貿(mào)易戰(zhàn)和人民幣貶值，亞馬遜小賣家該干些什么呢？

有賣家詢問(wèn)：老師，貿(mào)易戰(zhàn)和人民幣貶值的影響下，作為一個(gè)亞馬遜小賣家，我該干些什么來(lái)應(yīng)對(duì)呢？

我的答復(fù)是：什么都不干，努力把貨賣好就是了。

是的，很多時(shí)候，我們一些賣家，總覺(jué)得國(guó)際大趨勢(shì)怎么怎么了，我該怎么怎么辦？

我覺(jué)得，這種關(guān)切，很大程度上只是杞人憂天。

我們經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，天塌下來(lái)，有大個(gè)子頂著，實(shí)際上，還真是如此。

雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，雖然貿(mào)易戰(zhàn)激烈，但關(guān)稅的加征和上調(diào)，真正受影響比較大的是一些實(shí)體工廠，B2B的訂單，一簽就是一年的訂單，如果價(jià)格CIF的價(jià)格，關(guān)稅隨意漲一點(diǎn)，賣家的利潤(rùn)就搭進(jìn)去了，但如果是FOB的價(jià)格呢，客戶覺(jué)得不能承受之重，直接放棄定金，棄貨不要了，賣家更遭殃。

但對(duì)于一個(gè)亞馬遜的小賣家來(lái)說(shuō)，能有什么影響呢？幾乎沒(méi)有。

發(fā)了一批貨，被收了關(guān)稅，成本增長(zhǎng)了，該怎么辦呢？

很簡(jiǎn)單，這會(huì)兒成本上漲了，下一秒直接調(diào)高自己的售價(jià)就是了啊。

當(dāng)然，有賣家會(huì)說(shuō)，價(jià)格一漲，就沒(méi)單了啊。說(shuō)實(shí)話，就當(dāng)前的情況來(lái)說(shuō)，你也完全可以不用漲價(jià)的，自己在成本上稍微努力一下，就把關(guān)稅部分的成本稀釋了。

比如，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要極簡(jiǎn)化包裝，既可以節(jié)省包裝成本，又可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本；

再比如，隨著銷量的增長(zhǎng)，可以向供應(yīng)商爭(zhēng)取更優(yōu)惠的拿貨價(jià)格，上一批訂貨200個(gè)，10塊錢一個(gè)，這次我銷量起來(lái)了，訂貨500個(gè)，可不可以便宜1塊錢呢？不行。那便宜5毛錢如何呢？還不行。那包郵總可以吧！

再再比如，隨著訂貨量增長(zhǎng)，發(fā)貨方式是不是可以優(yōu)化了呢？把原來(lái)發(fā)快遞的，拆分一部分發(fā)快遞，一部分發(fā)空運(yùn)，如果貨量更大，再拆分一部分發(fā)海運(yùn)，如果資金充足（無(wú)論是自有資金，還是向供應(yīng)商和貨代爭(zhēng)取的賬期），那干脆全部發(fā)海運(yùn)就是了，一批貨從快遞空運(yùn)改為海運(yùn)，時(shí)效是慢了點(diǎn)，但節(jié)省出來(lái)的費(fèi)用，足以平衡上漲的關(guān)稅稅率了吧。

成本節(jié)省是一方面，如果你隨著運(yùn)營(yíng)技能的提升，原本做的刷/單可以不再刷也能推動(dòng)排名上升銷量上漲了，如果原來(lái)不怎么劃算的廣告投入產(chǎn)出比因?yàn)槟銓?duì)廣告操作越來(lái)越熟練而越來(lái)越劃算了，這方面的節(jié)省，也不是個(gè)小數(shù)目吧。

再加上，如果隨著你運(yùn)營(yíng)技能的提升，你的產(chǎn)品從不溫不火成了類目爆款，銷量大增，排名上升，排名頭部的Listing售價(jià)總可以比排名在腰部、腿部、腳后跟的Listing賣出更高的價(jià)格吧？！

總會(huì)有賣家說(shuō)，魏老師你說(shuō)的都對(duì)，可是我的核心困境就是銷量上不去呀！

那么我能試問(wèn)一句，你真的在運(yùn)營(yíng)上花了多少努力呢？

比如我建議孵化營(yíng)的學(xué)員每天讀三篇運(yùn)營(yíng)干貨文章，有人在做，有人卻從來(lái)不做，做的人的成長(zhǎng)和成績(jī)可以說(shuō)是一日千里，而不做的人總在感嘆：好難哦！不難才怪。

再比如，我要求我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的同事每一條產(chǎn)品打造過(guò)程中都要熟悉20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可每次問(wèn)一些賣家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)時(shí)，我總能看到那空洞的兩眼中的茫然。

不做，又怎么可能有成績(jī)？！

查理芒格說(shuō)，宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的。

什么是微觀？

先做好自己，先努力一點(diǎn)，把自己能夠做好的事做到盡可能好。

如果一定要說(shuō)貿(mào)易戰(zhàn)和匯率貶值給我們帶來(lái)的影響，我想說(shuō)的是，上個(gè)月，取1萬(wàn)美金出來(lái)，結(jié)匯68000元左右，今天，我再取1萬(wàn)美元出來(lái)，居然結(jié)匯了70000元。

我什么都沒(méi)干，居然1萬(wàn)美金的銷售額多賺了2000塊！

感謝祖國(guó)。

想到多賺的2000塊，我就下狠心：多賣貨，多多打造爆款，爭(zhēng)取，把業(yè)績(jī)翻一番，翻N番！（來(lái)源： 跨境電商贏商薈）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。