shopee關(guān)鍵詞廣告玩法：揭秘shopee大賣不透露的核心玩法

這是一篇醞釀已久的文章。

在總結(jié)分析無(wú)數(shù)shopee新手賣家遇到的新店沒(méi)流量，老店沒(méi)訂單，訂單到瓶頸，訂單每天只有幾個(gè)，訂單隔三差五來(lái)等各種問(wèn)題，撰寫本篇shopee關(guān)鍵詞玩法大全，揭秘大賣不透露的核心玩法。

做shopee為了獲得流量可以通過(guò)刷粉，上新，優(yōu)化等各種手段，但是這些手段只是常規(guī)手段，在各種手段中關(guān)鍵詞廣告可謂是電商中的兵之王者，店中利器，最能立竿見(jiàn)影見(jiàn)效的手段。但是關(guān)鍵詞廣告因?yàn)槠鋬?nèi)容復(fù)雜，涉及電商不同維度的思維頗多，新手一直用不好，甚至虧錢。那么到底如何正確的使用關(guān)鍵詞廣告呢？

首先我們來(lái)看下用好關(guān)鍵詞廣告的效果是怎樣的。

這是一家老的美妝類店鋪，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的廣告優(yōu)化后，訂單量提升百分之六十，那么新店做廣告又會(huì)怎樣呢？

為了作為對(duì)比，我們找到了另一家美妝類店鋪，是新店，在經(jīng)營(yíng)一小段時(shí)間后開始開廣告，一個(gè)月后單量上升25倍。

那么關(guān)鍵詞廣告到底如何玩轉(zhuǎn)呢？

首先我們來(lái)做個(gè)基礎(chǔ)介紹，何為關(guān)鍵詞廣告？shopee的關(guān)鍵詞廣告是CPC模式的，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是我們問(wèn)shopee官方買詞，按點(diǎn)擊付費(fèi)，比如我們是做寵物用品的賣家，我們的店里有一款貓咪手套需要做廣告，那么我們就可以跟shopee官方把貓咪手套這個(gè)詞語(yǔ)買下來(lái)，買下來(lái)之后，當(dāng)有買家搜索貓咪手套的時(shí)候，我們的產(chǎn)品就會(huì)靠前，至于到底有多靠前，就看我們給了多少?gòu)V告費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品靠前買家就可以看到，當(dāng)買家點(diǎn)擊我們產(chǎn)品的時(shí)候，我們就需要給shopee付廣告費(fèi)，無(wú)論買家最后成交與否，這就是關(guān)鍵詞廣告的原理。

到這里大家就能發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞廣告可以強(qiáng)行把我們的產(chǎn)品提升到首頁(yè)就是強(qiáng)行提升我們的流量，但是如果我們的產(chǎn)品在首頁(yè)被瀏覽和點(diǎn)擊次數(shù)很多卻下單不多，我們就會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低而虧本，所以如何保證轉(zhuǎn)化率和如何合理使用關(guān)鍵詞廣告就成為了我們研究的重點(diǎn)。

首先第一個(gè)，周期性

所謂周期性就是廣告的見(jiàn)效是有一定的時(shí)間周期的，通過(guò)上面第一家美妝店鋪下面波浪形的單量走勢(shì)圖就可以看出來(lái)在開了關(guān)鍵詞廣告后一周的時(shí)間，單量才真正有明顯的起伏，這就是周期性，很多賣家稍微充值了一點(diǎn)廣告費(fèi)稍微開了兩三天廣告后發(fā)現(xiàn)沒(méi)效果就妄下結(jié)論或者覺(jué)得自己的關(guān)鍵詞有問(wèn)題，殊不知，是時(shí)機(jī)未到。第一周沉淀，第二周見(jiàn)效，第三周調(diào)整，第四周穩(wěn)定，這是整一個(gè)關(guān)鍵詞廣告玩法的周期。如果你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的話，可能沉淀期會(huì)高達(dá)兩到三周。

