從海外眾籌到跨境電商出海，賣家該如何運用眾籌模式？

近期，廈門派美特（Padmate）科技有限公司一款Pamu Slide產(chǎn)品在眾籌平臺Indiegogo上籌集了600萬美金引發(fā)各方關注。借助眾籌這樣一種新模式在跨境電商領域一路披荊斬棘。

眾籌模式會給跨境電商帶來怎樣的變化？

派美特的成功不禁令人遐想，眾籌是否是跨境電商出海的新路徑？當“眾籌”遇上“跨境電商”，究竟能給賣家?guī)碓鯓拥钠鯔C？

在8月22日開幕的CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會上，廈門市派美特科技有限公司CEO毛連華坦言，眾籌模式對于跨境電商企業(yè)而言效果顯見，“不僅吸引全球各地分銷商紛沓至來與企業(yè)建立合作關系，同時我們的產(chǎn)品也獲得了眾多品牌商的認可，比如有日本的KDDI、日本軟銀、中國故宮和NBA名人堂球星等做各種定制?！?

據(jù)其透露，目前約有30多萬用戶對產(chǎn)品給出好評，同時，在谷歌品牌搜索量中超過三百萬，品牌活躍度較高。自派美特踏上眾籌之路以后，吸引了全球200多家海外知名媒體前來報道，如太陽日報、福布斯等等，更是直接將Pamu Slide產(chǎn)品與iPhone相對比。

毛連華表示，在眾籌模式的推動作用下，跨境電商企業(yè)受益匪淺，比如：

1、產(chǎn)品的驗證。借助眾籌模式，能夠進一步驗證產(chǎn)品創(chuàng)新與否、價格是否合理、市場能否接受這樣的定價，為下一款產(chǎn)品迭代提供有效數(shù)據(jù)基礎。

2、用戶調研與運營。包括用戶畫像是什么樣，集中在哪個地區(qū)更為暢銷等。

3、建立品牌和知名度。收獲種子用戶，建立粉絲群，從而提高品牌知名度。

4、銷售渠道的建立。通過多元化線上營銷打通銷售新思路。

5、獲得預售資金。吸引更多投資者加入其中，比如有合作伙伴和經(jīng)銷商等。

6、打造爆款產(chǎn)品創(chuàng)造條件。集齊各方資源，通過眾籌平臺集中火力打造爆款。

當然，眾籌模式雖好，也有其弊端之處。毛連華指出：“眾籌對于品牌也會有一定的傷害，其畢竟是一個公開的平臺，品牌在上面的表現(xiàn)都記錄在案，一旦賣家產(chǎn)品質量不過關，將會被公開、透明的呈現(xiàn)在公眾面前，這對于品牌將會造成致命的打擊?！?

眾籌需要做好哪些基礎工作？

據(jù)毛連華介紹，目前眾籌基礎工作包括有產(chǎn)品、創(chuàng)意內容、運營和推廣、物流和客服等相關事宜。

第一、產(chǎn)品。產(chǎn)品打造需要細分到競品分析、用戶受眾調研、產(chǎn)品落地頁、產(chǎn)品測評等。

第二、創(chuàng)意內容。主要包括有媒體稿件、素材視頻、眾籌詳情頁、眾籌需要視頻以及文案等。

第三、運營和推廣。其中涵蓋有Facebook廣告投放、google廣告關鍵詞、郵件營銷、抽獎活動方案、社交媒體運營、論壇和博客。

第四、物流和客服。涉及到物流服務、客服服務、眾籌后品牌運營、分銷渠道建立、收款途徑等。

針對眾籌平臺上產(chǎn)品打造方面，他進一步分析稱：

首先，產(chǎn)品需要引入中國元素，在傳統(tǒng)文化中影響深遠的即是中國書畫，透過該元素從而傳遞出產(chǎn)品理念；

其次，過硬的產(chǎn)品質量，以藍牙耳機為例，通常情況下一個耳機的使用時長約4小時，但派美特的產(chǎn)品則能長達10小時的使用時間，無疑大大增加了消費者體驗感；

再者，引入智能技術，派美特將耳機引入了雙麥技術，產(chǎn)品經(jīng)過認證獲得45個證書以及諸多產(chǎn)品設計獎，音質高于市面上同類產(chǎn)品，從技術上更勝一籌。

眾籌頁面架構分析

毛連華指出，眾籌頁面架構主要包括有主視頻和附視頻、產(chǎn)品介紹、價格組合、公司介紹、FQA、背書這六個層面。

他分析道，如何在頁面上凸顯出產(chǎn)品亮點，則需要借助于用戶、產(chǎn)品創(chuàng)新性做背書。與此同時，還要添加詳細的公司介紹，包括一些常見問題羅列出來，讓用戶一目了然各種疑難問題都能得到很好的解答。而針對主視頻和輔助視頻的拍攝，則需要根據(jù)企業(yè)自身的情況，基于產(chǎn)品定位給予最大的曝光。

另一方面，價格組合主要包括有超級早鳥價、早鳥價、早鳥價組合等，客戶能承受多少的價格，如何進行驗證，都可通過眾籌平臺得以實現(xiàn)。當然，平臺上的價格是可以做適當?shù)恼{整變動，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品成本、盈利情況、做好競品市場分析，最終確定好產(chǎn)品定價。

他強調：“出口企業(yè)要分析的是產(chǎn)品是否能承載價格體系，并非價格低就一定能帶來更多的支持者，中國產(chǎn)品出海不僅僅是憑借高性價比就能取勝，更多的是開始往品牌內涵方向打造核心競爭力，產(chǎn)品自身價值才是中國未來發(fā)展最核心的一個根基。”

眾籌五大注意事項

至于眾籌模式是否能成為跨境電商出海的新路徑，其還需得到市場驗證。在毛連華看來，跨境賣家在參與眾籌過程中，仍需要注意以下這幾點：

1、時時關注廣告投放效果。商業(yè)行為需要帶有一定的目的性，比如在廣告推廣、品牌打造、盈利等，所有投入的資金是否能帶來轉化都需要格外留意。

2、時時關注客戶問題。實時關注用戶對產(chǎn)品的一些反饋，及時解答，比如物流、關稅等問題。

3、時時關注產(chǎn)品問題。密切關注參與眾籌的產(chǎn)品進展情況，其賣點是否激發(fā)平臺媒體、購買者對項目的支持，產(chǎn)品創(chuàng)新性是否滿足消費者所需，以便更好的為下一次參與眾籌的產(chǎn)品打好基礎。

4、及時發(fā)現(xiàn)新機會和新危機。在眾籌過程中，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品在某個地區(qū)異?；钴S，企業(yè)忽略了哪些新的商機，產(chǎn)品哪些薄弱之處落后于競爭對手，則需要密切關注這些問題，及時把握機會，從而在廣告上加大投放力度。除此之外，在選擇合作伙伴過程中也要進行合理考量篩選。

（整理/雨果網(wǎng) 陳林）