鞋靴的旺季到了！wish平臺(tái)該怎么繼續(xù)200%的高增長(zhǎng)？

最后一站！

4月25日，2019Wish官方商戶運(yùn)營(yíng)閉門提升會(huì)議——廈門站正式開(kāi)講~作為此次閉門提升會(huì)議的最后一站，Wish官方在現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)了最受平臺(tái)商戶關(guān)心的品類之一——鞋靴的關(guān)鍵選品數(shù)據(jù)及建議。

銷售GMV：休閑、運(yùn)動(dòng)更多

服裝鞋靴類商品的銷售情況在年與年之間的趨勢(shì)變化并不大，而季度間的變化更為劇烈和重要。因此，相比于2019年一季度的數(shù)據(jù)，2018年夏季的數(shù)據(jù)對(duì)于即將到來(lái)的2019年夏季更具指導(dǎo)性。

早在Wish官方商戶運(yùn)營(yíng)閉門提升會(huì)議深圳站上，Wish官方客戶經(jīng)理就已經(jīng)分析了2018年平臺(tái)各大主要品類的整體發(fā)展趨勢(shì)：

（1）二季度，鞋靴、汽配、興趣愛(ài)好、服飾等品類的GMV占比有明顯提升，其中鞋靴品類的GMV占比增長(zhǎng)超過(guò)了20%；

（2）三季度，消費(fèi)電子、家居用品、手機(jī)配件、興趣愛(ài)好的GMV占比有小幅上漲。

2018年二季度，鞋靴品類的確實(shí)增長(zhǎng)令人側(cè)目，越來(lái)越多的消費(fèi)者從Wish平臺(tái)上購(gòu)買各類型的鞋靴產(chǎn)品，休閑鞋、跑步鞋、涼鞋、高跟鞋是2018年Wish平臺(tái)二、三季度GMV最高的鞋靴品類。

2018年二季度，休閑鞋、跑步鞋、涼鞋、高跟鞋、運(yùn)動(dòng)鞋是鞋靴品類中GMV占比最高的品類，其中休閑鞋、跑步鞋、涼鞋累計(jì)占比近50%。

2018年三季度，休閑鞋、跑步鞋、涼鞋、靴子、高跟鞋是鞋靴品類中GMV占比最高的品類，但相比二季度休閑鞋的GMV占比有所下降，涼鞋從TOP10的排名中掉出，靴子新上榜。

回顧2019年3月的鞋靴品類銷售數(shù)據(jù)，跑步鞋的銷售已經(jīng)展露頭角。較2018年3月，2019年3月，跑步鞋的GMV同比增加了超過(guò)7%，冬季鞋靴、登山鞋、高筒靴、短靴等，也都有一定幅度的GMV同比增加。相信，2019年的鞋靴品類，將迎來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)！

GMV增長(zhǎng)：季節(jié)因素明顯

從GMV銷售總額的角度看，每年的二季度、三季度是跑步鞋、休閑鞋的銷售旺季；而從GMV增長(zhǎng)的角度看，又有另外一番場(chǎng)景。不同于GMV總量的品類排名基本不變，在銷售增長(zhǎng)上，鞋靴類產(chǎn)品表現(xiàn)出了明顯的季節(jié)性。

相比于一季度，2018年二季度中，木底鞋、涼鞋、坡跟鞋、拖鞋等的GMV環(huán)比增長(zhǎng)明顯，其中，木底鞋增長(zhǎng)超過(guò)130%，涼鞋、坡跟鞋增長(zhǎng)超過(guò)50%。

相比于二季度，受天氣轉(zhuǎn)涼的影響，2018年三季度，冬季鞋靴、短靴、高筒靴、防滑鞋、登山鞋等更加厚實(shí)的鞋靴增長(zhǎng)更為明顯。其中，冬季鞋靴、短靴的GMV增長(zhǎng)超過(guò)200%，高筒靴增長(zhǎng)超過(guò)150%，防滑鞋、登山鞋、高幫運(yùn)動(dòng)鞋、雨鞋、靴子等品類也都有超過(guò)50%的增長(zhǎng)。

在緊跟休閑鞋、跑步鞋等主要品類的銷售的同時(shí)，抓住換季品類爆發(fā)式增長(zhǎng)的契機(jī)，及時(shí)推出新品。

鞋靴引流：分階段，看情況

鞋靴類產(chǎn)品也是Wish平臺(tái)的重點(diǎn)品類之一，商戶眾多、產(chǎn)品也異常豐富，充足且有效的流量是此類時(shí)尚產(chǎn)品保持良好銷售的重中之重。Wish平臺(tái)的核心流量工具——ProductBoost在眾多鞋靴產(chǎn)品引流過(guò)程中，發(fā)揮著不可忽視的作用。在鞋靴品類的發(fā)展中，如何用好PB？

Wish官方商戶運(yùn)營(yíng)閉門提升會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，廈門鷺爾曼公司從產(chǎn)品生命周期的不同階段出發(fā)，分享了他們的鞋靴產(chǎn)品ProductBoost的引流操作。

新品期

在新品期，首先要做的就是將有潛力的鞋靴產(chǎn)品識(shí)別出來(lái)。逐步提升產(chǎn)品競(jìng)價(jià)及預(yù)算，具備潛力的產(chǎn)品，在此階段會(huì)表現(xiàn)出較好的銷售。

成長(zhǎng)期

成長(zhǎng)期的產(chǎn)品需要持續(xù)的PB活動(dòng)。但這一階段，商戶需要關(guān)注PB付費(fèi)流量的變現(xiàn)能力，提升PB的整體效果，同時(shí)，產(chǎn)品在這一階段的自然流量也在逐步上升。維持競(jìng)價(jià)水平，并逐步增加預(yù)算，將可以繼續(xù)鞏固PB活動(dòng)的效果，加速產(chǎn)品銷售。

上升期

上升期的產(chǎn)品，自然流量達(dá)到了產(chǎn)品總流量的50%以上，繼續(xù)保持PB活動(dòng)，延續(xù)產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭。這一段的PB活動(dòng)，可以適當(dāng)?shù)亟档突顒?dòng)競(jìng)價(jià)，但需要保持穩(wěn)定的預(yù)算，合理消耗。

成熟期

進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品，基本上都具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，是否需要開(kāi)展PB活動(dòng)需要視情況而定，動(dòng)態(tài)調(diào)整活動(dòng)價(jià)競(jìng)價(jià)，保持合理的預(yù)算，加強(qiáng)鞏固產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

相比于其他品類，流量對(duì)于鞋靴、服裝這一類種類豐富、競(jìng)爭(zhēng)較大的產(chǎn)品的快速發(fā)展的意義更大，在不同階段采取不同的PB操作才能充分發(fā)揮PB的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)最小的花費(fèi)帶來(lái)最大的收益。（來(lái)源：Wish商戶平臺(tái)）

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