美方暫停加征關(guān)稅，中國賣家如何借助這波紅利打好年終旺季這場(chǎng)仗？

近期中美貿(mào)易磋商取得了新的進(jìn)展，白宮暫停將價(jià)值2500億美元中國產(chǎn)品的關(guān)稅從25%提高到30%，雙方往利好方向發(fā)展。在年終旺季時(shí)段，這無疑是重磅好消息，在這波良好信號(hào)釋放之下，跨境電商賣家如何在年終旺季更進(jìn)一步？

中美貿(mào)易摩擦反而催化了品牌化、差異化趨勢(shì)

雨果網(wǎng)了解到，中美貿(mào)易戰(zhàn)自去年3月“開戰(zhàn)”以來，至今已接近20個(gè)月，且在跨境電商市場(chǎng)里掀起不小的波動(dòng)。但是據(jù)SellerMotor數(shù)魔跨境美國區(qū)總經(jīng)理陳思彪觀察來看，在今年貿(mào)易摩擦加劇的情況下，跨境電商的增長(zhǎng)勢(shì)頭并沒有減緩，反而催化了品牌化、差異化的趨勢(shì)，以亞馬遜為例，2018年亞馬遜GMV大概增長(zhǎng)為12%。

“一部分未被加征關(guān)稅的類目，因?yàn)槿嗣駧刨H值反而給這些賣家形成了一種優(yōu)勢(shì)；而被加征關(guān)稅的類目，利潤較高的產(chǎn)品，中國賣家能夠承擔(dān)得住關(guān)稅的施壓。利潤較低的產(chǎn)品，或許就會(huì)在貿(mào)易戰(zhàn)加劇的大前提下逐漸的被淘汰掉一部分?？偟膩碚f，整個(gè)市場(chǎng)仍屬于良性市場(chǎng)，它鼓勵(lì)質(zhì)量更好、定價(jià)更高，差異化跟多品牌化的產(chǎn)品更多的留存在市場(chǎng)里面，而把一些同質(zhì)化的、低質(zhì)量的產(chǎn)品逐漸淘汰掉一部分?！标愃急虢忉尩?。

中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)美國賣家影響較大

根據(jù)SellerMotor的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，2018年6月18日-7月18日，中國和美國跨境電商企業(yè)比去年分別同比增加了174％和124％。而特朗普政府從2018年7月初開始對(duì)中國實(shí)施了幾輪關(guān)稅加征后，中國跨境電商企業(yè)在8月18日-9月18日這一個(gè)月內(nèi)仍然保持了111％的增長(zhǎng)率，但美國的跨境電商企業(yè)增長(zhǎng)率下降了一半以上，僅為54％。由此可見，貿(mào)易戰(zhàn)似乎對(duì)美國企業(yè)、美國賣家的傷害比較大。

（來源：SellerMotor）

為了論證這一觀點(diǎn)，SellerMotor從中國賣家和美國賣家處各選取50萬個(gè)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品從2017年年初運(yùn)作至今，然后根據(jù)每個(gè)類目、價(jià)格區(qū)間的分布，在挑選樣品的時(shí)候做到基本一樣。最終得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：

從銷量上看，兩者在2017年1月的銷量基本上持平，大概從2018年年底就開始出現(xiàn)了比較大的差異。再到2019年的9月為止，觀察到50萬個(gè)中國產(chǎn)品的銷量已經(jīng)是50萬個(gè)美國產(chǎn)品銷量的兩倍之多了。

從同比的增長(zhǎng)率看，從去年的11月份開始，中國產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)率不如以前快，但是基本保持著正向的增長(zhǎng)率。而美國產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)率基本為負(fù)數(shù)。

從平均的價(jià)格看，2017年的時(shí)候，兩者的價(jià)格水平差不多，美國的產(chǎn)品甚至還稍微貴一點(diǎn)，但從去年10月份開始，就是兩邊的價(jià)格都有上升，但是美國的上升的比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國。具體的情況是，中國從19元漲到了22元；美國從22元漲到了30元。

亞馬遜中國賣家針對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)采取的措施

從上述數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，盡管中美雙方都受到中美貿(mào)易摩擦的影響，但中國跨境電商企業(yè)，通常在每次經(jīng)歷加增關(guān)稅后，經(jīng)過自身調(diào)整，又能恢復(fù)到之前的增長(zhǎng)水平。

