10月31日萬(wàn)圣節(jié)“驚悚來(lái)襲”，賣(mài)家該如何準(zhǔn)備季節(jié)性產(chǎn)品？

10月31日的萬(wàn)圣節(jié)可以說(shuō)是浩浩蕩蕩的Q4旺季節(jié)日中來(lái)的最早的一個(gè)節(jié)日。雖然許多賣(mài)家可能在對(duì)可以全年銷售的產(chǎn)品進(jìn)行研究，但你不妨可以考慮通過(guò)出售季節(jié)性利基產(chǎn)品以刺激你在萬(wàn)圣節(jié)假期的銷售。

銷售季節(jié)性利基產(chǎn)品的好處

季節(jié)性產(chǎn)品可能并不如必需品那樣具有普遍性，但如果你選擇承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，或許能為你帶來(lái)以下好處：

為你的品牌吸引新客戶

適合全年銷售的商品可能全年都在不斷地跑量、增加你的銷售，但提供季節(jié)性利基產(chǎn)品可以增加你接觸新客戶的機(jī)會(huì)。購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性商品的消費(fèi)者可能與全年在你商店消費(fèi)的老客戶并不重疊，這部分消費(fèi)者只有在發(fā)現(xiàn)你正在供應(yīng)他們想要購(gòu)買(mǎi)的季節(jié)性商品時(shí)，才會(huì)訪問(wèn)你的商店。如果他們對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們可能會(huì)成為回頭客并向他們的朋友推薦你的商店。

在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷售

在淡季業(yè)績(jī)不太理想時(shí)，通常，賣(mài)家會(huì)采用折扣定價(jià)策略來(lái)增加銷售和市場(chǎng)份額。雖然折扣定價(jià)是在短時(shí)間內(nèi)增加銷售額的有效方式，但它可能會(huì)讓你的消費(fèi)者養(yǎng)成不愿購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品的習(xí)慣，而是選擇等待促銷活動(dòng)，這樣會(huì)降低你的利潤(rùn)率。

中小企業(yè)受季節(jié)性需求波動(dòng)的影響可能比較明顯，因此在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間為你的客戶提供合適的產(chǎn)品有助于增加銷售和收入。例如，如果你正在銷售浴簾，你可以出售以萬(wàn)圣節(jié)為主題的窗簾以滿足消費(fèi)者的假日裝飾需求，而且還不需要犧牲利潤(rùn)空間。

增加銷售額并獲得客戶評(píng)論

隨著季節(jié)性商品單量的增加，你將有更多機(jī)會(huì)獲得客戶的產(chǎn)品評(píng)論。而且，產(chǎn)品評(píng)論尤其對(duì)亞馬遜業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。評(píng)論不僅會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，還會(huì)影響亞馬遜店鋪排名。

因此，如果你的銷量越多，那么你可以收集的產(chǎn)品評(píng)論也就越多。據(jù)估計(jì)，一條產(chǎn)品評(píng)論可以使銷售額增加10%，200條則是44%。

兩種進(jìn)行產(chǎn)品研究的方法

銷售季節(jié)性產(chǎn)品是一種高收益投資，其在帶來(lái)高回報(bào)的同時(shí)，也帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。如果你提前開(kāi)始計(jì)劃并著手配備資源和適當(dāng)?shù)膸?kù)存以應(yīng)對(duì)季節(jié)性趨勢(shì)，那么產(chǎn)生的效果也可能是“驚艷”的。

你可以通過(guò)以下兩種方式進(jìn)行有效的亞馬遜產(chǎn)品研究：

1、手動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品研究

如果你想自行進(jìn)行產(chǎn)品研究，亞馬遜則是一個(gè)寶貴的信息來(lái)源。其提供的正確信息將提高你預(yù)測(cè)潛在暢銷商品的準(zhǔn)確率。

你可以利用的亞馬遜資源有：

?亞馬遜Best Sellers頁(yè)面：這是不同類別的暢銷商品列表，每小時(shí)更新一次

?亞馬遜的Movers&Shakers：此頁(yè)面重點(diǎn)介紹過(guò)去24小時(shí)內(nèi)銷量排名漲幅最大的產(chǎn)品

?Amazon Storefronts

?亞馬遜自有品牌Amazon Basics

?查看“Customers Also Bought（購(gòu)買(mǎi)該商品的客戶也購(gòu)買(mǎi)）”部分

除亞馬遜以外，賣(mài)家還可以利用以下資源：

?發(fā)現(xiàn)Pinterest上的產(chǎn)品創(chuàng)意

?查看eBay的熱門(mén)排行榜

?瀏覽Etsy暢銷商品（Best Selling Items）和最受歡迎商品（Most Popular Items）

?探索速賣(mài)通的每周暢銷品（Weekly Bestselling）

賣(mài)家在了解了季節(jié)性利基產(chǎn)品和潛在的暢銷產(chǎn)品后，可以通過(guò)以下方式檢驗(yàn)產(chǎn)品是否有一定的市場(chǎng)：

?谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師（Google Keyword Planner）

?谷歌趨勢(shì)（Google Trends）

?關(guān)鍵字工具（Keyword Tool）

下一步是對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行跟蹤和分析，查看他們是否正在出售與你類似的產(chǎn)品。你可以查看他們的listing頁(yè)面、社媒渠道或官網(wǎng)，以獲得有關(guān)產(chǎn)品評(píng)論、產(chǎn)品評(píng)分、平均售價(jià)、促銷活動(dòng)等信息。

2、自動(dòng)化進(jìn)行產(chǎn)品研究

使用產(chǎn)品研究工具，可以幫助買(mǎi)家大大提高產(chǎn)品研究效率。例如，產(chǎn)品研究和偵察工具BigTracker的Chrome擴(kuò)展程序，可以幫助你做出正確的產(chǎn)品采購(gòu)決策。擴(kuò)展程序可以在單個(gè)頁(yè)面上顯示所有l(wèi)isting的銷售指標(biāo)，而無(wú)需耗時(shí)的手動(dòng)操作。

賣(mài)家應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)

?產(chǎn)品評(píng)論的數(shù)量

該指標(biāo)能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，衡量產(chǎn)品成功的潛力。

?銷售排名

不斷增長(zhǎng)的銷售排名和積極的產(chǎn)品評(píng)論能夠反映出某一產(chǎn)品在未來(lái)成為熱銷商品的可能性。

?預(yù)計(jì)收入

預(yù)計(jì)收入可以幫助賣(mài)家判斷特定產(chǎn)品可能產(chǎn)生的收入。

萬(wàn)圣節(jié)熱門(mén)產(chǎn)品創(chuàng)意

我們將五種流行的萬(wàn)圣節(jié)類別組合在一起，你可以將它們作為產(chǎn)品研究或產(chǎn)品搜索的起點(diǎn)，以獲取有利可圖的產(chǎn)品。

1、糖果及周邊產(chǎn)品

糖果對(duì)于兒童和成人在萬(wàn)圣節(jié)做“ trick or treating（萬(wàn)圣節(jié)習(xí)俗，‘不給糖果就搗蛋’）”都是必不可少的。除了銷售糖果外，與糖果包裝相關(guān)的產(chǎn)品以及拉鏈袋、綁帶和荷包袋等裝飾品也可以成為熱銷的季節(jié)性利基產(chǎn)品，因?yàn)槿藗冃枰獙⑻枪眯〈又匦掳b，再分發(fā)給參與派對(duì)的客人。

2、服裝/配飾

服裝是萬(wàn)圣節(jié)的另一個(gè)必需品。如果你計(jì)劃出售這個(gè)類別，你需要確保你能與潮流保持同步，并且能夠把握所有熱門(mén)的萬(wàn)圣節(jié)服裝創(chuàng)意。

下圖為2018年最受歡迎的萬(wàn)圣節(jié)服裝排行榜，以供賣(mài)家參考，以便你為今年的萬(wàn)圣節(jié)選品做準(zhǔn)備。

另外，你還需要關(guān)注今年的“大勢(shì)”電影，比如獅子王、阿拉丁和復(fù)仇者聯(lián)盟，這樣的熱門(mén)電影很可能成為消費(fèi)者玩cosplay（角色扮演）的服裝選擇。

（圖：30天內(nèi)的排名歷史圖表）

參與萬(wàn)圣節(jié)狂歡夜的消費(fèi)者可能需要化妝工具包或飾品來(lái)完成他們的萬(wàn)圣節(jié)裝扮，沒(méi)有化妝工具和假血，吸血鬼服裝就失去了“靈魂元素”。

3、裝飾

怪異的萬(wàn)圣節(jié)裝飾品能夠營(yíng)造出一個(gè)既有趣又恐怖的萬(wàn)圣節(jié)氛圍，通常許多人會(huì)花費(fèi)數(shù)天時(shí)間在室內(nèi)和室外添加裝飾物以裝飾他們的房子。

除了讓他們的房子看起來(lái)更有趣之外，裝飾還可以起到實(shí)用或美化的作用。例如，對(duì)于許多家庭來(lái)說(shuō)，浴簾是浴室必不可少的一部分，且價(jià)格不高，安裝簡(jiǎn)易，消費(fèi)者可以輕松地在萬(wàn)圣節(jié)來(lái)臨之前修整室內(nèi)外觀。

（圖源：blog.bqool.com）

4、燈具/照明

照明是恐怖電影中的重要元素，一款多功能燈可應(yīng)用于不同場(chǎng)景。

（圖源：blog.bqool.com）

燈光可以在浪漫的氛圍中變亮，或者通過(guò)使用不同的燈罩來(lái)調(diào)暗以營(yíng)造可怕的氛圍。

5、賀卡

此外，還有一部分人喜歡以平和的方式慶祝萬(wàn)圣節(jié)，他們選擇向家人和朋友發(fā)送一些帶有奇思妙想的萬(wàn)圣節(jié)賀卡以表祝福。

（來(lái)源：先鋒出海）

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