只“切割”到其中一部分的人，造成另一部分的遺漏。所以，最好的方式就是“MECE”不重疊不遺漏，彼此之間互相獨立，又沒有漏掉任何的潛在客戶。

（圖/Facebook廣告營銷視頻截圖）

三、如何更好的區(qū)分受眾避開重疊

那么，賣家如何更好的區(qū)分受眾避開重疊？畫出架構(gòu)、利用排除法操作。如下圖所示，用包含關(guān)系的圓圈去排除。但是賣家要注意的是，舊客表示的不僅僅是買家，而是曾經(jīng)跟店面或網(wǎng)站有過互動的群體，可以再追蹤的都是舊客，而類似受眾則是潛在新客。

從這些舊客里，賣家又可以根據(jù)用戶行為劃分出更多種類，比如多次購買、完成購買、加入購物車、網(wǎng)站訪客等等。而類似受眾可根據(jù)百分比細分出更多種類，比如0%—1%、1%—3%等等，從而更好的進行測試。需要提醒賣家的是，“種子”的數(shù)量在100—1000的范圍最好，而且質(zhì)量越高越好。

（圖/Facebook廣告營銷視頻截圖）

四、如何根據(jù)需求畫出自己的受眾架構(gòu)

根據(jù)需求畫出自己的受眾架構(gòu)，確定新客拓展和再行銷策略。賣家在做廣告的時候無非分成兩個部分：拓展新客和再行銷策略。

新客拓展。在做新客拓展之前，賣家要考慮幾個問題：即要用什么樣的興趣定位？廣泛定位、興趣定位如何跟類似受眾做很好的搭配？

再行銷。賣家可以根據(jù)用戶動作定義的自定受眾，確定再行銷的人群。另外再行銷可分為兩種，一種是喚醒，另一種是提醒買家結(jié)賬。喚醒適用于那些半年內(nèi)曾經(jīng)在店鋪買過東西最近30天沒有買過的人；而提醒的話適用于最近30天加入購物車但沒有付款的人，賣家需要用文案或其它方式去觸動他買單。

當(dāng)賣家把以上理清楚之后，腦子里就會有一個很清晰的架構(gòu)，就能幫助自己把廣告很好的進行拆分，避免因為策略不清楚而導(dǎo)致Targeting有重疊或者遺漏。

五、“受眾分析”的用法

1、核心受眾，作為許多賣家投廣告的首要目標(biāo)，可通過測試找出適合品牌的興趣等組合。首先，通過受眾分析工具了解受眾組成；其次，通過查看相關(guān)的主頁、受眾群主要用的語言去分析受眾；最后，利用Facebook既有數(shù)據(jù)找出合適的組合方式，比如廣告管理工具里的受眾選項。

2、自定義受眾，在這方面，F(xiàn)acebook提供的事件來源和用戶行為的信號源非常多。比如，客戶文件、網(wǎng)站訪問量、應(yīng)用事件、線下事件、互動等等。在互動里有很多小的功能對賣家非常有幫助，比如視頻。另外一個是網(wǎng)站訪問量，這對電商賣家來說是不可或缺的一部分。

（圖/Facebook廣告營銷視頻截圖）

3、類似受眾，賣家需要注意以下四點：

?類似受眾規(guī)模越小，與種子（自定義受眾）相似度越高

?利用價值導(dǎo)向型類似受眾，找到高單價受眾群

?無論何種設(shè)定，排除種子受眾群避免重疊

?利用受眾重疊工具，檢查重疊狀況

以上內(nèi)容帶大家了解了如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提升轉(zhuǎn)化率。你可能還想知道神秘的廣告賬戶結(jié)構(gòu)、廣告競價如何運作、廣告日常優(yōu)化和測試怎么操作、有哪些不花錢的自然流量產(chǎn)品...教程《低成本，高ROI的Facebook廣告打造方法》告訴你該如何借力Facebook打造爆款。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）