陳思彪解釋道，從宏觀上來說，是由于中國賣家能夠不斷整合市場(chǎng)碎片信息，從而做出調(diào)整恢復(fù)增長(zhǎng)；從微觀上來說，中國賣家的靈活度與其付出的努力也是其他國家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能比擬的。具體可表現(xiàn)為以下五個(gè)方面：

選品方面，第一就是在做選品的時(shí)候，可以看到中國賣家有在注意避開這些被加征關(guān)稅的類目，當(dāng)然有一些有壁壘的，有自己品牌的大公司除外。

品牌方面，即此前提及的品牌化、差異化。這樣做的好處就是你可以提高你的議價(jià)能力，這也是對(duì)關(guān)稅的一種對(duì)沖。

需求方面，在貿(mào)易戰(zhàn)發(fā)生之后，許多中國賣家會(huì)到實(shí)地去考察，或者通過大數(shù)據(jù)的分析，了解哪些特點(diǎn)的產(chǎn)品更暢銷、哪些顏色在服裝類目里更受歡迎。

成本方面，許多有實(shí)力的賣家會(huì)選擇加深跟供應(yīng)鏈端的合作?；蚴菈旱蛢r(jià)格，或是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，或是用一些深化合作的方式來加賬期，甚至也有股權(quán)合作的情況。

運(yùn)營方面，越來越多的中國賣家會(huì)利用類似SellerMotor的科技產(chǎn)品把很多日常工作比較繁瑣的事情，比如監(jiān)控競(jìng)品的表現(xiàn)、防跟賣，將其它自動(dòng)化，從而在一定程度上降低人工成本。

四個(gè)步驟修煉“內(nèi)功”，數(shù)魔跨境為賣家提供量身定制的流量組合

“無論接下來中美貿(mào)易將往哪個(gè)方向走，中國賣家需要做的還是修煉‘內(nèi)功’。如此一來，無論外部條件如何更改變化，對(duì)自身的影響都會(huì)減少”。

陳思彪表示，首先，賣家在關(guān)注國際動(dòng)態(tài)、國際新聞時(shí)，如果有些類目即將被征稅，那么在選品的過程中，有條件的賣家要把差異化和品牌化做出來；

其次，除了緊盯美國主流市場(chǎng)之外，亞馬遜印度站、阿聯(lián)酋站、澳大利亞以及近期開拓的新加坡站點(diǎn)都值得賣家去關(guān)注和重視。因?yàn)閺腟ellerMotor的數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有不少賣家在這些站點(diǎn)上嶄露頭角；

再者，品類方面建議賣家可以重點(diǎn)從玩具類、時(shí)尚類、日用品類以及節(jié)假類這幾種類目去入手，擁有較大的機(jī)會(huì)；

最后，有一定的基礎(chǔ)之下，賣家需在10月底之前做好一整套的旺季購入流量計(jì)劃。如果產(chǎn)品較新，可能需要更多的站外流量積累最初的人氣和評(píng)論；如果產(chǎn)品較為成熟，站內(nèi)流量則能夠很好的幫助賣家提高銷量和轉(zhuǎn)化。

例如SellerMotor 的AI廣告，專注于亞馬遜PPC廣告智能投放，基于Google和Amazon搜索廣告數(shù)據(jù)，自主研發(fā)出一套優(yōu)化競(jìng)價(jià)的算法，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和大數(shù)據(jù)挖掘輿情信息并實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)反饋品牌口碑，一站式解決PPC廣告投放難題，專為亞馬遜賣家量身定制。具體體現(xiàn)在以下三方面：

1、因品施策

根據(jù)賣家運(yùn)營階段及產(chǎn)品特性量身定制PPC策略，支持利潤優(yōu)先、銷量?jī)?yōu)先、排名優(yōu)先等多種PPC廣告策略，更具針對(duì)性、更有效。

2、深度優(yōu)化

對(duì)接Amazon官方廣告接口，準(zhǔn)確獵取核心數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)時(shí)市場(chǎng)反饋動(dòng)態(tài)調(diào)整關(guān)鍵詞及算法參數(shù)，實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化升級(jí)，投放時(shí)間越久，效果越好。

3、動(dòng)態(tài)預(yù)算分配

基于大數(shù)據(jù)的AI廣告投放引擎加動(dòng)態(tài)預(yù)算分配算法，自動(dòng)選擇最優(yōu)關(guān)鍵詞和調(diào)整最優(yōu)競(jìng)價(jià)，7x24小時(shí)不間斷優(yōu)化，智能選擇最佳投放時(shí)間段，告別時(shí)差困擾。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）