誰更適合電商營銷，是專業(yè)營銷機構(gòu)還是公司內(nèi)部團隊？

電商企業(yè)在制定長期的營銷增長策略時，都難免會遇到一個問題：你們應(yīng)該聘請專業(yè)代理機構(gòu)還是組建一個內(nèi)部團隊。這沒有標準答案，只是一個關(guān)乎企業(yè)需求、運行環(huán)境和契合度的問題。

在做出決定之前，建議賣家考慮以下幾個因素：

1、你主要的營銷需求是什么？是否能夠完全交由內(nèi)部員工管理和執(zhí)行？

2、你在兩套方案各分配的預(yù)算為多少？

3、你通過雇用足夠的全職員工，是否能與代理機構(gòu)在技能和專業(yè)知識方面提供水平相當?shù)姆?wù)？

代理機構(gòu)利弊

聘請經(jīng)驗豐富的代理機構(gòu)可能對所有公司來說都是個不錯的選擇。通常，數(shù)字營銷機構(gòu)的高度專業(yè)化、經(jīng)驗豐富的營銷人員不僅能夠為你提供全方位的服務(wù)，而且他們的傭金比全職員工便宜得多。但代理機構(gòu)水平參差不齊，賣家要注意甄別。

優(yōu)點

?高技能的專業(yè)人士

?能夠提供實現(xiàn)營銷目標所需的、更全面的服務(wù)

?能夠提供達成目標的過程和可靠的記錄

?經(jīng)費相比建立具有一定專業(yè)水平的內(nèi)部團隊要便宜得多

?通常能夠根據(jù)合同約定，在規(guī)定時間內(nèi)完成目標，并提供預(yù)期約定的服務(wù)水平

?當公司規(guī)模擴大時，能夠簡單快速地提高工作量

缺點

?比起全職員工，溝通接觸上不是非常方便

?不能深深扎根于品牌

?無法協(xié)助完成超出預(yù)定工作范圍的任務(wù)

內(nèi)部團隊利弊

組建一支內(nèi)部團隊，可能對企業(yè)來說更具向心力和凝聚力，而且他們對公司目前的痛點和未來的愿景理解得可能更為深刻。

但聘請一個具有較高技能的內(nèi)部團隊可能需要花費更多的經(jīng)費，賣家還需要考慮后期的工資、員工福利和入職成本等。此外，雇用和培訓員工所花費的時間可能會導致你錯失良機，但這也視具體情況而定。

優(yōu)點

?深刻熟悉品牌和行業(yè)

?非常適合臨時會議、任務(wù)等

?如果人選合適，可以促成良好的團隊氛圍

缺點

?費用通常比代理機構(gòu)更貴

?內(nèi)部員工可能比較擅長1種至2種主要的營銷技能，通常無法與代理機構(gòu)的專業(yè)水平相比

?內(nèi)部員工通常不會如好的代理機構(gòu)那樣，將資源用于后續(xù)培訓、教育和流程改進

?如果員工無法實現(xiàn)預(yù)期目標，開除或雇用新員工不僅困難且耗時

使用由你的內(nèi)部團隊管理的代理機構(gòu)

據(jù)了解，有一定營銷經(jīng)驗的企業(yè)使用由內(nèi)部團隊管理的代理機構(gòu)是一種普遍的策略。

從理論上講，當雙方配合良好的時候，這無疑是個理想的選擇。因為當你的企業(yè)不斷發(fā)展壯大時，你的營銷需求也會隨之增長。各方面所需的專業(yè)知識和技術(shù)復雜程度也在不斷提高。因此，當一個熟知品牌的內(nèi)部團隊與一個經(jīng)驗豐富且具備高度執(zhí)行能力的代理機構(gòu)合作時，你的營銷團隊就會變得非常強大。

優(yōu)點

可以結(jié)合各自優(yōu)點，兩全其美

缺點

?經(jīng)費可能比較昂貴

?如果團隊之間磨合不好，可能會產(chǎn)生摩擦

小結(jié)

制定詳細周密的電商營銷計劃并非易事，但賣家首先要確保你對產(chǎn)品和產(chǎn)品需求有深刻的了解，并且不要害怕做出假設(shè)，因為你有機會對它們進行測試。

所以只要你有條理、注重細節(jié)，再根據(jù)企業(yè)的實際需要來選擇營銷團隊，出錯的可能性則會大大降低。

（編譯/雨果網(wǎng) 謝欣欣）

【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：editor@cifnews.com