近年來,跨境電商自建站模式備受出口賣家關(guān)注。環(huán)球易購旗下Gearbest 2018年整體營收超45億,截止到今年6月注冊用戶超4500萬。11月5日,在黃金旺季開啟前夕,Gearbest舉行了首次定向招商會,正式啟動開放平臺業(yè)務(wù),這次轉(zhuǎn)型讓Gearbest再次成為業(yè)界焦點。
隨后的雙11,Gearbest發(fā)布了十大產(chǎn)品品類TOP3品牌排行榜,小米、AMAZFIT、roborock、Alfawise等品牌紛紛上榜,全新的品牌格局成為了一大看點。旺季的背后,是Gearbest與品牌商家的一次集體狂歡。通過Gearbest新型的跨境電商平臺,一批新的中國企業(yè)和品牌正在崛起。
品牌聚集 新品發(fā)售成為跨境電商吸粉利器
Gearbest是行業(yè)爆款打造的跨境電商精品電商平臺,3C產(chǎn)品表現(xiàn)尤其出色,具備較強的新品運營能力與爆款打造實力,吸引了小米、Roborock等國內(nèi)外知名品牌合作。
據(jù)Gearbest榜單顯示,小米在智能手機、清潔用具、平板電腦多個熱銷品類中排名前三。小米于11月6日在西班牙馬德里推出了Mi Note 10 系列,并選擇了Gearbest在當(dāng)天進行線上發(fā)售,吸引了大量米粉前往嘗鮮。
位于清潔用具品類榜首的Roborock,雙11期間也在Gearbest平臺發(fā)布了新品 S5-MAX,并迅速引爆市場。
Gearbest內(nèi)容運營負責(zé)人Thor表示:“上新能夠為品牌帶來新的市場、新的用戶和新的增長。在保證平臺價格優(yōu)勢的同時,Gearbest已經(jīng)成為中國品牌海外新品發(fā)售的重要陣地。”
據(jù)Thor介紹,Gearbest針對新品發(fā)售,聯(lián)合品牌推出了獨有的整合營銷計劃?!耙詎ote10的上新為例,通過前期預(yù)熱活動吸引了約10w粉絲的瘋狂訂閱;配合品牌方的區(qū)域差異化定價,針對日本、巴西、英國、東歐等市場進行深度運營,讓note10在雙11期間作為明星單品,輕松拿下了48小時的品類銷售冠軍。”
除了這些本身在國內(nèi)外有著一定影響力的品牌合作外,“品牌孵化”是Gearbest平臺化運營的重點發(fā)力方向,平臺核心能力在于海外市場的品牌孵化服務(wù)。
以360為例,早在幾年前,360就開始了出海的嘗試,但更多是選擇傳統(tǒng)渠道,收效甚微。2018年360開始了與Gearbest的合作,共同運營掃地機、智能門鈴、智能攝像頭等在海外有著強勁市場需求的產(chǎn)品品類。在不到兩年的時間,Gearbest幫助360精準到達德國、法國等海外目標(biāo)市場,廣受海外用戶的認同和喜愛,今年雙十一期間銷量同比增長超10倍。
平臺賦能 精選+整合營銷讓“新品即爆品”
與其它第三方平臺不同, Gearbest更強調(diào)精選、精品,每個類目只精選少量賣家,這些賣家的類目與Gearbest的自營產(chǎn)品存在差異化,這樣平臺也能將市場機會更好地傾斜給合作賣家,更好地打造爆品。
針對“品牌孵化服務(wù)”,Gearbest有著自己的獨家打法。
一對一店小二服務(wù):選品、定價、去庫存可以說是跨境賣家常見的運營難點,Gearbest為每位賣家配置“一對一店小二服務(wù)”,利用平臺數(shù)據(jù)反向驅(qū)動,為賣家選品和新品開發(fā)提供精準分析,提升產(chǎn)品發(fā)售成為熱賣爆款的機率,在產(chǎn)品全周期里,為產(chǎn)品定價、庫存優(yōu)化等給予更準備的建議,同時更好地匹配站內(nèi)外流量資源與營銷活動。
站內(nèi)低成本高流量曝光:電商獲客成本日益高升,銷售成本高昂。Gearbest平臺月均訪問量1.89億,擁有龐大的站內(nèi)流量能力。通過品牌周、超級品類日、秒殺、主題活動、單品首發(fā)等活動,Gearbest在每個細分品類領(lǐng)域為品牌助攻,為賣家定制站內(nèi)曝光活動,實現(xiàn)低成本引流。
站外全渠道精準流量投放:Gearbest集合超30萬聯(lián)盟客資源、10萬網(wǎng)紅合作伙伴和全球3C類目80%以上大V資源;精準投放Google廣告與Facebook 廣告,EDM觸達2000W以上活躍用戶,這些流量資源也將全方位為合作品牌與賣家服務(wù)。
值得一提的是,Gearbest在社區(qū)渠道擁有超1000萬高粘性活躍粉絲用戶。近期,Gearbest在Facebook、Instagram、 Messenger發(fā)起了一項超級粉絲活動,吸引了超5萬粉絲參與,活動曝光量超百萬,通過參與粉絲的推薦,實現(xiàn)了大量粉絲拉新。
這次活動以“How to Prove You’re a Superfan of Gearbest with a Photo?”為話題,粉絲用戶從產(chǎn)品選擇、物流運輸、客戶服務(wù)等各個角度表達了他們在Gearbest網(wǎng)站獲得的愉快購物體驗。
目標(biāo)市場深度耕耘:
Gearbest深耕成熟歐美市場,核心銷售國家為德國、法國、巴西、美國、西班牙、葡萄牙等國家,同時,在拉美、北非、東歐等新興市場也有著出色表現(xiàn)。目前,Gearbest成功上線了23個國家站,建成了完善的全球用戶體系,能為合作品牌提供精準的區(qū)域性運營策略和本地化營銷資源。
在國家的大力支持與政策推動下,跨境電商已成為中國經(jīng)濟發(fā)展的全新增長引擎。Gearbest全面開放自身所積累的大數(shù)據(jù)、運營和跨境基礎(chǔ)能力,攜手更多優(yōu)質(zhì)中國品牌,以優(yōu)品優(yōu)價的產(chǎn)品和本地化的購物體驗,共同推動全球消費升級。
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