10大選品來(lái)源，東南亞Shopee蝦皮的選品推薦

一、Shopee平臺(tái)的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)

說(shuō)到跨境電商我們一般會(huì)想到亞馬遜、eBay、Wish、速賣通這些，這些都是比較知名或者說(shuō)發(fā)展比較久的平臺(tái)，但也因?yàn)槿绱?，目前這些平臺(tái)的進(jìn)入成本比較大，或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就想國(guó)內(nèi)的天貓淘寶一樣。

相信過(guò)去大家一年都聽(tīng)過(guò)不少什么wish罰款、亞馬遜要收稅的新聞，這就是傳統(tǒng)跨境平臺(tái)和新興跨境平臺(tái)的區(qū)別，傳統(tǒng)平臺(tái)發(fā)展成熟限制多，而新興平臺(tái)剛剛發(fā)展，限制比較少。

二、十大選品來(lái)源

選品這塊我分為兩部分，一部分就是蝦皮平臺(tái)內(nèi)的，一部分就是蝦皮平臺(tái)之外的。

1、平臺(tái)內(nèi)的選品來(lái)源

a.蝦皮官方每周都有熱銷產(chǎn)品的周報(bào)，這個(gè)大家不用找我拿，只要你成為賣家，每個(gè)星期經(jīng)理都會(huì)分享給你的。

b.前臺(tái)搜索頁(yè)面，第一排是廣告產(chǎn)品，非最熱銷的。

cd.類目導(dǎo)航和閃購(gòu)板塊，從這進(jìn)去就可以看到最新的活動(dòng)或熱銷產(chǎn)品。

e.熱銷產(chǎn)品板塊，這里是根據(jù)搜索習(xí)慣而變化的。

2、平臺(tái)外的選品來(lái)源

a.天貓?zhí)詫殶徜N那邊也熱銷，因?yàn)榫嚯x中國(guó)近，深受影響。

b.抖音熱門產(chǎn)品，那邊抖音也很流行（比如去年的小黃鴨周邊）

c.Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，這些是不同平臺(tái)，但都是東南亞的消費(fèi)者，也值得參考。

d.1688、拼多多、17網(wǎng)、越域網(wǎng)、批發(fā)戶網(wǎng)等等，貨源供應(yīng)網(wǎng)站不止1688，有時(shí)候甚至淘寶都能做到比1688便宜，因?yàn)樘詫毷敲忄]的。

e.旅游中去發(fā)現(xiàn)他們的需求。

我1月份去馬來(lái)西亞的發(fā)現(xiàn)，以前我以為因?yàn)樽诮绦叛龅木壒?，馬來(lái)或者印尼對(duì)性用品的需求不大，結(jié)果去了那邊和當(dāng)?shù)氐呐笥蚜牧瞬胖?，反而是因?yàn)樽诮虊阂痔?，他們私下?duì)這塊的需求其實(shí)很大。

另外就是防曬霜，他們本地人和我們一樣，都是亞洲人，都怕黑，都追求變白為美，所以不管是當(dāng)?shù)厝诉€是旅客，對(duì)防曬需求很大。因?yàn)槟沁呉徽甓际窍奶臁?

今天去東南亞旅游的成本并不高，大家有過(guò)去旅游時(shí)可以多觀察。

三、蝦皮七大站點(diǎn)的熱銷品類

下面這張是官方的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有店鋪的賣家應(yīng)該都有看過(guò)，目前蝦皮上普遍熱賣在女裝、3C電子、母嬰、家居和美妝。

這份數(shù)據(jù)的意義就是我們知道哪些類目好賣，并根據(jù)這些類目去尋找那些賣得好的產(chǎn)品。新店鋪我們一般要怎樣快速出單，就是去跟賣這些已經(jīng)賣得好的產(chǎn)品，價(jià)錢比他們更低。

蝦皮上跟賣是不違規(guī)的，官方鼓勵(lì)小賣家們?nèi)ジu，所以才每周分享熱銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

四、選品上架工具推薦

選品來(lái)源我們上面講了，這里說(shuō)下上新工具，目前上新的方法有。

1、常見(jiàn)上新方式

a.后臺(tái)單品上新。

b.后臺(tái)表格上新，這個(gè)速度會(huì)快些，不管前提是你有產(chǎn)品數(shù)據(jù)表格，一些貨源網(wǎng)有提供。如果沒(méi)有做好的數(shù)據(jù)表，有自己做數(shù)據(jù)表的話，速度是很慢的。

c.ERP采集上新，這是目前最常見(jiàn)的方式，ERP軟件可以直接從淘寶、天貓或者1688這些網(wǎng)站上采集，節(jié)省圖片上傳的過(guò)程。

d.第三方軟件上傳，可以生成Shopee后臺(tái)表格或克隆店鋪。好處是快，缺點(diǎn)是這種官方是不允許的，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果你采集別人的產(chǎn)品，別人有水印或者原圖，那是可以投訴你的。

