非洲生存戰(zhàn)：中國品牌席卷非洲大陸，傳音控股、阿里、微信都來了

放眼整個非洲，很容易給人留下城市擁擠不堪、城鎮(zhèn)和村莊瞬息萬變的印象，但你會發(fā)現(xiàn)許多建筑物涂上了“Tecno藍”，Tecno的廣告牌隨處可見，包括馬里首都巴馬科（Bamako）的大市場（GrandMarché）和肯尼亞內(nèi)羅畢（Nairobi）的商業(yè)中心在內(nèi)，那里所有20層高的塔樓都印有Tecno標志，可謂以鋪天蓋地之勢席卷了非洲。

Tecno是深圳傳音控股股份有限公司（Transsion，以下簡稱”傳音控股”）”創(chuàng)建的非洲特定品牌。

9月30日，成立于2006年的傳音控股成功地在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市，首日收盤漲幅超過60%，市值近65億美元。

據(jù)悉，傳音控股自成立以來秉承“全球化視野，本地化執(zhí)行”的發(fā)展理念，整合全球資源，與非洲、印度等新興市場當?shù)鼗瘍r值相結合，搭建并形成了符合自身業(yè)務特點的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后業(yè)務體系。

同時，傳音控股圍繞共建“一帶一路”及中非合作國家戰(zhàn)略，不斷拓展海外市場和業(yè)務，成為了中國民營企業(yè)成功“走出去”的典型代表。去年售出超過1億部手機的傳音控股證明，只要弄清人們想要的東西和他們買得起的東西，就能在非洲賺錢。

從2008年開始，傳音控股跳過了擁擠的中國市場，專門針對非洲大陸發(fā)展手機業(yè)務。相關數(shù)據(jù)顯示，預計該地區(qū)的人口在未來30年內(nèi)將增加一倍。

利用從尼日利亞和肯尼亞的研究中心收集的市場情報，傳音控股從基本款的“功能”手機入手，研發(fā)了一系列滿足非洲口味的技術產(chǎn)品。

許多傳音控股研發(fā)的手機都具有支持多個SIM卡的卡槽，因此客戶可以在運營商間來回切換，以更低的通話資費撥打電話，并避開信號覆蓋范圍的延誤帶來的不便。延長的電池壽命對于經(jīng)常斷電地區(qū)的用戶來說至關重要。此外，手機語言系統(tǒng)支持埃塞俄比亞官方語言“阿姆哈拉語”和斯瓦希里語等多種語言。

隨著傳音控股售出的智能手機數(shù)量增加（目前占其供應產(chǎn)品的1/3以上），它把市場定位更集中于中端市場，將大多數(shù)手機的價格控制在100美元左右。而且，這樣的價格下，它還罕見地提供了售后服務，以此增加消費者的信任度和好感度。

以其“不走尋常路”的切入點和獨到的市場眼光，2017年，傳音控股在非洲的銷售額超越了三星，也將一眾把進軍非洲市場看作是去“扶貧”的西方品牌甩在了身后。不僅是傳音控股，許多中國公司在非洲也看到了商機，認真地經(jīng)營著非洲市場，而不是像西方通常做的那樣，把入駐非洲市場當成“做慈善”。

的確，非洲大多數(shù)人都是窮人。在經(jīng)濟相對繁榮的肯尼亞，即使按購買力平價衡量，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值仍然低至3000美元。然而，非洲大陸的人口增長速度幾乎快于全球任何一個國家，而且，在一些更為發(fā)達的非洲經(jīng)濟體中，他們的人均收入每十年左右就會翻一番。

有事實證明，中國公司正在這片大陸上扎根。Brand Africa的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，Tecno在2018年成為了非洲第5大備受喜愛的品牌之一，躋身于可口可樂和Puma之間，蘋果排名第六。而傳音控股旗下的另外兩個品牌Itel和Infinix分居第17位和第26位。

與大多數(shù)公司幾乎是“馬后炮式”踏足非洲的方式不同，傳音控股做了相反的事情，它利用非洲提供創(chuàng)新思路并測試其產(chǎn)品的生命力。目前，它的手機銷售地圖已經(jīng)擴張到了印度和拉丁美洲。

現(xiàn)階段，傳音控股還在測試將非洲作為制造中心的情況，而且非洲大陸自由貿(mào)易區(qū)（African Continental Free Trade Area）的正式生效，也為其增加了可行性。除了在中國、印度和孟加拉國的工廠外，它還在埃塞俄比亞開設了兩個制造工廠，并在工廠內(nèi)推行亞洲風格的工業(yè)政策。

傳音控股與華為和中興這些設備制造商一道，引領了非洲電信革命。在可靠的“硬件”鋪路后，中國的“軟件”也來了。阿里巴巴已經(jīng)對其南非的支付寶系統(tǒng)進行了實地測驗，而微信也與風靡非洲的移動支付產(chǎn)品——肯尼亞的M-Pesa建立了合作伙伴關系。

而西方公司，包括沃達豐（Vodafone，跨國性的移動電話營辦商）和Orange（法國電信運營商），以及Facebook的WhatsApp Messenger服務也是無處不在，他們也都看到了非洲消費者的潛力。

如果說中國企業(yè)在商業(yè)上更加精明，那么西方公司可能更多地是從人道主義計劃的角度攻占這個市場。美國的“總統(tǒng)救濟艾滋病患者應急計劃”(PEPFAR)以及CDC集團（英國援助工作的一部分）為M-Pesa提供了資金，后者內(nèi)置于非洲大部分的電商生態(tài)系統(tǒng)上。

非洲這個生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)造力非常旺盛。初創(chuàng)企業(yè)選擇的開掘領域包括離網(wǎng)電源、農(nóng)業(yè)咨詢、低價藥品、Uber形式的貨運卡車服務。而馬云也注意到了非洲的潛力上，設立發(fā)起了“非洲網(wǎng)絡企業(yè)家獎（Netpreneur Prize）”，由馬云公益基金會出資100萬美元，在未來10年資助100名年輕的非洲企業(yè)家。

當提到在非洲的中國人時，大多數(shù)人可能很容易聯(lián)系到采礦、蓋樓、修路，但其實非洲的經(jīng)濟形勢和生態(tài)正在駛入了“高速公路”而發(fā)生著質(zhì)變。

（來源：先鋒出海）

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