亞馬遜站外引流之Facebook 廣告引流的簡(jiǎn)易教程

Facebook 廣告引流的轉(zhuǎn)化路徑

之前在 《10分鐘快速入門(mén)！總結(jié)亞馬遜站外引流常用的5種方法！》這篇文章中給大家介紹過(guò)亞馬遜站外引流的轉(zhuǎn)化路徑，如下圖所示。

這個(gè)引流的轉(zhuǎn)化模型有什么優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)在上述文章中說(shuō)過(guò)了，此處就不再贅述。本文的重點(diǎn)是向大家介紹，從 Facebook 廣告引流到亞馬遜站內(nèi)，整條轉(zhuǎn)化路徑是怎么搭建的？每個(gè)環(huán)節(jié)涉及的主要操作有哪些？小編盡量以簡(jiǎn)單易懂，結(jié)合視頻圖文的方式介紹，方便大家能快速上手。

一、 Facebook 廣告投放

在Facebook 廣告投放之前，我們首先得了解Facebook 都有哪些位置可以展示廣告，長(zhǎng)什么樣子的，有什么展現(xiàn)形式，然后才能夠針對(duì)產(chǎn)品特性選擇合適的廣告進(jìn)行投放。

Facebook 廣告格式（展現(xiàn)形式）

1、視頻廣告，支持片中插播視頻。

2、圖片廣告，支持 360 度全景照片。

3、輪播廣告，可以在單條廣告中展示多達(dá) 10 張圖片或 10 段視頻，且每張圖片和每段視頻均可設(shè)置專(zhuān)屬鏈接。由于在單條廣告內(nèi)擁有更多廣告創(chuàng)意空間，可以凸顯不同商品，展示商品、服務(wù)或推廣活動(dòng)的具體細(xì)節(jié)，或利用多張輪播廣告圖片講述品牌發(fā)展故事。

4、精品欄廣告，通常包括一份主打的封面圖片或視頻，以及在其下方顯示的多張商品圖片。用戶點(diǎn)擊精品欄廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將他們引導(dǎo)至即時(shí)全屏的體驗(yàn)界面，從而提升參與度以及激發(fā)用戶興趣和購(gòu)買(mǎi)意向。

各種廣告格式的具體規(guī)范，詳見(jiàn) Facebook 官方說(shuō)明：https://www.facebook.com/business/ads-guide

Facebook 廣告版位（展現(xiàn)位置）

1、動(dòng)態(tài)消息：用戶好友的動(dòng)態(tài)消息列表，廣告以動(dòng)態(tài)消息的形式展現(xiàn)，類(lèi)似微信的朋友圈。

2、即閱文：動(dòng)態(tài)消息里的文章，可在用戶閱讀的文章里插入廣告。

3、視頻插播位：可在用戶觀看的視頻里插播 5～15 秒的片中視頻廣告。

4、PC 端右邊欄：僅向使用電腦訪問(wèn) Facebook 的用戶展示。

5、推薦視頻：在 Facebook 的推薦視頻動(dòng)態(tài)和 Facebook Watch 動(dòng)態(tài)中投放視頻廣告。

5-1、推薦視頻動(dòng)態(tài)： 用戶從動(dòng)態(tài)消息中打開(kāi)視頻時(shí)，他們會(huì)在一個(gè)推薦視頻動(dòng)態(tài)列表中觀看所點(diǎn)擊的視頻。利用此版位，您可將視頻廣告插入到推薦視頻之間。

5-2、Facebook Watch 動(dòng)態(tài)： 可以在移動(dòng)端的 Facebook Watch 動(dòng)態(tài)中與其他視頻一起進(jìn)行展示。

6、Facebook Marketplace：用戶發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)商品的平臺(tái)。用戶使用Facebook 在 Marketplace 購(gòu)物時(shí)，廣告會(huì)隨同其他相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)一起顯示在 Marketplace 中，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的客戶可以點(diǎn)擊廣告前往你的網(wǎng)站了解更多信息。

7、Facebook 快拍：廣告將在 Facebook 、Instagram 用戶的快拍中展示。只有瀏覽 Facebook 和 Instagram 快拍的用戶才能看見(jiàn)快拍廣告。

