中國礦山機械全球銷量激增三倍：八成流量來自Google AdWords

“流量是最能令人信服的數(shù)據(jù)。我們網(wǎng)站流量的80%都是通過Google導入的?！?

上海西芝礦山工程機械有限公司

電子商務部經(jīng)理 趙龍洋

現(xiàn)如今各種各樣在線營銷解決方案令人眼花繚亂。對于只看結果的客戶來說，網(wǎng)站導入流量無疑是判斷廣告平臺推廣效果是否給力的最重要標準之一。

本期上海西芝礦山工程機械將分享如何借力Google廣告平臺，有效提升網(wǎng)站流量，從而開啟銷售額屢創(chuàng)新高——三年激增三倍的大發(fā)展時期。

角色篇

上海西芝

成立時間: 2005年

產(chǎn)業(yè): 礦山破碎機械/工業(yè)磨粉設備制造

業(yè)務類型: 集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體

任務篇

更直接有效的在線營銷

在互聯(lián)網(wǎng)還不普及的時代，從事外貿(mào)的企業(yè)常常是通過傳統(tǒng)媒體或參加展會活動等方式，進行營銷推廣。而對于新成立的上海西芝而言，這樣的推廣方式已無法滿足網(wǎng)絡時代的市場需求了。

因此，找到在網(wǎng)絡時代更有效、更直接的營銷推廣方式，成了上海西芝的新課題。

成就篇

流量+客戶+銷售額全GET

從2007年起，上海西芝開始使用Google AdWords，連續(xù)幾年都把絕大多數(shù)的廣告花費投放在Google AdWords上，營銷效果非常明顯。

1

最直接的流量——品牌認知度迅速提升

作為海外最大及最有效的推廣平臺，Google廣告平臺對于網(wǎng)站流量的刺激效果有目共睹，對此趙經(jīng)理表示：

“

通過Google，越來越多的客戶認識到西芝這個品牌。 目前，品牌流量占比越來越大，品牌認知度也越來越高。現(xiàn)在zenith crusher在非洲、東南亞、俄羅斯已經(jīng)有了很好的品牌基礎。

目前，上海西芝網(wǎng)站流量的80%都是通過Google導入。而隨著移動流量攀升，上海西芝也在逐漸嘗試使用Google進行手機端的推廣。

2

最直接的客戶——銷售增長擋不住

在使用AdWords以后，上海西芝銷售數(shù)據(jù)增幅強勁。尤其在2010年，其銷售額創(chuàng)造了歷史新高，并從此邁入大步發(fā)展的階段。2014年的銷售額相比2010年增加了近3倍。

對于使用AdWords向全球市場投放廣告的效果，趙經(jīng)理總結到：

“我們之前嘗試過多種在線營銷解決方案，相對來說，都沒有在Google AdWords上投放的效果好。目前來講，Google AdWords帶給我們的最大優(yōu)勢，還是它能夠帶來最直接的流量，最直接的客戶，而且可控性比較強?！?

道具篇

起底AdWords沖流量秘笈

上海西芝案例中，Google 廣告專家提供了一系列的建議，多管齊下導入網(wǎng)站流量，從而為品牌帶來更多商機：

? 通過分析潛在客戶，擴大廣告投放面；

? 進行關鍵字推廣，啟用多語種優(yōu)化支持；

? 實施視頻推廣的品牌推廣策略，尤其針對美洲地區(qū)，因為YouTube是當?shù)刈钣锌蛻艋A的視頻平臺。

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以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！