第二個(gè)，關(guān)鍵詞匹配度

匹配度有廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配兩種，精準(zhǔn)匹配即你設(shè)置的關(guān)鍵詞跟買家搜索的一模一樣才會(huì)展示。廣泛匹配即買家設(shè)置的關(guān)鍵詞包含你設(shè)置的關(guān)鍵詞也會(huì)展示。舉個(gè)例子，如果你設(shè)置的關(guān)鍵詞是手機(jī)殼，精準(zhǔn)匹配，買家只有搜索手機(jī)殼的時(shí)候你才會(huì)被展示，而如果你設(shè)置的是廣泛匹配，當(dāng)買家搜索蘋果手機(jī)殼你也會(huì)被展示，這樣看來(lái)是不是廣泛匹配更劃算？其實(shí)不是，廣泛匹配雖然看似能得到更多流量，但也有可能獲得了很多無(wú)效流量而致使廣告成本過(guò)高，當(dāng)買家搜索vivo手機(jī)殼的時(shí)候你也被展示出來(lái)，而你的產(chǎn)品根本不是買家想要的，買家也可能會(huì)點(diǎn)擊看一下一下而不買，殊不知這時(shí)候你的廣告費(fèi)正在悄悄流失。所以合理使用關(guān)鍵詞匹配是核心中的核心。給大家的策略是剛開始開廣泛匹配，然后每天看廣告的報(bào)表，看買家是通過(guò)哪個(gè)詞進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面的多，再為這個(gè)詞開精準(zhǔn)匹配，慢慢去掉廣泛匹配，節(jié)約成本增加效率。

第三個(gè)，選詞的策略

不管是廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配我們的第一步是選詞，選到最好的詞語(yǔ)才能最大化的提升廣告效果。我們來(lái)看個(gè)例子：

以馬來(lái)站為例，比如我們賣腮紅，首先我們要設(shè)置腮紅的英文單詞blusher，另外考慮到不同客戶的搜索習(xí)慣不同，我們還要設(shè)置馬來(lái)語(yǔ)的腮紅，再考慮到不同人對(duì)腮紅的稱呼可能不一樣，有的人稱為眼影或者眼影盒，我們也要設(shè)置進(jìn)去，最后我們加了個(gè)品牌詞，看似無(wú)關(guān)，為什么要加呢？因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)查OTWOO這個(gè)品牌的腮紅是買家最喜歡搜索最多的，那么即便我們的產(chǎn)品不是這個(gè)品牌的我們也要加上去，因?yàn)樗谫I家心中代表的就是腮紅，考慮到買家的輸入習(xí)慣不同，我們還設(shè)置了一個(gè)O TWO O這是因?yàn)橛行┵I家搜索時(shí)喜歡中間加空格，到這里大家是不是發(fā)現(xiàn)思維開闊了，這就是我們的設(shè)詞維度，從搜索習(xí)慣，語(yǔ)言習(xí)慣，稱謂習(xí)慣到輸入習(xí)慣，多角度考慮設(shè)詞最終我們?yōu)槿t設(shè)置出了中間的六個(gè)關(guān)鍵詞，一網(wǎng)打盡有意愿購(gòu)買腮紅的買家。

第四，出價(jià)策略

選好詞并且根據(jù)是否初次剛做廣告選定匹配方式后，我們就可以開始出價(jià)了，而出價(jià)的策略也是廣告中的重中之重。

給大家的建議是，如果新品第一次做廣告，我們比如選出了20款產(chǎn)品，全部開廣泛匹配，按最小階梯加價(jià)，剛開始給出的價(jià)格一定要低，這是很多賣家犯的錯(cuò)誤，按照系統(tǒng)推薦出價(jià)，結(jié)果出了很多冤枉錢沒(méi)啥訂單，按最低價(jià)開始出價(jià)的目的是為了節(jié)約成本和后期有不斷的調(diào)整空間，把有用的詞加價(jià)，沒(méi)用的詞刪掉保證每一分廣告費(fèi)都能花出效果。

以上策略的應(yīng)用可以說(shuō)是廣告玩法的入門了，在進(jìn)行以上的布局之后我們還要進(jìn)行觀察調(diào)整，日調(diào)，周調(diào)，月調(diào)，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)將ROI保本策越和追求高流量策略中切換，關(guān)鍵詞廣告的核心玩法這是電商中大賣家的核心利器，限于篇幅本篇只能寫到這里了。（來(lái)源：藝語(yǔ)跨境說(shuō)）

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