8、Instagram：2012年4月10號(hào),Facebook宣布以10億美元收購(gòu)Instagram。因此Instagram也屬于Facebook旗下的產(chǎn)品，F(xiàn)acebook 也可以在 Instagram 的動(dòng)態(tài)和快拍里投廣告了。

8-1、動(dòng)態(tài)：Ins 用戶關(guān)注賬號(hào)的動(dòng)態(tài)消息，類(lèi)似微博。

8-2、快拍：廣告將在 Instagram 用戶的快拍中展示。只有瀏覽 Instagram 快拍的用戶才能看見(jiàn)快拍廣告。

9、Messenger：Facebook 的即時(shí)通信應(yīng)用，類(lèi)似微信。賣(mài)家可以通過(guò) Messenger 給粉絲發(fā)消息和廣告。

9-1、收件箱廣告：廣告顯示在 Messenger 收件箱中的對(duì)話之間。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告后，即可跳轉(zhuǎn)至你在廣告創(chuàng)建過(guò)程中選定的目標(biāo)位置。

9-2、Messenger 快拍廣告：廣告顯示在 Messenger 快拍中的自然快拍之間，與 Facebook 快拍和 Instagram 快拍廣告類(lèi)似。廣告主可以使用 Messenger 快拍版位來(lái)增加 Instagram 快拍和 Facebook 快拍廣告系列的覆蓋人數(shù)。

10、Audience Network：會(huì)以不同形式（橫幅廣告、插屏廣告、原生廣告、獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告、視頻插播位）展現(xiàn)在其他與 Facebook 合作的 App 里的廣告。

Facebook 廣告投放的設(shè)置步驟

在講具體的步驟前，需要先介紹一下 Facebook 的廣告架構(gòu)。Facebook 廣告有三個(gè)層級(jí)：廣告系列、廣告組、廣告。1 個(gè)廣告系列可以包含多個(gè)廣告組，而 1 個(gè)廣告組又可以包含多條廣告。因此，創(chuàng)建廣告的流程也是按照廣告系列、廣告組、廣告的順序先后進(jìn)行設(shè)置。

第 1 步：設(shè)置廣告系列

這一步主要是要選擇你的廣告目標(biāo)，也就是你做這次廣告想達(dá)到什么樣的效果。Facebook 的廣告目標(biāo)分 3 類(lèi)：品牌認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)意向和行為轉(zhuǎn)化。剛好對(duì)應(yīng)產(chǎn)品銷(xiāo)售從0到1的 3 個(gè)階段：先讓客戶知道你的品牌，然后增加客戶的參與感激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，最后通過(guò)優(yōu)惠或其他方法轉(zhuǎn)化為最終銷(xiāo)售。

1、品牌認(rèn)知：通過(guò)向更有可能關(guān)注品牌的用戶展示廣告，或者向目標(biāo)受眾內(nèi)盡可能多的用戶展示廣告，提升品牌的整體知名度。

2、購(gòu)買(mǎi)意向：比如吸引更多用戶關(guān)注你的主頁(yè)或通過(guò)評(píng)論、分享和點(diǎn)贊功能與你的帖子互動(dòng)，促進(jìn)用戶對(duì)品牌的喜歡?；蛘咴黾釉L問(wèn)網(wǎng)站的用戶數(shù)量，讓更多用戶有機(jī)會(huì)更多了解你的產(chǎn)品或服務(wù)，增加其購(gòu)買(mǎi)的可能性。

3、行為轉(zhuǎn)化：以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告激勵(lì)用戶在你的網(wǎng)站中執(zhí)行有價(jià)值的操作，比如購(gòu)買(mǎi)、注冊(cè)會(huì)員等。要追蹤和衡量轉(zhuǎn)化效果，可以將 Facebook 像素安裝到網(wǎng)站。

