FBA VS. FBM VS. SFP，亞馬遜三種發(fā)貨方式對比

作為賣家，第一個重要的決定就是你的訂單應(yīng)該由亞馬遜配送（FBA）還是由你自行發(fā)貨（FBM）。這個決定會對你的利潤產(chǎn)生重大影響。那么，F(xiàn)BA和FBM哪一個才適合你呢？

這完全取決于你的業(yè)務(wù)需求：規(guī)模、產(chǎn)品、資源和目標(biāo)。

無論你是亞馬遜的新手賣家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，都想知道你是否應(yīng)該改變自己的選擇。這里有一個指南，可以幫助你找出哪種亞馬遜的配送方式適合你的業(yè)務(wù)。

FBA：使用亞馬遜物流服務(wù)

選擇FBA意味著你將把你的產(chǎn)品批量運(yùn)送到亞馬遜物流中心。在這里，亞馬遜的工作人員挑選、包裝和運(yùn)送你的產(chǎn)品。這不僅使你的工作量得到分擔(dān)，平臺甚至還幫你分擔(dān)了客戶服務(wù)和退貨服務(wù)。

FBA的優(yōu)勢

●亞馬遜Prime 標(biāo)志：使用FBA的賣家可以擁有Prime權(quán)限。這意味著他們的產(chǎn)品可以免費(fèi)獲得one-day Prime配送資格。亞馬遜擁有超過1億的Prime用戶，這將把你的產(chǎn)品推向更多的用戶。

●獲得Buy Box幾率更大：賣家總是想辦法贏得亞馬遜的Buy Box來增加市場銷售。FBA賣家更有可能出現(xiàn)在Buy Box中，即使他們的價格高于其他賣家。

●高評級：FBA賣家可以利用亞馬遜廣泛而高效的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)從而獲得更高的評級。

FBA的弊端

●無法控制服務(wù)費(fèi)：亞馬遜經(jīng)常重組配送費(fèi)，這會使預(yù)測利潤變得困難。賣家還需要應(yīng)付每月和長期的倉儲費(fèi)。

●額外的運(yùn)輸成本：除了亞馬遜的配送費(fèi)用，賣家還需要負(fù)擔(dān)將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜物流中心的成本。

●無品牌包裝：因?yàn)閬嗰R遜有嚴(yán)格的包裝規(guī)定，你不能在包裝上展示你的品牌。

每個單位的收費(fèi)取決于其重量或尺寸大小。月倉儲費(fèi)也比去年10月至12月增加了兩倍。然而，亞馬遜確實(shí)通過提供大量的在線資源來幫助FBA賣家。

亞馬遜自發(fā)貨（FBM）

FBM是指賣家負(fù)責(zé)倉儲、配送和客戶服務(wù)。他們不向亞馬遜付款，而是利用自己的資源直接向買家發(fā)貨。

自發(fā)貨的優(yōu)勢

●更多的控制權(quán)：你可以控制自己的庫存、處理退貨，并直接提供客戶服務(wù)，讓你的品牌以一致的方式吸引客戶。

●運(yùn)價談判能力：大批量零售商可以獲得優(yōu)惠折扣。

●營銷機(jī)會：用品牌包裝產(chǎn)品，并在包裝中包含營銷材料。

●減少意外成本：不會因?yàn)閬嗰R遜的定價變化而造成不可避免的損失。

●統(tǒng)一庫存：如果你在多個市場和平臺上銷售產(chǎn)品，則自發(fā)貨更具優(yōu)勢。

自發(fā)貨的弊端

●贏得Buy Box幾率更低：亞馬遜偏愛由FBA賣家。

●無法使用亞馬遜 Prime：除非你使用Seller Prime，否則將無法享受Prime帶來的好處

●耗時的物流：你必須花時間和精力來整理你自己的端到端物流，而不是讓亞馬遜來處理。

SFP：第三種選擇

對于那些想要自己提供運(yùn)輸和客戶服務(wù)，但又希望享有FBA所提供的好處的賣家來說，還有另一個選擇。

2015年推出的Seller fulfillment Prime（SFP）為賣家提供了亞馬遜Prime標(biāo)志，并增加了贏得Buy Box的幾率。

雖然這些促進(jìn)銷售的好處很誘人，但也有嚴(yán)格的規(guī)定。只有具有好的績效水平的賣家才能使用SFP的基本服務(wù)，包括99%的按時發(fā)貨率以及低于0.5%的訂單取消率。賣家還必須履行亞馬遜Prime兩天送達(dá)的承諾，這可能會增加賣家的運(yùn)費(fèi)支出。

使用SFP的賣家還必須通過以下方式將部分控制權(quán)讓與亞馬遜：

●同意其退貨政策。

●將客戶服務(wù)交給亞馬遜。

●使用亞馬遜購物配送服務(wù)（Amazon Buy Shipping Services）。

盡管有各種繁瑣細(xì)節(jié)，許多賣家已經(jīng)采取了這種配送選項(xiàng)，目前有一個新的注冊等待名單。

如何判斷適合自己的配送方式？

由于其定價結(jié)構(gòu)，體積小、質(zhì)量輕、銷量高的產(chǎn)品適合FBA。

它也可能適合那些沒有能力有效地存儲、處理、運(yùn)輸和提供客戶服務(wù)的賣家。亞馬遜將負(fù)責(zé)所有這些工作，而你可以將時間投入到其他領(lǐng)域，如營銷和采購。記住，賣家評分是成功的關(guān)鍵，所以如果你自己不能有效地提供這些服務(wù)，請選擇FBA。

自發(fā)貨適合大而重（超過20磅）且利潤薄的產(chǎn)品，也推薦擁有一次性的或私有品牌產(chǎn)品的賣家使用。如果庫存周轉(zhuǎn)率較低，自發(fā)貨也可以避免亞馬遜的倉儲費(fèi)。

通過多種渠道銷售的成熟企業(yè)可能已經(jīng)準(zhǔn)備好了運(yùn)輸和客戶服務(wù)。如果想要提高效率，可以簡單地投資專門的支持軟件。想要建立自己獨(dú)立品牌的創(chuàng)業(yè)公司也可以選擇FBM。

選擇是否使用FBA是一個艱巨的決定。如果你仍然不確定應(yīng)該使用FBA和FBM，可以使用FBA計算器（FBA calculator）來估計你的潛在亞馬遜配送費(fèi)用?；蛘咦訤BA和FBM，然后試用不同產(chǎn)品的每種配送方法。

如果你選擇了FBA配送，那么需要了解FBA的收費(fèi)模式、FBA成本優(yōu)化以及避免長期倉儲費(fèi)的方法。【點(diǎn)擊此處】進(jìn)入亞馬遜雨果平臺專區(qū)，F(xiàn)BA基礎(chǔ)知識和常見問題都在這了！

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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