你離感恩節(jié)銷售高峰爆單還差這7步

亞馬遜將黑五、網(wǎng)一和感恩節(jié)稱為“Turkey 5”。對(duì)于電商賣家來說，這5天是全年銷量最高的時(shí)段之一。

毫不奇怪，從2017年到2018年，感恩節(jié)周末的在線銷售額增長(zhǎng)了19.2%，去年達(dá)到225.5億美元。預(yù)計(jì)2019年這一數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)，創(chuàng)下與往年一樣的紀(jì)錄。

如果你喜歡趁熱打鐵，沒有什么比感恩節(jié)、黑五和網(wǎng)一更火熱的了。但是與其在幾周前匆忙地把事情做完，為什么不提早做準(zhǔn)備呢？

下面，我們列出了一個(gè)感恩節(jié)周末電商待辦事項(xiàng)清單，這樣你就可以為你的業(yè)務(wù)做好充分的準(zhǔn)備。

1、瞄準(zhǔn)目標(biāo)品類

首先，你必須明白感恩節(jié)周末的很多活動(dòng)都是假日購(gòu)物。這意味著人們?cè)谶@個(gè)時(shí)候購(gòu)買的產(chǎn)品類型與平時(shí)不同，所以你不能總是參考你之前幾個(gè)月的數(shù)據(jù)。

盡管它們每年都會(huì)隨著新趨勢(shì)而變化，但我們發(fā)現(xiàn)，2017年的一份報(bào)告列出了感恩節(jié)周末最受歡迎的亞馬遜產(chǎn)品類別，該報(bào)告是根據(jù)人們表示自己大部分錢都花在了這類產(chǎn)品上的比例所得出的：

·電子（23％）

·鞋服（21％）

·玩具（14％）

·娛樂（10％）

·廚具（6％）

·美容（5％）

·時(shí)尚配飾（4％）

·家具/家庭裝飾（4％）

·禮品卡（3％）

·體育或休閑用品（2％）

鞋服者喜歡感恩節(jié)周末購(gòu)物的原因是打折，因此知道應(yīng)該對(duì)哪些商品進(jìn)行促銷是成功的一半。如果你已經(jīng)開始銷售這些類別的產(chǎn)品，這是一個(gè)好的開始。如果沒有，那么為你的商店增加一些商品也為時(shí)不晚。

2、別忘記其余時(shí)間

盡管感恩節(jié)周末可能是假日購(gòu)物銷售的頂峰，但其余時(shí)間的銷量表現(xiàn)也較為客觀。這意味著與年平均水平相比，整個(gè)11月和12月前兩周的銷售額都出現(xiàn)了急劇增長(zhǎng)。

所以，當(dāng)你在為黑五和網(wǎng)一做準(zhǔn)備時(shí)，別忘了購(gòu)物季以外的時(shí)間。當(dāng)你制定營(yíng)銷策略時(shí)，可以把好的策略分配到感恩節(jié)周末，但要確保從11月1日一直到圣誕節(jié)仍然提供或延長(zhǎng)一些促銷活動(dòng)。

3、迎合假日購(gòu)物人群

每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品類別和消費(fèi)方式都有所不同。你可以看看Finder提供的這些令人大開眼界的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

·男性的預(yù)算幾乎是女性的兩倍，男性平均每人預(yù)算626.44美元，女性則為342.50美元。

·77%的男性計(jì)劃在感恩節(jié)周末購(gòu)物，而女性的這一比例為71%。

·X一代的消費(fèi)額最高，平均為592.83美元。千禧一代以560.17美元緊隨其后，而嬰兒潮一代以247.92美元的收入接近這一數(shù)字的一半。

記住你這個(gè)周末的目標(biāo)顧客是誰，并提供他們有可能購(gòu)買的商品的優(yōu)惠。

4、推廣促銷活動(dòng)

