供應(yīng)商：我的67萬元訂單合約是從一本雜志上獲取的

國際貿(mào)易環(huán)境的不穩(wěn)定，以及單少成本高的存活現(xiàn)狀讓不少供應(yīng)商感到“壓力山大”。承受住壓力的仍在咬牙堅持，而承受不住的早已淡出圈外。

但不可置否的是，在如此艱難的環(huán)境之下，仍有供應(yīng)商憑借一本書刊，帶來了一份67萬元的訂單……沖出困局，轉(zhuǎn)危為安。

訂單、利潤雙降，一個小舉動卻獲得67萬元合約？

這樣的一筆訂單在當前的外貿(mào)形勢下，猶如夾縫中的一道光束。

近兩年，受國際環(huán)境以及外貿(mào)形勢的影響，工廠單量和利潤雙雙下降；庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)困難；渠道匱乏，拓展成本高昂；訂單數(shù)量下降，產(chǎn)品滯銷嚴重。而另一端的分銷商也因在售品類單一，采購成本太高、供應(yīng)鏈管理難、好品難求等而輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

在嚴峻的外貿(mào)形勢下，企業(yè)應(yīng)該如何尋找到突破口？

因行業(yè)技術(shù)門檻較低，從事禮品類目的企業(yè)常年面臨激烈的競爭卻突破無門。詠騰禮品實業(yè)有限公司總經(jīng)理戴永良告訴雨果網(wǎng)，在多方嘗試未果后，一個小小的舉動為他們打開外貿(mào)的新大門，并就此獲得了高達67萬元人民幣的合約。

“我們還收到來自中東阿聯(lián)酋、以色列，甚至拉丁美洲，包括哥斯達黎加等新興市場買家的詢盤，可以探索合作機會。”

戴永良認為做得最正確的事就是其在香港貿(mào)發(fā)局的產(chǎn)品雜志上刊登了一個廣告，并獲選為產(chǎn)品雜志的封面精選產(chǎn)品。這一舉動幫他們扭轉(zhuǎn)了困局。

無獨有偶，汕頭市澄海區(qū)匯樂塑膠玩具業(yè)務(wù)經(jīng)理陳梓鳴說道，“有位澳大利亞的客戶看到我們在《香港貿(mào)發(fā)局玩具》雜志上的廣告后，對我們的產(chǎn)品很感興趣，便立即瀏覽我們刊登于廣告上的‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)’公司網(wǎng)頁，以了解更詳盡的產(chǎn)品資訊。不久后，他就下了30萬元人民幣的訂單。這是我們第一位來自澳大利亞的客戶?！?

一本雜志有這么大的能耐？

雨果網(wǎng)了解到，產(chǎn)品雜志是香港貿(mào)發(fā)局于1967年開始出版的，每年發(fā)行超過20類產(chǎn)品雜志及行業(yè)特刊，覆蓋嬰兒用品、電子、時裝、禮品及文具、家庭用品、燈飾、戶外照明、玩具、鐘表等品類，透過在世界各地多個辦事處及龐大網(wǎng)絡(luò)，直達全球500萬名買家。

（圖/香港貿(mào)發(fā)局網(wǎng)站上不同的品類雜志截圖）

眾所周知，外貿(mào)企業(yè)與海外買家進行對接的方式，除了線下的展會，還有借助線上的平臺。香港貿(mào)發(fā)局的產(chǎn)品雜志均刊錄眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及相關(guān)參展商資訊，針對不同的品類受眾，精準推廣到買家，從而令賣家受益。

為了觸達各個渠道的買家，產(chǎn)品雜志除印刷版外，還備有電子版及移動程式版供買家選擇。其中，移動程式版是香港貿(mào)發(fā)局2011年推出的全球首個B2B產(chǎn)品雜志應(yīng)用程式。

（圖/香港貿(mào)發(fā)局產(chǎn)品雜志電子版截圖）

印刷版

1、于香港及全球相關(guān)貿(mào)易展覽會中免費派發(fā)予入場買家；

2、直接郵寄至貿(mào)發(fā)局企業(yè)資料庫內(nèi)的買家；

3、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)及移動平臺推廣優(yōu)勢增強曝光機會；

4、認證標簽突顯誠信實力

移動程式版

1、隨時瀏覽 20+ 類貿(mào)發(fā)局產(chǎn)品雜志；

2、根據(jù)個人化設(shè)定向買家推介相關(guān)產(chǎn)品雜志；

3、多項互動功能提升買家采購效率（例如: 關(guān)鍵字搜索、書簽、記事、錄音及檢視產(chǎn)品詳細資料）。

線上版

1、直接電郵至貿(mào)發(fā)局資料庫內(nèi)的買家；

2、以多媒體廣告形式展示產(chǎn)品服務(wù)及特色；

3、多渠道推廣吸引買家注意。

（產(chǎn)品雜志電子版二維碼）

采購“天書”《企業(yè)年刊》幫助供應(yīng)商獲下一桶金

若供應(yīng)商愿意提供更詳細的公司資料，增強買家的采購信心，可以嘗試這本采購“天書”——《企業(yè)年刊》。

（圖/香港貿(mào)發(fā)局《企業(yè)年刊》）

《香港貿(mào)發(fā)局企業(yè)》雜志創(chuàng)辦至今已有超過50年的歷史，發(fā)行遍及200個國家和地區(qū)，全年讀者人數(shù)達60萬，為環(huán)球買家提供全年采購相關(guān)的重要商貿(mào)資料。

《企業(yè)年刊》讀者涵蓋各個行業(yè)的企業(yè)。其中，《財富》美國500強、《福布斯》亞洲企業(yè)100強、歐洲及中國企業(yè)500強、中東100強企業(yè)均為重點投放客戶，印證推廣對象的素質(zhì)，也讓供應(yīng)商獲得了接觸到這些高素質(zhì)買家的機會。在擴寬交易渠道的同時，也使供應(yīng)商獲得的買家資源多樣化。

雜志觸達高素質(zhì)買家。其發(fā)行對象包括全球主要進口商，如來自英國的Hermes、美國的魔聲公司、英國的Home Retail Group、法國的家樂福以及來自日本的Seven Eleven、SOGO等。直接郵寄至業(yè)界的實力買家手中，幫助企業(yè)將產(chǎn)品觸達世界各地的高素質(zhì)買家。

“在過去6個月，我已與企業(yè)年刊甄選出來的幾家供應(yīng)商洽談訂單細節(jié)”，馬來西亞Malthai Resources董事Francis King說道。Kinox第三代傳人孫榮聰也表示，《企業(yè)年刊》與《貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購平臺》的配合推廣，相得益彰、恰到好處。

50年來，通過《企業(yè)》受益的買家和供應(yīng)商數(shù)量不計其數(shù)。而在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的今天，為順應(yīng)潮流，《企業(yè)》從傳統(tǒng)印刷版發(fā)展到電子版，一步一步升級，進而推出時下流行的App客戶端。

據(jù)統(tǒng)計，在《企業(yè)年刊2019》出版后四個月，其APP端的下載量及同期買家的查詢量已超去年全年總和，給供應(yīng)商的產(chǎn)品帶來高曝光量。Featherdale Wildlife Park (澳洲)總經(jīng)理 Tony Chiefari告訴雨果網(wǎng)，《企業(yè)年刊》讓他們提前知悉不同行業(yè)的資訊，讓其與團隊更清楚了解市場動態(tài)，提前研究可供采購的產(chǎn)品，搶占市場先機。

獲取下一桶金的決定權(quán)就在你手上，立即掃一掃二維碼預(yù)訂《企業(yè)年刊2020》彩色跨頁廣告。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）