寫給新賣家 - 別老想著刷，教你正規(guī)操作獲得五星Review

你成功推廣過3-5款產品之后就會感覺到亞馬遜的買家有這么一個特點：產品用得好，一般不說話除非真的是讓他“驚聲尖叫”的產品質量，產品用的不好，不好意思有些買家會抽時間去寫差評；

其深層次原因是平臺機制造成的，亞馬遜不鼓勵買家和賣家溝通。很多買家產品有問題，找不到賣家很多就通過留差評，讓你知道。差評并不可怕，也是不可避免

只要差評率不超過10%就OK，如圖：

類似這樣5000多個Review的產品，一星差評+二星差評加起來是7%，總體不超過10%說明這產品質量很好；

差評既然不可避免，然后還可能遇到同行的惡心賣家正事不干，給你上差評；

如果你的好評隨著訂單數(shù)，能夠定期，穩(wěn)定的增長差評也就會被稀釋；

今天通過深度分析和對比Giveaway如何完美代替shua單，先說說亞馬遜推出Giveaway功能的初衷；平臺也是知道新品上架初期，如果是光禿禿的listing在哪里放著是非常浪費平臺的流量

亞馬遜的流量也是平臺花錢從其他社交媒體如臉書，YouTube上買來的，于是先后推出了早期評論者計劃以及Giveaway；來建立一個和買家連接的渠道；進而堵住賣家shua單的口子；從操作成本上來看；shua單的成本應該在￥15/單左右；每天你至少需要刷到十幾單才能夠看到效果；每天的成本是在￥300-800人民幣的操作費。對于Giveaway而言；Amazon是完全免手續(xù)費；除了贈送產品外，操作成本基本是0

從產品成本來看，如果要迅速提升BSR排名和轉化率；最好的方式是：直接從Buy Box購買產品。同時，無論是shua單還是贈送；如果想迅速把你的產品推起來；

你都必須要拿出一定數(shù)量的產品進行贈送；這叫做營銷成本；不要舍不得孩子，套不住狼如果不這樣；你可以慢慢等Amazon的自然流量。所以；無論是shua單還是Giveaway（贈送），都需要贈送產品；只是Giveaway的產品送需要更多；比較適合中小賣家覆蓋的，貨值較低的產品，從頁面轉化率來看，有一些賣家在進行了Amazon Giveaway營銷之后反饋頁面轉化率會大幅下降；這是你對于Giveaway的各個功能所需要達到的目的還不了解；

一天幾個產品是不起什么作用的；每天贈送多少產品，要設定目標最好是循序漸進的方式；listing達到預期的排名才能停下來，從VP Review標志來看；通過在前臺設置Giveaway的方式；你仍然可以獲得Verified Purchase的評價標記；買家依然會認為是真實購買的行為。最方便我們賣家的是完全不用通過收到產品的買家留評價；而是通過自己購買Giveaway的買家賬戶留評價；一切控制權在于自己！通過Giveaway的方式；Amazon會把你的產品通，EDM郵件營銷、Twitter、Landing Page

推向給所有Amazon買家；

到現(xiàn)在為止，沒有看到過產品送不出去的情況；

也就是轉化率是完全保證的。

完全沒有必要天天想著怎么shua單

最后反問下自己

很多新手賣家入行才幾個月

這里還包括注冊賬號的時間

就理所當然的認為：shua單能把listing做起來

你讓做了幾年亞馬遜的老司機

情何以堪呢

（來源： 藏龍薈跨境電商）

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