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?你和金牌商家只差一輛“車”

優(yōu)秀商家獲得Buybox的機率要比普通商家大得多

你和金牌商家只差一輛“車”

Buybox,也被業(yè)內(nèi)戲稱為黃金購物車,位于單個商品的頁面右側,通常顯示為"Add to Cart"??蛻糁灰c擊“Add to Cart” ,頁面就會跳轉(zhuǎn)到擁有該Buybox商家的結算頁面。

你和金牌商家只差一輛“車”

據(jù)不完全統(tǒng)計,網(wǎng)站70-80%銷售是來自于Buybox,而移動客戶端,該數(shù)值更高。

當客戶進入單個商品頁面,并且決定購買該商品,70-80%的可能性他都會直接購買擁有Buybox的商家提供的商品,而不會去點擊更多商家所提供的選擇。因此獲得Buybox,也就獲得更多的銷量和關注,當然,該位置也成為商家的必爭之地。

有很多商家對Buybox有一個明顯的誤區(qū),認為價格最低就能獲得這輛“車“。但是,Newegg對Buybox花落誰家的考量是綜合和全面的,合理的價格是其考量的一方面。物流、售后服務以及庫存水平都是影響因素,因此不能片面且一味通過降低價格來爭取Buybox。

在Newegg,Buybox不會永遠給一個商家,除非該商品只有一個商家在銷售。綜合情況下,影響B(tài)uybox獲得主要有以下幾個因素:

· 合理的商品價格;

· 專業(yè)且完整的商品頁面;

· 穩(wěn)定的庫存水平;

· 最后也是最為重要的一點,Newegg致力于為客戶提供高效且愉快的購物體驗,因此使用SBN的商家在獲取Buybox上更具優(yōu)勢;

· 9%的SBN訂單都可以在24小時內(nèi)發(fā)貨;

· 有能力為全美98%的人口提供三天達的服務;

· 在產(chǎn)品購買頁面,有SBN標志的商品更能給客戶信任感;

· 使用SBN的商品,會自動升級為Premier,商品權重更高。

當然,優(yōu)秀商家獲得Buybox的機率要比普通商家大得多,因此,如何提高自己的評分和服務水平,也是各位商家應該努力的方向。

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