第 2 步：設(shè)置廣告組

這一步主要是設(shè)置你投放廣告的策略，主要有 3 件事要做：定義廣告受眾、選擇廣告的展示位置、設(shè)置廣告的預(yù)算和投放時(shí)間。

1、定義廣告受眾：可以根據(jù)地區(qū)、年齡、性別、興趣、用戶行為等屬性定義核心受眾，或者根據(jù)老客戶、網(wǎng)站訪客的郵箱創(chuàng)建自定義受眾，或者創(chuàng)建與現(xiàn)有客戶的用戶特征相似的類(lèi)似受眾。

2、選擇廣告位置：具體的廣告位置如上文所述，你選擇的廣告目標(biāo)不同，可以使用的展示位置可能會(huì)有所不同，但至少包含以上其中一種。

3、設(shè)置廣告預(yù)算和投放時(shí)間：可以設(shè)置廣告的單日最大預(yù)算或者整個(gè)廣告系列的總預(yù)算，避免廣告效果差還繼續(xù)投，超出了自己的可承受范圍。另外，可以設(shè)置只在每天的某個(gè)時(shí)段投廣告，比如早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。

第 3 步：設(shè)置廣告

目標(biāo)和策略定好后，就要開(kāi)始構(gòu)思你的廣告創(chuàng)意了。通過(guò)設(shè)置廣告的格式、視頻/圖片素材、文案、廣告跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)的鏈接，設(shè)計(jì)一個(gè)精美的、吸引眼球的廣告。具體廣告格式如上文所述，視頻、圖文等都可以支持。

做完這 3 步就可以開(kāi)始發(fā)布等待廣告審核通過(guò)后，即可正式進(jìn)行投放了。投放過(guò)程中，可以通過(guò) Facebook 的廣告管理工具實(shí)時(shí)跟蹤廣告的投放效果，對(duì)效果好的廣告加大預(yù)算，或者及時(shí)關(guān)閉效果差的廣告。

具體的每一步廣告設(shè)置的選項(xiàng)怎么選合適，以及廣告加大預(yù)算或關(guān)閉的策略，可關(guān)注知乎：進(jìn)擊的考拉，或者掃描文章下方二維碼加入微信群，閱讀本系列后續(xù)文章。

二、流量中轉(zhuǎn)獨(dú)立站的搭建步驟

在上面第 3 步的廣告設(shè)置中提到過(guò)，除了廣告的素材、文案，還要準(zhǔn)備廣告跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)的鏈接。而本文第 1 部分說(shuō)過(guò)，F(xiàn)acebook 廣告流量要先引到獨(dú)立站，過(guò)濾劣質(zhì)用戶和沉淀精準(zhǔn)用戶。那么在設(shè)置廣告跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)鏈接前，我們先要搭好一個(gè)能夠引流到亞馬遜交易的獨(dú)立站。相對(duì)于投廣告，搭建獨(dú)立站就很簡(jiǎn)單了，5 步輕松搞定：

1、找到一家合適的建站平臺(tái)

國(guó)內(nèi)的平臺(tái)有店匠shoplazza、ueeshop、shopyy，國(guó)外有Shopify、Bigcommerce。如果對(duì)獨(dú)立站不是很熟悉，建議用國(guó)內(nèi)的平臺(tái)，操作比較符合國(guó)人的習(xí)慣，有問(wèn)題也可以隨時(shí)找客服或查看中文幫助文檔。

對(duì)于剛開(kāi)始嘗試做站外引流的亞馬遜賣(mài)家，國(guó)內(nèi)推薦用店匠的。因?yàn)橹挥兴前丛率召M(fèi)的，如果覺(jué)得站外引流到獨(dú)立站這條路走不通，測(cè)試效果不好，可以隨時(shí)放棄，而不用賠上整年的建站費(fèi)用。

2、上傳商品

我們是賣(mài)貨的，用戶從廣告進(jìn)來(lái)，最好是直接看到你正在推廣的商品詳情，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。在嘗試站外引流的初期，建議先傳1～3個(gè)在亞馬遜賣(mài)得好的商品測(cè)試廣告效果。因?yàn)樵趤嗰R遜這種購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)上都賣(mài)不好的產(chǎn)品，很難通過(guò)投外部廣告吸引到用戶。等到廣告效益上去了，再多上傳些商品進(jìn)行大規(guī)模引流。

