Google廣告關(guān)鍵字和文案——影響廣告排名的重要因素

當(dāng)我們?cè)谑褂肎oogle廣告時(shí)，難免會(huì)遇到如何選擇關(guān)鍵字的困惑。

選擇匹配度越高的關(guān)鍵字，可以幫助我們的廣告在競(jìng)價(jià)時(shí)獲得一個(gè)更好的排名。

決定廣告排名的五個(gè)因素

● 出價(jià)

● 廣告和著陸頁(yè)質(zhì)量

● 廣告評(píng)級(jí)最低要求

● 用戶(hù)搜索情境（地區(qū)/設(shè)備/時(shí)間等）

● 廣告附加信息及其他廣告格式的預(yù)計(jì)影響

從上面可以看出，出價(jià)僅僅是其中一個(gè)影響因素。所以，即使我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)更高，只要我們的關(guān)鍵字更加優(yōu)秀，我們?nèi)钥赡茉谂琶袘?zhàn)勝對(duì)方。

了解完關(guān)鍵字的重要性后，我們就一起來(lái)看下關(guān)鍵字的基本介紹吧。

關(guān)鍵字展示位置

主要會(huì)出現(xiàn)在以下3個(gè)地方，分別是：

● Google 搜索和搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴網(wǎng)站

● Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)

● Google Play（僅限于移動(dòng)應(yīng)用）

關(guān)鍵字的選擇

在了解關(guān)鍵字的重要性和展示位置后，我們應(yīng)該如何選擇關(guān)鍵字呢？

比如，我們想要通過(guò)Google廣告來(lái)提高鮮花的銷(xiāo)售量。我們可以從以下幾個(gè)方向入手：

1、關(guān)鍵字類(lèi)別

我們可以按詳細(xì)程度區(qū)分關(guān)鍵字：

● 廣泛關(guān)鍵字：一般名詞，如鮮花

● 軀干關(guān)鍵字：一般名詞+類(lèi)別，如玫瑰花/月季等

● 長(zhǎng)尾關(guān)鍵字：產(chǎn)品+價(jià)格+顏色+型號(hào)......，如100元以下的白色玫瑰花

以上三個(gè)類(lèi)別的關(guān)鍵字搜索量從上往下降低，精準(zhǔn)度從上往下上升，CPC從上往下降低。

因此，為了讓廣告投放合理。我們最好在廣告中都有涉及這三類(lèi)關(guān)鍵字，如果全都是廣泛關(guān)鍵字，雖然搜索量很大，但是流量不一定是精準(zhǔn)的。如果全都是長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，雖然可以找到精準(zhǔn)低價(jià)的客戶(hù)，但量級(jí)太小，不利于整體的銷(xiāo)售。因此，我們最好在這三類(lèi)關(guān)鍵字中找到一種平衡。

2、五種關(guān)鍵字比對(duì)類(lèi)型

借助符號(hào)，讓關(guān)鍵字更精準(zhǔn)：

● 廣泛比對(duì)：同義詞/近似變體/錯(cuò)別字也包含在內(nèi)，比如搜索【花朵】【花卉】【向日葵】時(shí)，我們的廣告也會(huì)出現(xiàn)。

● +廣泛比對(duì)修飾符：輸入【+藍(lán)色 鮮花】則必須出現(xiàn)【藍(lán)色】。

● “詞組比對(duì)”：輸入【“鮮花”】，則必須包含鮮花。比如【購(gòu)買(mǎi)鮮花】【藍(lán)色的鮮花】【鮮花出售】，但當(dāng)搜索【新鮮的花朵】時(shí)就不會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)轷r花中間出現(xiàn)了其他字。

● [完全比對(duì)]：與字面意思一樣，需要完全相同，只有搜索【鮮花】時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)。

● -排除比對(duì)：輸入【-免費(fèi) 鮮花】，則會(huì)排除某個(gè)關(guān)鍵字【免費(fèi)】，比如在這里就會(huì)排除【免費(fèi)】，當(dāng)我們搜索【免費(fèi)鮮花】時(shí)，我們的廣告就不會(huì)出現(xiàn)。

前四種比對(duì)類(lèi)型精準(zhǔn)度自上往下遞增，搜索量級(jí)自上往下遞減。

3、關(guān)鍵字發(fā)散思維

我們可以從產(chǎn)品和服務(wù)的角度出發(fā)，嘗試發(fā)散思維。以“鮮花”為例子，以下是一些可以參考的方向：

● 名稱(chēng)：鮮花/花朵

● 性質(zhì)：新鮮的/多品種的

● 特點(diǎn)：花期短/運(yùn)輸難

● 作用：裝飾/凈化空氣

● 互補(bǔ)品：花瓶/養(yǎng)料

● 替代品：假花

.......

