亞馬遜創(chuàng)業(yè)做鋪貨還是做精品？20%的人賺到錢，80%的人交了智商稅

從2014年做某寶電商，到2017年轉(zhuǎn)行到亞馬遜跨境電商，從亞馬遜無貨源模式到精品模式，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)5年了。我想從我自己這5年的親身經(jīng)歷給大家說一下我所理解的亞馬遜，想給做跨境電商的或者正在做跨境電商的各位分享一下我的所想和所得。

為什么越來越多的國內(nèi)電商紛紛尋求轉(zhuǎn)行？

這是我自己根據(jù)近幾年做電商的職業(yè)習(xí)慣，收集的國內(nèi)某寶的銷售情況和利潤率，從這個(gè)折線圖大家可以清楚的看出雖然銷售額在不斷增長，但是利潤率卻在持續(xù)降低。不用我說，相信廣大做電商的朋友應(yīng)該深有體會。這也是越來越多的國內(nèi)電商紛紛尋求轉(zhuǎn)行的根本原因，簡單說，國內(nèi)電商越來越賺不到錢了。

為什么越來越多的人選擇亞馬遜這個(gè)跨境電商平臺？

這個(gè)餅狀圖是我結(jié)合當(dāng)前世界上的主要幾大跨境電商平臺所做的，由此可見光亞馬遜的市場份額都已經(jīng)占據(jù)世界跨境電商的半壁江山。

全球購物平臺亞馬遜平均客單價(jià)是最高的，速賣通：10美元,，eBay：12.6美元，Wish:12.6美元，亞馬遜超17美元。

這就是大部分轉(zhuǎn)行做跨境電商的朋友選擇亞馬遜的重要原因。

亞馬遜創(chuàng)業(yè)做鋪貨還是做精品？

鋪貨模式：亞馬遜鋪貨是賣家們比較常用的一種運(yùn)營店鋪的方式之一，所謂鋪貨就是多SKU多賬號上架銷售，對于定位不清晰，不懂選品，急于出單的賣家來說，鋪貨是推廣店鋪的首選。

事實(shí)上，鋪貨模式是操作比較簡單的，因?yàn)殇佖洸恍枰谪?，對資金的要求也比較低，初創(chuàng)的個(gè)人或者小型團(tuán)隊(duì)。可以采用一些ERP系統(tǒng)采集國內(nèi)電商平臺的產(chǎn)品然后經(jīng)過篩選修改后上傳到亞馬遜店鋪上銷售。

鋪貨模式不需要自己找物流、也不需要自己生產(chǎn)產(chǎn)品，對于中小賣家來說少了很多運(yùn)營步驟。尤其是新手，可以從小模式鋪貨開始做起，前期也不需要投資多大的成本，如果是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，就可以一個(gè)人管理一個(gè)店鋪。

至于亞馬遜精品運(yùn)營模式，則是把重點(diǎn)放在選品和營銷上面的一種運(yùn)用模式，即使是鋪貨模式做到后期也是往精品方面去發(fā)展。

亞馬遜創(chuàng)業(yè)要循序漸進(jìn)

精品運(yùn)營的模式會比鋪貨模式利潤更高，因?yàn)榫纺Ｊ娇梢岳斫鉃殇佖浤Ｊ胶笃诘囊粋€(gè)轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變是需要在鋪貨模式的沉淀下轉(zhuǎn)化而來的。但凡能夠成為精品的產(chǎn)品，一定是熱銷且利潤較高的產(chǎn)品，但是精品的運(yùn)營對于運(yùn)營技巧的要求也是比較高的。

亞馬遜鋪貨沒有過多的要求，前期不需要囤貨，只要利用ERP系統(tǒng)編輯一下商品信息，直接上傳就可以了。

而做精品模式會更麻煩一些，并且投入也會更大一些，尤其在選品和運(yùn)營推廣上需要投入更多的時(shí)間和精力。

總的來說，亞馬遜精品運(yùn)營模式與鋪貨模式，實(shí)際上沒有絕對的高低優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于哪種模式適合自己當(dāng)下資源的配比。那么，比較好的運(yùn)營模式應(yīng)該是前期采用鋪貨模式，然后后期采用精品模式相結(jié)合，是比較理想的運(yùn)營模式。

個(gè)人寄語

亞馬遜創(chuàng)業(yè)孵化領(lǐng)域良莠不齊，我身邊也有很多通過孵化機(jī)構(gòu)走出來的亞馬遜成功賣家。當(dāng)然，如果你準(zhǔn)備在亞馬遜藍(lán)海市場楊帆前進(jìn)，或者處于不同的亞馬遜運(yùn)營階段都可以找我來交流，我們一起來解決你所面臨的困境。我的手機(jī)號同微信：18538788509

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