亞馬遜VC大賣(mài)：站外運(yùn)營(yíng)深度解析！

有時(shí)候美國(guó)站站內(nèi)看的煩了，不如出去晃悠晃悠。做亞馬遜最滋潤(rùn)的人群不是每天日出千單的膜機(jī)殼線，而是有著小眾，別人不知道的，中等偏上客單價(jià)。但是ROI高，有專利護(hù)航的產(chǎn)品。

今天就帶大家手把手看看，準(zhǔn)備好科學(xué)上網(wǎng)工具（有的站點(diǎn)其實(shí)也不需要）上車(chē)。

幾家我常看的網(wǎng)站，分享一下。

走起。高逼格網(wǎng)站，首頁(yè)賣(mài)游艇。。。還是保時(shí)捷設(shè)計(jì)的。

https://uncrate.com/

別急，這類網(wǎng)站一點(diǎn)類似于國(guó)內(nèi)的 《紳士》， 宣導(dǎo)的是逼格，style，上流社會(huì)。

各位看官可能會(huì)問(wèn) ，這和亞馬遜有什么關(guān)系。。

原因如下：

親，亞馬遜用prime的方式已經(jīng)把有錢(qián)人篩選出來(lái)了。屌絲一般不會(huì)用prime，和金卡戴珊家族一樣，美國(guó)佬都愛(ài)吃瓜，也愛(ài)看上流社會(huì)的日常。

利用上流社會(huì)的管中窺豹的角度，開(kāi)發(fā)點(diǎn)高單價(jià)產(chǎn)品總比買(mǎi)大路貨要強(qiáng)。

亞馬遜改版A9后，對(duì)差異化和坑位產(chǎn)出越來(lái)越看重

我們能否跳出中國(guó)人的視野了解一下老美的吃穿用度再發(fā)散？

不光是看產(chǎn)品，也是看人家遣詞用句和圖片風(fēng)格，如何把產(chǎn)品傳遞的高大上。

案例 ，翻進(jìn)去 https://uncrate.com/supply/bags-wallets/

清一水高逼格，高對(duì)比，高HDR 的圖片，當(dāng)然價(jià)格也很高逼格（試想 如果借鑒開(kāi)發(fā)幾款，吸取下設(shè)計(jì)元素，當(dāng)然繞開(kāi)專利，當(dāng)然價(jià)格不能這么貴，其實(shí)還是有市場(chǎng)的。）

再往下一翻，OMG ， 這些貴貴的玩意竟然都賣(mài)完了。?？梢?jiàn)設(shè)計(jì)真的值錢(qián)。

我對(duì)其中一個(gè)特別敏感：

因?yàn)橐粋€(gè)小手機(jī)套子 敢賣(mài)60刀，而且不是什么大牌子，點(diǎn)進(jìn)去盤(pán)它。

這個(gè)創(chuàng)意我真的沒(méi)想到。屏蔽一切信號(hào)。。。

但是仔細(xì)一想也對(duì)，美國(guó)佬注重的是家庭和個(gè)人隱私， 而且語(yǔ)音信箱幾乎人人都用，因此推斷他們是真的有需求。

國(guó)內(nèi)做錢(qián)包，財(cái)布的千千萬(wàn)。有防盜的，有自帶RFID的。

第一次看到有人賣(mài)屏蔽的case和包包。

這個(gè)點(diǎn)子值60刀。

看下做工，當(dāng)然不錯(cuò)。但是就算真牛皮也要不了那么多錢(qián)。

至于你說(shuō)屏蔽的功能多少錢(qián)實(shí)現(xiàn)。。作為一個(gè)工科學(xué)生，建議大家百度下法拉第籠，就是鋁箔銅箔屏蔽層而已。

但是有坑哦， 看到 patented嘛， 專利，專利 專利！

經(jīng)過(guò)一番檢索，并沒(méi)有看到相關(guān)的專利。（建議同時(shí)找專利機(jī)構(gòu)檢索 花不了幾個(gè)錢(qián)和時(shí)間）

那么接下來(lái)，看下站內(nèi)的時(shí)候到了

好大的驚喜，完全沒(méi)有對(duì)手嘛，再來(lái)，換幾個(gè)keyword

大詞走起

1000個(gè)。。。我賣(mài)線的對(duì)手可是15萬(wàn)個(gè)。。。

再看價(jià)格，這點(diǎn)點(diǎn)評(píng)論數(shù)，對(duì)于老賣(mài)家難度不大，價(jià)格很棒啊，而且很多都是美國(guó)賣(mài)家。

這種產(chǎn)品，適合精鋪貨，換高利潤(rùn)。

接下來(lái)就是我課上常講的常規(guī)選品調(diào)研了。排雷，抓利潤(rùn)，核心賣(mài)點(diǎn)，找詞，brand 占比，各種雙曲線圖，設(shè)計(jì)元素.....

一波干完，去廣州白云找供應(yīng)鏈吧。