關(guān)鍵字規(guī)劃師

如果我們僅僅通過(guò)上述幾點(diǎn)去判斷關(guān)鍵字，那么難免會(huì)遺漏一些重要的關(guān)鍵字。這時(shí)候，我們就需要借助Google的工具——關(guān)鍵字規(guī)劃師。它可以提供給我們關(guān)鍵字提示和流量?jī)r(jià)格預(yù)估，非常實(shí)用。

進(jìn)入Google Adwords，點(diǎn)擊右上角的【工具】，選擇【關(guān)鍵字規(guī)劃師】。

關(guān)鍵字規(guī)劃師主要有兩個(gè)功能：

1、尋找新的關(guān)鍵字

點(diǎn)擊【尋找新的關(guān)鍵字】，輸入“鮮花”。在這里我們可以獲得最基本的三個(gè)指標(biāo)：

● 平均每月搜尋量

● 競(jìng)爭(zhēng)程度

● 首頁(yè)出價(jià)（最低/最高）

越重要的關(guān)鍵字可能競(jìng)爭(zhēng)也越激烈，需要我們通過(guò)不斷的測(cè)試，才能尋找到一些效果好又低價(jià)的關(guān)鍵字。

2、獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊【獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)】，輸入“鮮花”。

我們可以獲得預(yù)計(jì)的點(diǎn)擊次數(shù)，花費(fèi)，單價(jià)等信息，有一定的參考價(jià)值，但實(shí)際的投放數(shù)據(jù)還涉及多方面因素，需要更多的測(cè)試。

3、排除關(guān)鍵字

輸入【否定關(guān)鍵字】，比如選擇“免費(fèi)”，系統(tǒng)就會(huì)排除“免費(fèi)鮮花”的搜索。這樣可以幫我們剔除一些只想獲得免費(fèi)鮮花的人群。

另外，排除關(guān)鍵字也涉及到了多種匹配類(lèi)型，可以根據(jù)實(shí)際情況使用。

廣告預(yù)覽及診斷

廣告預(yù)覽及診斷可以了解可能導(dǎo)致廣告或廣告附加信息不展示的原因，還可以預(yù)覽針對(duì)特定字詞的 Google 搜索結(jié)果頁(yè)，進(jìn)而查看關(guān)鍵字會(huì)觸發(fā)哪些廣告和附加信息展示。

進(jìn)入Google Adwords，點(diǎn)擊右上角的【工具】，選擇【廣告預(yù)覽及診斷】。

以下為輸入“鮮花”后的結(jié)果（與投廣告時(shí)的實(shí)際情況一致，但不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用）。

選取關(guān)鍵字技巧

除了上述一些基本的選取關(guān)鍵字方法，以下還有幾個(gè)使用技巧：

● 建議每個(gè)廣告組使用 5 -20 個(gè)關(guān)鍵字（也可以在此范圍之外）

● 類(lèi)似的關(guān)鍵字放在同一個(gè)廣告組中

● 在寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞中找平衡

● 站在客戶(hù)的角度思考

廣告文案

Google的廣告文案一般都限制了字符，可以展開(kāi)發(fā)揮的空間比較小，所以要盡量做到直接明了，突出產(chǎn)品和服務(wù)的特色，將關(guān)鍵字融入到文案里，從而提升廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)我們也要避免常見(jiàn)的文案錯(cuò)誤：

● 語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤

● 標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不正確

● 使用一些表情符號(hào)

● 大寫(xiě)字母使用不當(dāng)或過(guò)多

● 空格使用不當(dāng)或過(guò)多

● 廣告文案中包含電話(huà)號(hào)碼

● 文案重復(fù)過(guò)多

......

廣告文案錯(cuò)誤可能會(huì)導(dǎo)致我們的文案投放不出去，或者無(wú)法獲得一個(gè)好的排名。

當(dāng)廣告文案和關(guān)鍵字吻合度越高時(shí)，我們的廣告排名和點(diǎn)擊率也可能越高。

希望這篇文章在你選取關(guān)鍵字時(shí)，可以幫助到你~（來(lái)源：十一二八）

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（來(lái)源：十一二八）