上傳商品的步驟如下圖所示，你可以點(diǎn)擊【免費(fèi)注冊(cè)試用賬號(hào)】，一起跟著視頻操作，幾分鐘就能搭好一個(gè)廣告落地頁(yè)。

建站平臺(tái)介紹：https://shoplazza.com/?invite_code=KL6001

（1）新建商品

（2）填寫(xiě)商品標(biāo)題和描述

（3）上傳圖片和設(shè)置價(jià)格

（4）預(yù)覽商品詳情頁(yè)

3、設(shè)置按鈕引導(dǎo)用戶從獨(dú)立站跳到亞馬遜購(gòu)買(mǎi)

商品成功上傳后，一個(gè)簡(jiǎn)單的商品詳情頁(yè)就自動(dòng)生成了。但要記住我們的最終目的是引導(dǎo)用戶去我們的亞馬遜 listing 頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)，所以還需要給商品詳情頁(yè)加一個(gè) Buy on Amazon 的按鈕。用戶點(diǎn)擊此按鈕，就可以跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的 listing 頁(yè)面。這個(gè)按鈕只要使用一個(gè) Buy on Amazon 的插件，簡(jiǎn)單設(shè)置一下就行了。

具體步驟如下圖所示：

（1）打開(kāi) Buy on Amazon 插件

（2）開(kāi)啟 Buy on Amazon 插件

（3）設(shè)置推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的亞馬遜 lisitng 鏈接

（4）預(yù)覽產(chǎn)品詳情頁(yè)引流到亞馬遜的界面效果

4、提供折扣碼，吸引意向用戶購(gòu)買(mǎi)或填寫(xiě)郵箱

如果用戶對(duì)商品很感興趣，此時(shí)你給他一個(gè)折扣碼，很有可能促進(jìn)用戶購(gòu)買(mǎi)。即使最終沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，大部分用戶為了拿到折扣碼也愿意留下郵箱，那我們就能對(duì)此用戶做二次營(yíng)銷(xiāo)了。

具體步驟如下圖所示：

（1）新建優(yōu)惠碼活動(dòng)

（2）贈(zèng)送折扣碼彈窗

（3）填寫(xiě)郵箱成功獲取折扣碼

5、在 Facebook 廣告創(chuàng)建時(shí)粘貼商品詳情頁(yè)鏈接

完成以上4步，一個(gè)廣告落地頁(yè)就搭建成功了。接下來(lái)就是要 Facebook 廣告管理后臺(tái)創(chuàng)建廣告時(shí)，在第 3 步創(chuàng)建廣告時(shí)復(fù)制粘貼商品詳情頁(yè)鏈接，并預(yù)覽廣告表現(xiàn)效果即可投放了。

如下圖所示：

PS. 在正式投廣告前，必須將 Facebook 像素安裝到網(wǎng)站，以便追蹤從廣告進(jìn)來(lái)的用戶在落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化效果。像素的安裝方法可以查閱 Facebook 廣告的幫助文檔，這里就不再贅述。

如上文所述，要搭建站外引流的中轉(zhuǎn)獨(dú)立站并不難，完成以上步驟后再花些時(shí)間把商品描述豐富一下，把亞馬遜的好評(píng)復(fù)制一下，基本就搞定了。大家可以點(diǎn)擊【免費(fèi)注冊(cè)】試用賬號(hào)，一起跟著本文視頻操作，幾分鐘就能搭好一個(gè)廣告落地頁(yè)。免費(fèi)試用賬號(hào)的注冊(cè)鏈接：

建站平臺(tái)介紹：https://shoplazza.com/?invite_code=KL6001

重點(diǎn)在于后續(xù)廣告投放的策略，更加詳細(xì)的策略和投放細(xì)節(jié)，可關(guān)注知乎：進(jìn)擊的考拉，或者掃描文章下方二維碼加入微信群，閱讀本系列后續(xù)文章了解，還有機(jī)會(huì)獲得完整 Facebook 廣告投放以及其他引流方式的教程包！

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