近兩年來,平臺規(guī)則吃緊,各大主流平臺競爭激烈,不少賣家開始將眼光重新投向獨(dú)立站,以期獲得新的突破,于是獨(dú)立站便重新自帶光環(huán),被貼上了各種利好標(biāo)簽,例如:不受規(guī)則束縛,商機(jī)無限,風(fēng)口、金盆滿缽等。無疑,回歸獨(dú)立站成為當(dāng)下跨境電商最熱門的話題之一。
獨(dú)立站1.0時期的興與衰
獨(dú)立站并非近兩年才火熱,自2006年左右興起到2012年,獨(dú)立站經(jīng)歷了幾年的鼎盛發(fā)展時期,當(dāng)時政策寬松、谷歌監(jiān)管不嚴(yán)、國外品牌保護(hù)尚未受到重視,以蘭亭集勢、大龍網(wǎng)、DX等為首的一大批自建站,在國內(nèi)市場如雨后春筍般涌現(xiàn),先入局的賣家基本都趁著行業(yè)的發(fā)展紅利做得風(fēng)生水起;
然而,從2012年底開始,獨(dú)立站的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化,歐美國家開始以侵權(quán)、仿牌等品牌保護(hù)原因?qū)Κ?dú)立站予以打擊、Google修改了SEO機(jī)制等,這一系列環(huán)境的變化,終結(jié)了獨(dú)立站躺著數(shù)錢的時代。
尤其是2016年1月,中國婚紗禮服行業(yè)遭到美國地方法院起訴。此次事件波及到的中國企業(yè)有3000多家,無論是獨(dú)立網(wǎng)站的域名還是掛靠美國Godaddy的域名均被轉(zhuǎn)走,PayPal賬戶被凍結(jié),等待美國地方法院的判決。
此時大量的賣家看到亞馬遜、eBay、速賣通等平臺的興起,于是紛紛將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向了平臺。
自此獨(dú)立站1.0時代拉下序幕。
當(dāng)下:獨(dú)立站2.0時代何以到來
1.平臺紅利消退
和獨(dú)立站一樣,平臺經(jīng)過幾年的發(fā)展與沉淀,紅利期也逐漸消退,各大平臺不斷進(jìn)行升級與優(yōu)化,伴隨的是對企業(yè)合規(guī)經(jīng)營要求的不斷提升。只要相關(guān)政策一出,大片賣家便叫苦不迭。
各平臺政策頻發(fā),很多人在運(yùn)營過程中可能一不小心就碰到雷區(qū),刷單、刪評、侵權(quán)、VAT等問題導(dǎo)致流量獲取成本攀升,甚至賬號被限制或者資金遭凍結(jié)。另加平臺的激烈競爭,F(xiàn)BA等各種問題也困擾著大批賣家群體,辛辛苦苦,結(jié)果只是在為平臺打工。
于是,不少賣家將目光再次投向了獨(dú)立站。畢竟,獨(dú)立站在海外還是很有市場的。
2.海外多元的消費(fèi)習(xí)慣
歐美跨境電商市場發(fā)展成熟,消費(fèi)者對線上購物有旺盛的需求,但是市場格局并未像中國一樣形成巨頭壟斷。例如,在國內(nèi),電商行業(yè)的領(lǐng)頭者,淘寶、京東等電商平臺幾乎搶占了 80% 的市場份額,自建站可發(fā)揮的空間有限。但在海外,亞馬遜、eBay、Wish 等電商平臺具有強(qiáng)大流量號召力,但所處的多元化競爭環(huán)境,也只讓他們占據(jù)了 40%-50% 的海外電商市場份額。
在美國,超過50% 的在線零售來源于其他電商獨(dú)立商城;
在日本,60% 的在線零售總額是在線獨(dú)立平臺完成的;
近期小編也看到了有關(guān)比利時的一組數(shù)據(jù),只有1/4的商家通過電商平臺銷售,在當(dāng)?shù)刈越ㄕ颈入娚唐脚_更受歡迎。
這些數(shù)據(jù)表明做平臺的確有非常大的空間和機(jī)會,同時做獨(dú)立商城的運(yùn)營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間,在海外,垂直電商具備良好的生存環(huán)境和空間。
3.獨(dú)立站運(yùn)營基礎(chǔ)的不斷完善
近2年,Shopify、Magento、WooCommerce等自建站平臺迅速發(fā)展,讓想做獨(dú)立站的賣家可以簡單快捷地搭建網(wǎng)站,極大降低了賣家自建站的門檻。
獨(dú)立站引流作為賣家運(yùn)營的最大痛點(diǎn),目前市面上各種引流渠道也在不斷擴(kuò)寬,SEM付費(fèi)渠道、Facebook、Youtube、Instagram等社交媒體、垂直論壇,免費(fèi)Q&A網(wǎng)站,紅人營銷等都可以幫助賣家解決獨(dú)立站的引流問題。
此外,支付的安全與選擇也得到了快速的發(fā)展,2015年以前獨(dú)立站收單主要是被國外主流支付公司所壟斷,賣家需要忍受非本土化的服務(wù)、以及較高的手續(xù)費(fèi),2015年開始以iPayLinks為代表的國內(nèi)支付公司誕生,不僅打破了這種壟斷局面,同時可以為獨(dú)立站賣家提供更加本土化的服務(wù)。
獨(dú)立站的回歸,是行業(yè)發(fā)展的必然之勢,還是雷聲大、雨點(diǎn)小,成不了氣候?