快到旺季了，來(lái)看看2015年-2019年的亞馬遜旺季眾生相！

每年的第四季度；都是外貿(mào)傳統(tǒng)的旺季；根據(jù)去年的數(shù)據(jù)顯示；旺季的流量應(yīng)該是平常的3-5倍；但由于今年涌入了大量新賣(mài)家；今年已經(jīng)有很多賣(mài)家感覺(jué)旺季不旺；或者說(shuō)旺季的感覺(jué)很平淡；

之前都是大規(guī)模備貨；現(xiàn)在都在變得小心謹(jǐn)慎了；這里可以直接告訴大家今年的旺季屬于“結(jié)構(gòu)性旺季”；

一起回顧下這幾年亞馬遜平臺(tái)的旺季眾生相；

2015年之前的亞馬遜；那時(shí)候各大站點(diǎn)的流量非常集中；平臺(tái)是供小于求的狀態(tài)；利潤(rùn)在100%以上；有的產(chǎn)品甚至達(dá)到300%；給賣(mài)家的感覺(jué)就是：只要你上產(chǎn)品，就可以出單；所以，那之前的大賣(mài)都是鋪貨，鋪貨，再鋪貨；

旺季時(shí)候經(jīng)常是來(lái)不及發(fā)貨；因?yàn)槎际亲园l(fā)貨；那時(shí)候有一句話(huà)形容：誰(shuí)家有貨，誰(shuí)就可以安心過(guò)年；

2015到2016年的亞馬遜；那時(shí)候依然還是鋪貨為主流運(yùn)營(yíng)模式；但逐漸在亞馬遜招商經(jīng)理的要求下；一部分敢為天下先的賣(mài)家開(kāi)始FBA發(fā)貨；FBA發(fā)貨被我稱(chēng)之為重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；因?yàn)閬嗰R遜FBA的快速配送和平臺(tái)買(mǎi)家更喜歡Prime標(biāo)志的產(chǎn)品；那兩年的旺季是自發(fā)貨賣(mài)家和FBA賣(mài)家都在爆單；并且，那時(shí)候敢多賬號(hào)跟賣(mài)自己熱銷(xiāo)listing的賣(mài)家，獲得了旺季5倍以上的流量；

其中我遇到的工廠賣(mài)家；10幾個(gè)賬號(hào)輪番上陣跟賣(mài)；時(shí)間到了2017年的下半年；這是第一次很多賣(mài)家反應(yīng)旺季不旺；一方面以亞馬遜為代表的跨境電商平臺(tái)被國(guó)人熟知；

之前只是深圳，廣州一帶的人知道這行；另一方面，亞馬遜更新了A9算法；將一部分熱銷(xiāo)listing的流量分配給了新賣(mài)家賬號(hào)；

我們也做過(guò)測(cè)試擁有上百個(gè)review，4星以上銷(xiāo)量穩(wěn)定的產(chǎn)品只要斷貨了，勢(shì)必影響二次流量供給；只有幾個(gè)5星review的新賬號(hào)上的listing；反而能夠在斷貨之后，持續(xù)得到平臺(tái)流量支持；這也是亞馬遜在照顧新賣(mài)家維持平臺(tái)公平原則的特殊手段；

從這一點(diǎn)看：你覺(jué)得亞馬遜好不好做呢？

恐怕仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智；

果哥現(xiàn)在也大膽預(yù)測(cè)；

今年的旺季屬于結(jié)構(gòu)性旺季；

1. 美國(guó)站會(huì)因?yàn)?0%的新賣(mài)家都在做所以，80%的賣(mài)家是不會(huì)感受到旺季來(lái)臨；剩下的20%是已經(jīng)在今年前10個(gè)月站好坑位；并且擁有高星級(jí)review和高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品；或者是有設(shè)計(jì)感和創(chuàng)新性的獨(dú)特產(chǎn)品；

2.今年亞馬遜算法在旺季前又改變了改變之后；對(duì)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)功力要求更高對(duì)產(chǎn)品和liting質(zhì)量要求更好對(duì)新品表現(xiàn)出色的給了更多機(jī)會(huì)

另一方面

有VAT稅務(wù)門(mén)檻的歐洲站以及陌生的日本站會(huì)持續(xù)爆單；特別是日本；記得及時(shí)補(bǔ)貨；從招商經(jīng)理注冊(cè)賬號(hào)就可以看出原因；美國(guó)站新賬號(hào)二審概率高達(dá)90%；日本站二審概率在60%左右而歐洲站因?yàn)镵YC審核，并沒(méi)有什么變化

但是跨境電商中最值得做的兩個(gè)平臺(tái)

亞馬遜和Shopee（蝦皮）依然值得我們用心去經(jīng)營(yíng)

花時(shí)間去注冊(cè)新賬號(hào)

花時(shí)間去選品

花時(shí)間去運(yùn)營(yíng)

（來(lái)源： 藏龍薈跨境電商）

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