正如我們上面所說，感恩節(jié)周末購(gòu)物就是促銷。你需要優(yōu)先推廣促銷活動(dòng)，以確保消費(fèi)者知道它們的存在。

以下是推廣黑五和網(wǎng)一促銷的一些方法：

·你的網(wǎng)站首頁(yè)主圖

·網(wǎng)站頁(yè)面上的橫幅

·網(wǎng)站的彈出窗口

·網(wǎng)站上的通知欄

·有針對(duì)性的博客文章

·電子郵件營(yíng)銷

·社交媒體帖子

·社交媒體橫幅和個(gè)人主頁(yè)照片

·社交媒體廣告

·亞馬遜廣告

·Google Ads

·其他相關(guān)網(wǎng)站上的廣告

根據(jù)你所推銷的內(nèi)容和對(duì)象的不同，其中一些方法或許會(huì)比其他方法更有效。

5、庫(kù)存儲(chǔ)備

沒有什么比缺貨信息更能破壞假日購(gòu)物的氣氛了。你的商店不僅會(huì)損失一筆銷售額，還會(huì)給你帶來壞名聲。

相反，要確保你提前儲(chǔ)備好熱銷和促銷產(chǎn)品。你可以從去年感恩節(jié)周末的銷售分析作為一個(gè)起點(diǎn)，但如果你在推廣不同的產(chǎn)品或改變了營(yíng)銷策略，則必須依靠過往數(shù)據(jù)估計(jì)庫(kù)存?zhèn)湄洝?

如果你在多個(gè)渠道銷售，考慮使用庫(kù)存管理軟件來幫助你監(jiān)控庫(kù)存水平，從而降低過度銷售和建立壞名聲的風(fēng)險(xiǎn)。

6、優(yōu)化移動(dòng)頁(yè)面

截至2018年，移動(dòng)購(gòu)物占黑五交易總額的三分之一。在Shopify上，手機(jī)訂單甚至占據(jù)了大部分，占感恩節(jié)周末所有訂單的66%。

確保你的網(wǎng)站能夠適應(yīng)不同屏幕大小的移動(dòng)設(shè)備。移動(dòng)電商消費(fèi)者的數(shù)量在不斷增加，所以你越早適應(yīng)，效果就越好。

7、個(gè)性化內(nèi)容和郵件營(yíng)銷策略

消費(fèi)者也會(huì)在假日購(gòu)物季改變他們所閱讀的內(nèi)容。你可以發(fā)布假日消費(fèi)者想要看到的內(nèi)容，如禮物指南、購(gòu)物指南、對(duì)比評(píng)論、打折小貼士，以及其他改善假日購(gòu)物的資源。

這也適用于你的假期郵件營(yíng)銷。時(shí)事通訊應(yīng)該關(guān)注與假日購(gòu)物相關(guān)的話題，如果你不推廣自己的產(chǎn)品的話。

記住，內(nèi)容營(yíng)銷的目標(biāo)并不總是銷售。即使顧客最終沒有向你購(gòu)買，一個(gè)有用的禮物指南也可以幫助維護(hù)你的品牌聲譽(yù)，當(dāng)他們以后需要在網(wǎng)上購(gòu)買其他東西時(shí)，他們可能會(huì)想起你。

總結(jié)

總的來說，在感恩節(jié)避免銷售壓力的好方法，就是未雨綢繆。

如果你從現(xiàn)在開始為感恩節(jié)做好一切準(zhǔn)備，并在接下來的幾個(gè)月里繼續(xù)保持，到感恩節(jié)銷售開始的時(shí)候，你就能看到利潤(rùn)的增長(zhǎng)了。廣告、發(fā)布博客、在社交媒體上發(fā)帖、在網(wǎng)站上張貼橫幅等活動(dòng)都可以提前安排。有些準(zhǔn)備工作，比如備貨，也需要提前完成。

（來源：跨境峰哥）

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（來源：跨境峰哥）