這種軟件大家淘寶搜一下有很多，我就不幫人廣告了。

2、常見(jiàn)erp推薦

a.店小秘

b.馬幫

c.超級(jí)店長(zhǎng)

d.芒果店長(zhǎng)

Erp是官方合作的軟件，功能都大同小異，好處是正規(guī)，而且除了采集之外還有打單發(fā)貨、產(chǎn)品管理的功能，推薦使用。

五、選品避坑指南

1）沒(méi)錯(cuò)，東南亞一整年都只有夏天。

各位一定要注意，尤其是做服裝的朋友，之前有朋友跟我吐槽說(shuō)為什么一直沒(méi)出單，我問(wèn)說(shuō)賣什么，然后他告訴我賣羽絨服。在一年只有夏天的地方賣羽絨服，賣加絨的鞋子，褲子，能賣出去才怪。

2）宗教忌諱，穆斯林，忌諱豬

這里指的是印尼和馬來(lái)這兩個(gè)站點(diǎn)，馬來(lái)加印尼已經(jīng)占了東南亞一半的市場(chǎng)，他們都是穆斯林居多，這點(diǎn)一定要注意。我們要跟賣熱點(diǎn)，但要注意宗教忌諱。

比如去年小豬佩奇很火，我們同事就跟風(fēng)賣了小豬佩奇周邊，但是，穆斯林是忌諱豬的。

3）付款習(xí)慣——貨到付款

東南亞Shopee上面除了新加坡和馬來(lái)之外，其他站點(diǎn)百分之八十九十都是貨到付款，因?yàn)樗麄兡沁叡容^落后，電子支付不普及，所以喜歡也習(xí)慣貨到付款。

有些小伙伴會(huì)問(wèn)說(shuō)可否不做貨到付款，可以，但是這么做就等于放棄這個(gè)市場(chǎng)，基本等于不用做了。貨到付款有一定的風(fēng)險(xiǎn)，怕的朋友可以選擇貨值不那么高的產(chǎn)品。

4）被壓抑的性需求，穆斯林

這點(diǎn)前面也講了，是我去馬來(lái)西亞旅游時(shí)和一些本地人交流得知的，一般人像我以前一樣覺(jué)得宗教這塊可能需求不大，結(jié)果反而相反，因?yàn)楸粔阂郑麄兯降紫聦?duì)這類產(chǎn)品的需求很大。所以說(shuō)很多時(shí)候感覺(jué)都是不準(zhǔn)的，真正的情況是需求很大。

5）平臺(tái)的拓展方向

Shopee上面目前80%是女性用戶，所以什么女裝，美妝，母嬰比較熱賣，但這也意味著競(jìng)爭(zhēng)很大，有時(shí)候我們其實(shí)可以反過(guò)來(lái)思考。Shopee作為一個(gè)綜合性的平臺(tái)，他們是希望多豐富平臺(tái)產(chǎn)品的。

所以蝦皮目前的方向是積極拓展男性用戶的產(chǎn)品，什么男裝，汽車類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品因?yàn)樽龅萌瞬欢?，反而?jìng)爭(zhēng)小，容易上活動(dòng)。

6）貨源地，就是你銷售產(chǎn)品的貨源地

Shopee現(xiàn)在對(duì)于發(fā)貨時(shí)效越來(lái)越嚴(yán)格，如果你采購(gòu)產(chǎn)品，需要發(fā)5-6天才發(fā)到你倉(cāng)庫(kù)，再打包后再寄過(guò)去中轉(zhuǎn)倉(cāng)，那這個(gè)時(shí)效肯定會(huì)被計(jì)分。

如果你在華南，就選華南附近的貨源；華東就選華東的，越靠近貨源地，越快拿到產(chǎn)品發(fā)貨，時(shí)效快，才不會(huì)被計(jì)分。另外這里提醒下，小賣家沒(méi)有自己囤貨的朋友，要記得使用貨代代發(fā)貨。

7）長(zhǎng)袖服飾，夏天也得穿長(zhǎng)袖

雖然我們前面說(shuō)東南亞都是夏天，不能賣羽絨服，但是長(zhǎng)袖服裝還是可以的。因?yàn)槟滤沽肿诮痰木壒?，女性不能在公共?chǎng)合穿短袖，不管是衣服還是褲子，即使是游泳衣，也得長(zhǎng)袖，沒(méi)錯(cuò)，下面這個(gè)其實(shí)是泳衣。

另外東南亞人也是亞洲人，都追求白皮膚為美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也會(huì)穿長(zhǎng)袖，防曬。還有他們那邊交通工具或商場(chǎng)，空調(diào)開(kāi)得比較大，所以需要長(zhǎng)袖保暖。（來(lái)源：東南亞跨境電商）

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